刘子烨右手支着下巴。
“爸，你发现没有？我们建立的这四个收虾点，有两个是亲姐姐建立的，信任程度毋庸置疑。
而另外两家收虾户，也是我们亲自上门去谈的普通农户，这四个点我们都真正的参与进去，而且对于这两家普通农户我们能把握得住。
如果另外在靠近星城的地方选择收虾点，选择的都是村长之类的人家，他们的脑子和野心比普通收虾户要强的多。
这个收虾点如果离我们家远而离星城比较近，那么我们的参与程度就会比较低。
时间稍长，当他们了解了我们这个收虾流程之后，而他们的野心和脑子就会告诉他们，完全可以摒弃我们这个中间商，直接和周俊进行交易。
他们的说服能力和行动能力，比吴家兄弟之流要强的多，是完全有可能说服周俊的。
这就是我搬迁收虾点，并且不把我们自己从真正的劳动中解放出来的原因。
我们周围另外的四个收虾点，如果过一段时间也资源枯竭，那么也可以按照这4点来指导他们往外搬迁。
这几家收虾户，我们的间接参与程度是很高的，更有两家是亲姐姐，所以不用担心上面提到的这些情况。”
跟着刘子烨对于这4点的仔细剖析。
父亲刘贵如同上了一堂关于人性方面的课程，他恍然大悟，他有些激动的说道。
“小烨，我在其中看到了一些东西。
我发现我们平常做事，本质上是做人。
因为我们所有的生意都是人和人之间的生意。
看似是在管理事物，实际上是在管理人性。”
刘子烨听了父亲刘贵的话，心中也颇有些震动。
父亲的悟性比他想象中的还要好，他的成长性已经超出了刘子烨的预料。
刘子烨明白，他这次能大获成功。
无非就是以利用人们内心深处的贪欲作为核心指导思想。
并以前世所获取到的提前信息作为坚实基础，再通过灵活多变地运用各种不同的言辞和策略，最终成功实现赚取财富的目标。
既然已经和父亲谈到了人性，刘子烨又给父亲补充了几句。
“爸，就拿收小龙虾这件事情来说吧，尽管从表象上来看只是一项普通的商业活动。
但其核心本质却完完全全是围绕着人性当中的贪欲展开的。
要知道，人性之中的贪欲可谓是一种极为复杂且微妙的存在。
如果能够巧妙地加以利用，那么它便有可能推动事物快速发展、带来正面的积极影响。
比如说，利用好了我们能短时间内收到大量的小龙虾，赚取大量的利润。
然而，如果对其掌控不当或者过度纵容，则会导致小龙虾的质量大大下降，那么这种贪欲很可能会导致我们收虾的活动大大受阻，甚至失去与周老板的合作。”
等两父子交流完毕，实际上时间不过才过去了15分钟。
但是就是这短短的15分钟，父亲刘贵的三观发生了巨大的改变。
以他的思考能力结合实际发生的事进行分析，足够他掌握更大的商业版图。
当然这也是两父子的信任程度足够，父亲才会深信自己一个十三四岁小孩的话，换做另外一个人过来，刘子烨压根就不会将这些话讲出来。
因为这不仅是信任程度的问题，还有理解能力的巨大差距。
给父亲解释这么多，他能成长巨大，如果换做另外一个人可能听不懂刘子烨所说的话，还以为他在装逼。
此时时间尚早，刘子烨便和父亲决定去把另外两家的钱也还掉。
他们先去还建材店的欠款，建材店离家里比较近，就在黄麻桥的十字路口处。
刘子烨和父亲到那儿的时候，店里没什么生意，陈老板正坐在店里吹着风扇。
一看到父亲刘贵进门，陈老板立刻站起身来，热情地打招呼：
“刘老板，你好啊，要点儿什么呀？”
父亲刘贵笑着递给陈老板一根烟，说道：
“这次来不是买东西，之前我不是还欠你几千块钱嘛，最近手头稍微宽裕了些，就赶紧过来还你。”
陈老板赶忙双手接过烟，说道：
“您太客气了，就这么点儿钱，您有空来一趟就行，不用专门跑一趟还钱。
最近你们收龙虾不是用了不少东西嘛，还多亏你们照顾我生意呢。”
“都是相互帮忙嘛，之前我们家修楼房需要建材，多亏陈老板你当时赊给我。”
……
两人就这么站着，聊得十分开心。
刘子烨看着他们聊个不停，又望了望门外已经西斜的太阳，悄悄地用手指轻轻点了点父亲刘贵的后背。
父亲瞬间心领神会，随即从自己的电工包里掏出5000元，递给陈老板，说道：
“陈老板，我还有事，下次再找你聊，你点一下，这是5000元，看看数目对不对。”
陈老板一边点头，一边笑着应道：
“好的，好的，刘老板，我马上点一下。”
2002年点钞机还不普及，陈老板便用手仔细点了一遍，然后马上说道：
“没问题，刘老板，麻烦你们还亲自跑一趟。”
等两人从陈老板的建材店出来，父亲刘贵的神色恢复了平静。
刘子烨笑着对父亲说：
“爸，看陈老板这样子，和你关系好像挺好的，怪不得他愿意赊建材给你。”
听到刘子烨这话，父亲刘贵右边的嘴角掀了起来，说道：
“像陈老板这种人，哪有什么真交情？表面上看着热情得很，实际上他给我的建筑材料价格比外面高了15%。
这就是他为啥愿意赊给我的原因。
当时我急着用材料，也没办法，只能默认这个事儿。
不过说到底，还是靠他帮了些忙，房子才建起来，所以我对他也没什么意见。
生意人嘛，大多都这样，所谓的关系，也就维持个表面功夫罢了。”
“那他之前也对你这么热情吗？”
父亲刘贵笑了起来。
“他要是一直像现在这样对我热情，我可能还真觉得他是个值得结交的朋友。
可关键是当年我找他让他帮忙赊欠建材的时候，虽说整个过程没有盛气凌云。
但那副嘴脸，就差把‘穷鬼’俩字直接说出口了。
我琢磨着，这次他对我这么热情，肯定是咱们收小龙虾赚钱的事儿已经瞒不住了。
他知道我们赚了不少钱，想要我以后要拿建材方面的东西在他那里拿。
我们虽然对外声称是帮别人收小龙虾，但谁家打工的能这么拼命干，而且给帮工的工资还那么高。
替人收小龙虾，哪有权力决定给出这么高的工资呀？”