好不容易找到个偏僻但还算干净的小角落,缴纳了十个魂币的日租,他们的“绝曼能量铺”就算开张了。
花曼曼用一块木板歪歪扭扭写下店名,又让凌天绝转化了几瓶精纯阴气摆在摊位上。
她学着旁边摊贩的样子吆喝起来:“走过路过不要错过!极品阴灵液,魂体大补,提神醒脑,只要二十魂币一瓶!”
可惜理想很丰满,现实很骨感。
往来鬼魂大多行色匆匆,偶尔有驻足观看的,一听到价格就直摇头。
“二十魂币?抢钱啊!”
“隔壁老王家卖的凝魂香才五个魂币一支!”
“看着是挺纯粹,可谁知道效果怎么样?不会是拿什么乱七八糟的东西糊弄鬼吧?”
一上午过去,一瓶都没卖出去。
反倒是因为他们摊位小、位置偏,又被几个老摊主有意无意地排挤,连问价的都没几个。
花曼曼蹲在摊位后面,看着旁边卖冥纸元宝的摊子生意兴隆,郁闷地画圈圈。
“失策了,没做市场调研。咱们的‘充电宝’品质太高,价格也高,这些普通鬼魂消费不起啊。”
凌天绝站在她身后,如同沉默的守护神,对那些冷眼和议论视而不见。
他递给她一个在冥界小吃摊买的、据说能提升魂力的“幽果”,果子黑漆漆的,味道有点涩,但能量确实纯正。
花曼曼接过果子啃了一口,被涩得皱了皱眉,但还是三两口吃完,拍拍手站起来。
“不行,不能坐以待毙!得改变策略!”
她眼珠一转,有了主意。
她拿起一瓶阴灵液,走到旁边那个生意最好的冥纸摊前。
摊主是个胖乎乎的中年鬼魂,正忙着给客人打包。
“大叔,”花曼曼露出一个乖巧的笑容,“我们是新来的,初来乍到不懂规矩。这瓶阴灵液送给您尝尝,效果特别好!要是觉得好,以后多多关照我们小摊呀?”
那胖鬼摊主愣了一下,打量了一下花曼曼和她身后气场不凡的凌天绝,又看了看那瓶能量精纯的玉瓶,犹豫了一下,还是接了过去。
“小姑娘挺会来事。行,我老钱就帮你试试。”
他打开瓶塞,小心地吸了一丝气息,顿时眼睛一亮。
“哟!好东西啊!”他连忙塞好瓶塞,态度热情了不少,“这能量,比内城那些大店铺卖的也不差了!你们这卖多少钱?”
“原本卖二十,给您成本价,十五!”花曼曼趁机说道。
“十五……”钱老板摸了摸下巴,“价格是有点高,不过东西确实值。这样,我帮你跟几个相熟的老主顾推荐推荐。”
有了地头蛇钱老板的推荐,加上花曼曼适时推出了“试用装”——用更小的瓶子装一点点,只卖两个魂币,总算渐渐有了些顾客。
虽然买大瓶的少,但试用装走量不错,一天下来,竟然也赚了五十多个魂币,扣除租金,净赚四十多。
花曼曼数着到手的魂币,眉开眼笑。
“看到了吧夫君!这就是口碑营销和降低门槛的重要性!”