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程野刚把薄荷茶咽下去,就听见作坊门口传来“突突突”的三轮车声,抬头一看,是镇上快递站的老张头,正费劲地往下搬几个大纸箱。

“老张叔,您咋亲自跑来了?”程野赶紧迎上去搭把手,这几个箱子看着就沉,上面印着“易碎品”的红标,“是县城印刷厂寄来的样品盒?”

“可不是嘛!”老张抹了把额头的汗,把最后一个箱子推到屋檐下,“这箱子里装的都是硬纸盒,印刷厂特意交代要轻拿轻放。对了,还有你上周寄的设计图原稿,人家给你寄回来了,放最上面那个小盒子里了。”

晚星听见动静也凑过来,小心翼翼地打开最上面的小箱子,里面除了设计图,还躺着一张县城印刷厂的收据,还有张便签,写着“样品盒共200个,剩余材料已入库,需补款500元”。她把便签递给程野:“咱之前只付了定金,还得补500块,不过200个盒子应该够装第一批样品了。”

“够了够了,先把文创博览会要带的样品装出来,剩下的留着试销用。”程野接过收据塞进兜里,回头冲屋里喊,“李婶、刘婶,咱先把样品盒拆了,今天把香囊都装盒,明天就能拿去镇上的杂货店试卖!”

屋里正练刺绣的几个婶子立马放下绣绷跑出来,刘婶搓着手笑:“可算能卖了!俺这几天绣的薄荷图案香囊,装在这盒子里肯定好看。”李婶已经蹲下来拆箱子,硬纸盒打开后是折叠式的,上面印着晚星设计的“溪香绣”logo,还有东河村的简笔画,打开后里面铺着浅灰色绒布,正好能放下一个香囊。

“这盒子看着就高级!”李婶拿起一个盒子翻来覆去地看,“比镇上杂货店卖的那些礼品盒强多了,就冲这盒子,人家也愿意多花俩钱。”

晚星笑着递过剪刀和丝带:“婶子们装的时候注意点,绒布别蹭脏了,每个盒子里再放张说明书,上面写着香囊的用料和功效,比如薄荷的能提神,艾草的能安神,这样人家买着也放心。”

几个人立马分工,刘婶负责把香囊放进盒子,李婶铺绒布,晚星写说明书,程野则搬来小桌子,把装好的样品盒一个个摆好。刚摆了没几个,就听见村口传来自行车铃铛声,接着是个清脆的女声喊:“程野哥!晚星姐!”

程野抬头一看,是邻村的王小梅,穿着高中校服,车筐里放着个布包,正使劲蹬着自行车往这边来。王小梅是村里为数不多考上县重点高中的学生,之前放暑假还来作坊帮过忙,后来开学了就没再来过。

“小梅?你咋回来了?今天不上课啊?”程野迎上去帮她扶住自行车,王小梅跳下车,从布包里掏出个笔记本,气喘吁吁地说:“今天周六,俺特意回来的。程野哥,俺听俺妈说你们作坊做新香囊了,还起了名字叫‘溪香绣’,俺想跟晚星姐学刺绣,以后周末回来就能帮忙!”

晚星一听乐了:“你这丫头,还惦记着这事呢!你不是要准备高考吗?别耽误学习。”

“不耽误!俺每天放学都有俩小时空闲,正好练刺绣放松脑子,而且俺看晚星姐设计的那些图案,觉得特别好看,俺也想学着画。”王小梅拉着晚星的胳膊晃了晃,眼睛亮晶晶的,“晚星姐,你就教俺吧,俺学东西快,上次你教俺穿针引线,俺一次就会了!”

刘婶在旁边帮腔:“让小梅学呗!这丫头手巧,上次帮俺理线,比俺自家闺女还细心。而且她是高中生,懂文化,以后还能帮着写说明书、设计图案,多好!”

晚星看王小梅实在热情,又转头看程野,程野点点头:“行啊,正好咱现在缺人手,小梅愿意来,咱欢迎。不过得说好,不能耽误学习,要是考试成绩下降了,可就不让你来了。”

“放心吧程野哥!俺保证不耽误学习!”王小梅高兴得跳起来,立马就去屋里拿绣绷,晚星找了块浅蓝色棉布,又画了个简单的薄荷图案,手把手教她怎么下针。

正忙着,镇上杂货店的王老板骑着电动车来了,老远就喊:“程野!你说的试销样品准备好了没?俺这两天好多老顾客问,说之前买的香囊用完了,想再买几个。”

程野赶紧拿起两个装好的样品盒递过去:“王老板,您来得正好,这是‘清新系列’和‘安神系列’的样品,您看看咋样?定价俺想好了,‘清新系列’25块一个,‘安神系列’30块,比之前的旧款贵5块,您看能卖不?”

王老板接过样品盒打开一看,眼睛立马亮了:“贵5块算啥!就这盒子和做工,卖30块都便宜!俺店里之前卖的那些香囊,做工粗糙,还没包装,都卖20块呢。你这‘溪香绣’,一看就是正经东西,俺回去摆最显眼的位置,保准好卖!”

他又拿起一个香囊闻了闻,连连点头:“这香味也正,不是那种廉价香精味,是真薄荷和艾草的味。这样,你先给俺拿50个,两种系列各25个,卖完了俺再找你要。”

程野没想到王老板这么爽快,赶紧让李婶装了50个样品盒,王老板当场付了钱,又说:“对了,俺隔壁卖女装的张姐,昨天还问俺有没有好看的手工饰品,你那刺绣衍生品啥时候做出来?要是做出发圈、耳环,也给俺留点,俺帮你问问张姐要不要。”

“快了快了,等新厂房建起来,咱就扩大生产,到时候肯定给您留货。”程野送王老板到门口,王老板骑上车还回头喊:“要是卖得好,俺下周再给你加订单!”

送走王老板,程野刚转身,就看见老周头背着药篓回来了,药篓里除了草药,还放着几个纸包。“程野,俺刚才去后山采药,遇见几个城里来的游客,问咱村有没有卖手工香囊的,说在网上看见有人推荐东河村的香料,想来买点特产。”老周头把纸包递给程野,“这是俺采的新薄荷,刚晒干的,你拿去掺在香囊里,香味更浓。”

“游客?”程野眼睛一亮,“他们没说要多少?要不要俺去村口看看?”

“不用,他们说下周还来,要带朋友一起,到时候会来作坊找你。”老周头喝了口晚星递的薄荷茶,又说,“对了,俺刚才在香料地看见,有几棵薄荷有点黄叶,可能是最近天太干了,俺已经浇了水,你明天再去看看,要是还不行,就喷点咱自己熬的草木灰水,比化肥管用。”

“好嘞,明天一早俺就去看。”程野把薄荷收进储藏室,回头一看,王小梅已经跟着晚星绣出了小半片薄荷叶子,虽然针脚还不太整齐,但已经有模有样了。

“小梅学得真快,比俺刚开始强多了。”刘婶凑过来看了看,忍不住夸道,“俺刚开始学的时候,线都老是打结,绣坏了好几块布呢。”

王小梅不好意思地笑了:“是晚星姐教得好,她一步一步跟俺说,俺才学得快。对了晚星姐,你设计的那个刺绣耳环,能不能也教俺绣?俺想给俺同桌绣一对,她生日快到了。”

“当然能,等你把基础针法练熟了,俺就教你绣小件的饰品。”晚星摸了摸王小梅的头,又对程野说,“刚才王总监发消息,说文创平台那边要咱拍点作坊的视频,还有香料地的照片,用来做推广,咱明天抽时间拍吧?”

“行,明天俺去香料地拍照片,你在作坊拍婶子们刺绣的视频,再把样品盒拆开包装的过程也拍下来,这样显得真实。”程野拿出手机,先对着摆好的样品盒拍了几张照片,又拍了婶子们装盒的场景,“先凑几张发过去,让王总监看看效果,明天再拍更详细的。”

正拍着,程野的手机突然响了,是孙磊打来的。“程野!俺明天就能出院了!医生说俺恢复得特别好,回家再休养半个月就能干活了!”孙磊的声音特别激动,程野能听见电话里还有甜甜哭闹着要爸爸的声音。

“太好了!明天俺去接你!”程野也跟着高兴,“俺把作坊的新样品给你带过去,你看看咱的‘溪香绣’,保证你喜欢!”

挂了电话,程野跟大伙说了孙磊明天出院的事,李婶立马说:“那俺明天多做点好吃的,给孙磊接风!炖只老母鸡,再炒几个青菜,让他补补身子。”刘婶也说:“俺明天把俺家种的西红柿和黄瓜带来,给孙磊做个凉拌菜,清淡又爽口。”

当天晚上,作坊里的灯亮到了很晚,几个人把50个试销样品都装好了盒,还额外装了10个高端系列的样品,准备带去文创博览会。王小梅也没走,跟着晚星学了一晚上基础针法,临走时还把绣了一半的薄荷香囊带回家,说要趁着周末在家接着绣。

第二天一早,程野先去香料地拍了照片,晨曦洒在绿油油的薄荷上,叶子上还挂着露珠,拍出来的照片特别好看。他又拍了老周头给香料浇水的场景,还有几棵刚开花的艾草,然后才骑着三轮车去镇医院接孙磊。

到医院的时候,孙磊已经收拾好了东西,穿着程野给他带的新衣服,精神头比上次好多了,就是走路还稍微有点慢。甜甜看见程野,立马扑过来抱住他的腿:“程野叔叔!你给我带香囊了吗?我要薄荷味的!”

“带了带了,不仅有薄荷味的,还有艾草味的,都装在好看的盒子里。”程野从包里拿出一个“清新系列”的样品盒递给甜甜,甜甜打开一看,立马高兴得蹦起来:“太好看了!这个盒子我要留着装我的小发卡!”

孙磊媳妇把行李搬上三轮车,孙磊则拉着程野的手问:“作坊的事咋样了?厂房开始建了吗?”

“下周一开始动工,设计图都出来了,还加了恒温恒湿的储存区,以后香料放多久都不怕坏。”程野把试销的事、王小梅来学刺绣的事,还有农业局要给补贴的事都跟孙磊说了,孙磊越听越高兴:“太好了!俺就知道跟着你干没错,等俺好了,俺也去学刺绣,以后俺负责送货,你和晚星就专心搞设计和生产。”

回到村里的时候,李婶已经在作坊门口等着了,看见孙磊回来,赶紧迎上去:“孙磊啊,可算回来了!快进屋歇着,俺炖的鸡汤刚好用保温桶装着,趁热喝。”

孙磊刚坐下,就看见桌上摆着的“溪香绣”样品,拿起来翻来覆去地看,又闻了闻香囊:“这香味比之前浓多了,盒子也好看,咱这‘溪香绣’肯定能卖火!”

正说着,王老板突然骑着电动车来了,手里还拿着个账本,老远就喊:“程野!爆单了!爆单了!你那50个香囊,一上午就卖完了!好多顾客还预定,说要100个,两种系列各50个,你啥时候能做出来?”

程野和孙磊都愣了,没想到试销这么火。“100个?俺们现在赶工,三天内能做出来!”程野赶紧说,王老板立马掏出钱:“那俺先付定金,你做好了给俺打电话,俺来取。对了,还有几个顾客问能不能快递,说他们在外地上班,想给家里人买,你要不要整个快递服务?”

“快递?”程野眼前一亮,“俺之前还没想过,要是能快递,就能卖给全国各地的人了!王老板,您知道咋弄快递不?”

“俺知道!镇上就有快递点,你跟他们谈合作,寄得多还能便宜。”王老板把账本递给程野,“你把地址和电话记下来,明天就能去谈。对了,俺刚才遇见县文旅局的刘科长,他说扶持资金的事差不多定了,让你下周去县里签字,能拿两万块呢!”

程野接过账本,心里乐开了花,两万块虽然不多,但足够买第一批刺绣材料和香料了。孙磊在旁边也跟着激动:“程野,咱这是要越来越好啊!等厂房建起来,咱再招几个人,把‘溪香绣’做成大品牌!”

正说着,王小梅背着书包来了,手里还拿着绣好的薄荷香囊:“晚星姐,俺把香囊绣好了,你看看咋样?”晚星接过一看,针脚比昨天整齐多了,薄荷叶子的轮廓也绣得特别清晰,忍不住夸道:“小梅,你太厉害了!这香囊完全能卖了,等下次装盒,就把你绣的这个也装进去。”

王小梅高兴得脸都红了,又说:“俺今天把俺同桌也带来了,她也想跟你学刺绣,俺们俩以后周末都来帮忙,行不行?”

程野抬头一看,门口站着个跟王小梅差不多大的女孩,有点害羞地攥着衣角,赶紧说:“欢迎欢迎!多个人多份力,以后咱作坊的学徒会越来越多,‘溪香绣’也会越来越火!”

李婶端着鸡汤过来,笑着说:“可不是嘛!俺昨天跟俺闺女打电话,她说在城里也看见有人卖手工香囊,比咱的贵多了,还没咱的好看。等咱的‘溪香绣’出名了,说不定城里的大商场都会来找咱合作呢!”

程野看着眼前热闹的场景,心里无比踏实。作坊里,婶子们正忙着绣香囊,王小梅和她的同桌跟着晚星学针法,孙磊喝着鸡汤,跟老周头聊着香料地的事,王老板则在旁边催着要预定的香囊。阳光透过窗户洒进来,照在每个人的脸上,也照在那些绣着薄荷和艾草图案的香囊上,仿佛在预示着,东河村的好日子,才刚刚开始。

下午的时候,程野按照王老板给的地址,去镇上谈了快递合作,快递点的老板听说他是东河村做“溪香绣”的,立马答应给优惠价,省内8块钱一个件,省外12块,比散户寄便宜了一半。程野当场就寄了两个样品给外地的朋友,让他们帮忙宣传。

回到作坊的时候,晚星已经把拍好的视频发给了王总监,王总监回复说视频拍得特别好,已经交给平台做推广了,预计下周就能在首页看到。程野把快递的事跟晚星一说,晚星也高兴:“这样以后就算不出门,咱的‘溪香绣’也能卖遍全国了!对了,俺刚才设计了个新图案,用艾草和薄荷组合在一起,绣在发圈上肯定好看,明天咱就试试做几个样品。”

孙磊虽然还不能干重活,但也没闲着,帮着整理香料,把晒干的薄荷和艾草分类装袋,还跟程野一起商量着新厂房的布局,说等厂房建好了,要在门口种几棵薄荷,让来的客人一进门就能闻到香味。

傍晚的时候,刘婶带来了个好消息,说她娘家村里有个老裁缝,会做各种棉麻布料,之前在镇上开裁缝铺,后来年纪大了就回村了,要是能请她来帮忙做香囊的布料,就能保证布料的质量和花色,比在外面买的现成布料好得多。

“那太好了!明天俺就跟你去请老裁缝!”程野立马答应,他知道,手工香囊的关键不仅在刺绣,布料也很重要,要是能有专属的布料,“溪香绣”的特色就更明显了。

当天晚上,作坊里的灯又亮到了很晚,程野和晚星整理着白天拍的照片和视频,孙磊则在旁边帮忙写快递单的模板,李婶和刘婶则在绣新的香囊,准备赶王老板预定的100个订单。王小梅和她的同桌也没走,跟着晚星学绣新设计的艾草薄荷图案,虽然累,但每个人脸上都带着笑。

程野看着眼前的一切,突然觉得,所谓的好日子,不是一下子就拥有很多钱,而是像现在这样,身边有一群志同道合的人,一起为了一个目标努力,每天都有新的希望,每天都有新的收获。他相信,只要大家一起坚持下去,“溪香绣”一定会走出东河村,走向更远的地方。

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