农展会获奖的喜气还没散,东河村晒谷场的摊位就跟扎了根似的,从早到晚挤满了人。程野早上推着自行车刚到,老远就听见晚星的笑声混着村民的吆喝声飘过来,走近一看,好家伙,摊位前的队伍排到了晒谷场入口,小芳和小娟正埋头给人递稻草摆件,额角的汗珠子顺着脸颊往下滚。
“这才刚开门半个钟头,咋这么多人?”程野把自行车往旁边一靠,撸起袖子就往摊位里挤。晚星看见他,手里的零钱还没来得及塞进布包,就笑着递过来一块湿毛巾:“还不是你昨天在农展会拿了奖!今早村口大喇叭一广播,邻村的人都赶过来了,有买农具的,有订脱粒机的,还有不少人专门来买稻草摆件,说要给城里的亲戚带呢!”
话音刚落,队伍前头就有人喊:“程野兄弟在吗?我是北坡村的,昨天听我侄子说你这儿脱粒机好用,我要租三台,连租五天!”程野赶紧挤过去,是个皮肤黝黑的大叔,手里攥着个皱巴巴的烟盒,里面塞着几张零钱。“叔您别急,先喝口水!”程野递过一碗凉白开,拿出小本子记下来,“三台机器没问题,下午就给您送过去,您留个地址,我让王强跟着一起,保证教您用得顺顺当当的。”
刚记完地址,旁边又有人拽了拽他的袖子:“程野哥,我是西坡村的,昨天农展会没赶上,听说你这儿农具画得好看还便宜,给我来两把锄头、三把镰刀!”程野抬头一看,是个二十来岁的小伙,肩上还扛着个空麻袋,一看就是来赶集的。“成!这就给您拿新的!”程野转身从摊位后面的木箱里翻出农具,小伙接过去翻来覆去看,眼睛都亮了:“这木柄上的小太阳真好看!我家娃肯定喜欢,回去给他当玩具耍!”
这边刚应付完,小芳突然喊:“程野哥!稻草摆件快卖完了!就剩五个稻草鸭和三个稻草囤子了!”程野心里咯噔一下,昨天农展会回来就该跟小芳妈妈说多编点,光顾着高兴忘了这茬。他刚要喊人去叫小芳妈妈,就看见摊位口挤进来个熟悉的身影,是小芳妈妈挎着个竹篮匆匆跑过来,竹篮里装满了刚编好的稻草摆件,还有几个新样式的稻草小兔子,耳朵耷拉着,别提多招人稀罕。
“可算赶过来了!”小芳妈妈把竹篮往摊位上一放,喘着粗气说,“今早听村里人说这儿抢疯了,我凌晨四点就起来编,手都编麻了,总算赶出来二十多个。”晚星赶紧帮着往架子上摆:“婶子您太厉害了!这小兔子是新样式吧?比稻草鸭还好看!”小芳妈妈笑着擦了擦汗:“是晚星你上次说的,我就试着编了几个,没想到刚摆出来就有人问!”
果然,刚摆上的稻草小兔子就被人盯上了。一个穿碎花裙的小姑娘拽着妈妈的手撒娇:“娘,我要那个小兔子!它的耳朵好软!”小姑娘妈妈笑着掏出钱:“给我来两个小兔子,再拿一个稻草囤子,正好给我闺女摆房间里。”晚星麻利地递过去,还额外送了张小鸭子贴纸:“小朋友拿着玩,贴在衣服上可好看了!”
一上午忙得脚不沾地,直到日头爬到头顶,摊位前的人才渐渐少了些。程野刚想坐下来歇会儿,就看见孙磊骑着自行车冲过来,车后座的帆布包鼓鼓囊囊的,车把上还挂着个油纸包。“程野!可算找着你了!”孙磊把车一停,从帆布包里掏出一沓订单,“这是镇上商户订的!老周说你这儿农具卖得火,帮你联系了三家杂货店,每家要二十把锄头、十五把镰刀,还订了五十个稻草摆件!”
程野接过订单一看,上面密密麻麻写着地址和数量,手都有点抖:“这么多?三家店加起来,光锄头就六十把,镰刀四十五把,这咱们现有的货不够啊!”孙磊把油纸包往桌上一放,里面是四个热气腾腾的肉包子:“我早跟老周合计过了,他说能帮咱们联系县城的农具厂,加急订一批货,就是得先付一半定金。”
晚星凑过来看订单,眉头微微皱着:“定金要多少?咱们昨天农展会赚的钱,加上今天上午卖货的钱,够不够?”程野算了算,昨天赚了一千二,今天上午卖了八百多,加起来两千出头。“我跟农具厂问问,要是六十把锄头、四十五把镰刀,定金大概要一千五,剩下的钱够周转。”他刚掏出笔想写联系方式,就听见身后有人喊:“程野兄弟,忙着呢?”
回头一看,是个穿灰色中山装的男人,手里拎着个黑色公文包,身后跟着个年轻小伙,看着挺斯文。“您是?”程野赶紧站起来,孙磊也凑过来,小声说:“这是县城农机合作社的李主任,昨天农展会我跟他聊过,他说想跟咱们谈谈合作。”
李主任笑着伸手:“我叫李建国,昨天在农展会看见你那画了图案的农具,觉得特别有意思。现在城里的年轻人都愿意买好看又实用的东西,我想着把你这农具引进到县城的超市里,你看怎么样?”程野眼睛一下子亮了,县城超市可比镇上的杂货店销量大,这要是成了,生意就能往县城扩了!
“李主任您快坐!”晚星赶紧搬过来个小凳子,程野递过一碗凉白开:“您具体想怎么合作?我们这农具都是跟县城农具厂订的货,质量肯定没问题,就是产量现在还跟不上。”李建国喝了口水,从公文包里掏出份合同草案:“我看了你的农具,质量确实不错。咱们可以签长期供货协议,我每月从你这儿进两百把锄头、一百五十把镰刀,稻草摆件也来两百个,价格按批发价算,你只要保证按时供货就行。”
两百把锄头?一百五十把镰刀?程野和晚星对视一眼,都从对方眼里看到了惊喜。这要是每月都有这么大的订单,不光能赚不少钱,还能带动村里的人一起干——小芳妈妈编稻草摆件,小娟画图案,张叔帮忙收稻草,王强负责送货,这不就是之前说的小作坊嘛!
“李主任,您放心!”程野攥紧了拳头,“产量您不用愁,我这就跟农具厂联系,再跟村里的人说说,肯定能按时供货!”李建国笑着点点头:“我就喜欢年轻人有冲劲!这份合同你先看看,要是没问题,咱们三天后在县城合作社签正式合同。”
送走李建国,程野拿着合同草案,手还在微微发抖。晚星戳了戳他的胳膊:“程野哥,你别激动得站不稳啊!咱们得赶紧合计合计,农具厂那边要订多少货,稻草够不够,还有送货的事儿……”
“对对对,得赶紧合计!”程野回过神来,把孙磊、小芳妈妈、小娟都叫过来,围着小桌子坐下。“现在有两个大订单,一个是镇上三家杂货店的,要六十把锄头、四十五把镰刀、五十个稻草摆件;另一个是县城李主任的,每月要两百把锄头、一百五十把镰刀、两百个稻草摆件。”程野把订单摊在桌上,“农具厂那边,我下午就去县城,跟他们谈加急订货,定金从咱们的货款里扣。稻草的事儿,刘大爷昨天说西坡村还有不少,我让张叔下午去联系,再多收点。小芳妈妈,稻草摆件的量得加,您看看能不能找村里其他会编的婶子帮忙,加工费按个数算,编一个给两毛钱,您看行不?”
小芳妈妈眼睛一亮:“行!当然行!村里好几个婶子都跟我说过,想跟着我编摆件赚点零花钱,我下午就去喊她们!”小娟也举手:“程野哥,图案的事儿交给我!我今天下午就画新图案,除了小太阳、小鸭子,再画点小花、小鸟,保证摆件更好看!”
孙磊拍了拍胸脯:“镇上杂货店的送货我包了!我明天就去镇上跟他们对接,顺便把定金收了。县城的送货要是忙不过来,我也能帮忙!”程野看着大家干劲十足的样子,心里暖暖的:“行!那咱们就分工干活!我现在就去县城找农具厂,晚星你留在这儿看着摊位,要是有人来租机器、买农具,你记在小本子上,等我回来再说。”
晚星点点头,从竹篮里拿出个布包:“这里面有两个菜包子和一瓶水,你路上吃。农具厂的王厂长我认识,你提我的名字,他说不定能给你便宜点。”程野接过布包,刚要走,晚星又拉住他:“还有,要是谈得晚,你就住县城张叔家,别赶夜路,不安全。”
“知道了!”程野笑着摆摆手,推着自行车就往村口走。刚到村口,就看见张叔推着板车过来,板车上装满了稻草。“程野!你这是去哪儿?”张叔喊住他。“张叔,我去县城农具厂订农具,您下午能不能去西坡村找刘大爷,再多收点稻草?小芳妈妈要找婶子们编摆件,稻草不够用了。”程野说。
张叔放下板车:“放心去吧!我这就去西坡村,保证收够稻草!对了,农具厂的王厂长是我老熟人,你提我名字,他肯定给你加急!”程野心里一暖,点点头:“谢谢您张叔!我走了!”
一路往县城骑,路上的风都是热的。程野想起刚开始干的时候,连台像样的自行车都没有,现在不光有了稳定的订单,还能跟县城的合作社合作,这都是身边人帮忙的结果。他越骑越有劲,不到一个钟头就到了县城农具厂。
农具厂的王厂长听说他是张叔介绍的,又看了他的订单,立马拍板:“程野兄弟,你这订单量大,我给你算批发价,锄头十二块一把,镰刀八块一把,六十把锄头、四十五把镰刀,加上你要的长期供货的量,我先给你加急赶制一批,三天后就能提货。定金你先付一千五,剩下的提货时再给。”
“太谢谢您了王厂长!”程野赶紧付了定金,签了合同。刚要走,王厂长喊住他:“对了,我这儿有批淘汰下来的旧木柄,都是好木头,就是有点划痕,你要是不嫌弃,拉回去打磨打磨就能用,算你便宜点,五毛钱一根。”程野眼睛一亮,旧木柄打磨一下,再让小娟画上图案,跟新的一样,还能省不少钱。“要!当然要!您给我留五十根,我明天让孙磊来拉!”
从农具厂出来,程野看了看天,才下午三点多。他想起晚星说过县城的文具店有新出的防水颜料,就骑车往文具店赶。刚到文具店门口,就看见一个熟悉的身影——是昨天农展会上订十台脱粒机的那个商人,正跟文具店老板说话。
“李老板!您也在这儿?”程野赶紧走过去。李老板回头一看,笑着说:“是程野兄弟啊!我来买些包装纸,准备给脱粒机做包装。你怎么在这儿?”“我来买颜料,给农具画图案用。”程野说,“您订的十台脱粒机,我跟厂家联系好了,三天后就能发货,到时候我给您打电话。”
李老板点点头:“好!我相信你。对了,我有个朋友在邻县开农具店,他听说我从你这儿订了脱粒机,也想跟你合作,要二十台,你能不能供得上货?”程野心里一喜,二十台脱粒机,这又是一笔大订单!“能!当然能!我这就跟厂家联系,保证按时供货!”
跟李老板交换了联系方式,程野买了五盒防水颜料,骑着自行车往回赶。路上想起晚星喜欢吃县城的糖葫芦,就绕到街边买了两串,用纸袋包好放进布包里。刚到东河村村口,就看见晚星站在路边张望,手里还拿着个小本子。
“程野哥!你回来了!”晚星跑过来,接过他手里的自行车,“怎么样?农具厂谈成了吗?”“谈成了!三天后就能提货!”程野从布包里拿出糖葫芦,“给你买的,快尝尝。”晚星接过糖葫芦,咬了一口,甜丝丝的,心里比蜜还甜。
两人往摊位走,晚星拿着小本子跟他说:“你走后,有五户人家来租脱粒机,我都记下来了,还有人问能不能订稻草小兔子,我跟小芳妈妈说了,让她多编点。”程野点点头:“辛苦你了!对了,我在县城遇到李老板了,他朋友还要二十台脱粒机,咱们又多了个订单!”
刚到摊位,就看见小芳妈妈带着几个婶子过来了,手里都拿着编好的稻草摆件。“程野!你可回来了!这几个婶子都是来帮忙编摆件的,她们编得可好了!”小芳妈妈笑着说。几个婶子也跟着点头:“程野啊,我们听说你这儿招编摆件的,就过来了,你放心,我们肯定编得又快又好!”
程野赶紧说:“谢谢婶子们!编一个给两毛钱,要是编得好,还能涨加工费!”婶子们一听,更高兴了,立马找地方坐下来编摆件。小娟也跑过来,手里拿着几张画纸:“程野哥,你看我画的新图案!有小花、小鸟,还有小房子,编在摆件上肯定好看!”
程野接过画纸一看,画得确实好看,小花的花瓣层层叠叠,小鸟的翅膀还带着纹路。“太好了!小娟,你再画点农作物的图案,比如玉米、小麦,农户们肯定喜欢!”小娟点点头,赶紧回去画画了。
孙磊也骑着自行车回来了,手里拿着个信封:“程野!镇上杂货店的定金我收回来了,一共五百块!他们说三天后就要货,咱们可得抓紧时间!”程野接过信封,把定金放进布包里:“放心吧!农具厂三天后就能提货,稻草摆件有婶子们帮忙,肯定能按时交货!”
天黑的时候,摊位前的人终于散了。程野算了算,今天一共赚了一千五百多,加上之前的钱,足够周转了。大家一起收拾摊位,把农具和稻草摆件搬进小屋里,婶子们也拿着今天编好的摆件来算账,每个人都赚了二十多块,笑得合不拢嘴。
“程野啊,明天我们还来!”一个婶子说,“这活儿轻松,还能赚钱,比在家闲着强多了!”程野笑着说:“欢迎婶子们来!明天我让小芳妈妈多准备点稻草,保证大家有活儿干!”
送走婶子们,程野和晚星、孙磊、小娟、小芳坐在摊位前的小凳上,吃着张叔送来的烙饼。张叔也坐下来,笑着说:“我今天去西坡村收了五百多斤稻草,够婶子们编好几天了。对了,我跟刘大爷说了,让他再联系几个村,以后稻草就不愁了。”
程野点点头:“谢谢您张叔!现在订单越来越多,咱们得赶紧找个大点的地方当作坊,总在摊位后面也不是事儿。”孙磊说:“我知道村里有个旧仓库,没人用,咱们可以租下来,收拾收拾就能当作坊。”晚星也说:“对!仓库里空间大,能放稻草,还能让婶子们在里面编摆件,下雨天也不怕。”
“行!明天我就去跟村里说,把仓库租下来!”程野说。几人又聊了会儿,直到快十点才各自回家。程野和晚星并肩往家走,路上的路灯昏昏黄黄的,晚星手里拿着剩下的一串糖葫芦,时不时递到程野嘴边。
“程野哥,你说咱们的作坊开起来后,会不会很忙啊?”晚星问。程野点点头:“肯定会忙,但忙得踏实。等咱们把生意做大了,就雇几个人帮忙,你就负责设计图案,不用再这么累了。”晚星笑着说:“我不累!跟你一起干活,再累也高兴。”
回到家,晚星去洗漱,程野坐在客厅里翻看订单。刚看了一会儿,就听见敲门声,开门一看,是孙磊。“程野,我跟老周说了仓库的事儿,他说明天跟村里打招呼,保证能租下来。”孙磊说,“还有,县城李主任那边,我跟他联系了,他说明天上午来村里看看咱们的作坊,要是没问题,就签正式合同。”
“太好了!”程野赶紧说,“明天你跟我一起去接李主任,咱们得好好准备准备。”孙磊点点头:“放心吧!我明天一早来叫你。”
送走孙磊,程野刚要关门,晚星端着杯热水过来:“程野哥,喝点水暖暖身子。明天李主任要来,咱们得把摊位和仓库收拾干净点,给李主任留个好印象。”程野接过水杯,心里暖暖的:“嗯!明天一早咱们就去收拾。”
第二天一早,程野和晚星就去了摊位,张叔和孙磊也来了,几人一起收拾摊位,把农具摆得整整齐齐,稻草摆件也分类放好。孙磊还在摊位前挂了个牌子,上面写着“东河村农具作坊——租售农具,手工稻草摆件”,旁边还贴了几张小娟画的图案。
刚收拾完,就看见一辆黑色的小轿车驶进村里,停在摊位前。李主任从车上下来,身后跟着个年轻小伙,手里拿着个相机。“程野兄弟,早啊!”李主任笑着走过来。“李主任,您快请坐!”程野赶紧搬过来个凳子。
李主任环顾了一下摊位,又看了看旁边的仓库,笑着说:“不错!摊位收拾得干净,仓库也挺大,看来你们是真用心了。”晚星递过一杯茶:“李主任,您尝尝这茶,是我们村里自己种的,可香了。”
李主任喝了口茶,点点头:“好茶!程野兄弟,咱们现在就去签合同吧?”程野赶紧说:“好!我这就跟您去县城。”晚星拉住他:“程野哥,你路上小心点,签完合同早点回来。”程野点点头:“知道了!”
跟着李主任去县城签了合同,程野心里的石头总算落了地。从合作社出来,他赶紧去农具厂看了看,农具已经在赶制了,王厂长说后天就能提货。他又去买了些糖果和点心,准备回去给大家分。
刚回到村里,就看见摊位前又挤满了人,晚星正忙着给人递农具。“程野哥!你回来了!”晚星看见他,笑着喊。程野走过去,从包里拿出糖果:“大家辛苦了!来,尝尝糖果!”
正说着,就看见一辆货车驶过来,停在摊位前。司机从车上下来:“请问是程野吗?我是农具厂的,王厂长让我送农具过来。”程野眼睛一亮:“是我!谢谢您!快把农具卸下来吧!”
货车上卸下来六十把锄头、四十五把镰刀,还有五十根旧木柄。大家一起把农具搬进仓库,孙磊看着农具,笑着说:“程野哥,这下镇上杂货店的订单能按时交货了!”程野点点头:“嗯!明天咱们就给镇上送货,再把稻草摆件打包好,一起送过去。”
天黑的时候,镇上杂货店的货都准备好了。程野算了算,明天送完货,就能收到剩下的货款,加上县城合作社的定金,就能再订一批农具了。他看着仓库里的农具和稻草摆件,心里满是成就感——从刚开始的两台脱粒机,到现在的农具作坊,从没人相信到订单堆成小山,这一路多亏了身边的人帮忙。
晚星走过来,手里拿着件外套:“程野哥,晚上凉,你穿上外套。明天送货肯定很忙,你早点休息。”程野接过外套,把晚星搂进怀里:“晚星,谢谢你一直陪着我。要是没有你,我可能早就放弃了。”晚星靠在他怀里,笑着说:“跟我客气啥!咱们是一家人,以后不管遇到啥困难,我都陪着你。”
两人站在仓库前,看着天上的星星,心里满是对未来的期待。程野知道,这只是个开始,以后的日子,肯定会像摊位前的人一样,热热闹闹,红红火火,越来越好!