清徽工坊的发展,并未因规模的扩张而陷入停滞。沈清徽深知,单一的产品线如同独木行舟,风险巨大,且难以覆盖更广阔的市场。在“凝玉膏”等高端护肤品稳步发展的同时,她将目光投向了更具普适性、与日常生活息息相关的领域——药香与清洁。
这一日,她将周瑾唤至书房,取出一张墨迹犹新的纸笺,上面并非复杂的图纸,而是几列简洁的配料与制作要点。
“周瑾,你看这个。”沈清徽将纸笺推过去。
周瑾接过,仔细观看,只见上面写着:
“安神香:柏子仁、合欢皮、酸枣仁、沉香木粉……以蜂蜜调和,慢火焙干,取其宁心安神之效。
药草皂:猪胰脏(需反复捶打去筋捣烂)、皂角粉、无患子、艾草粉、薄荷……加入适量椰油、草木灰水,搅拌凝固,取其祛污除菌、清爽肌肤之效。”
配料后面,还附带着一些关键的工艺提示,比如安神香各种药材的大致比例、焙制火候的掌控;药草皂中猪胰脏的处理方法、皂化反应的观察要点等等。这些知识,显然超出了周瑾目前接触过的范畴,带着一种古老而实用的气息。
“姑娘,这是……?”周瑾推了推眼镜,眼中闪烁着浓厚的兴趣。他看得出,这并非凭空想象,而是有着扎实依据的配方。
“此乃一些古方改良,”沈清徽语气平淡,并未多言其来历(前世宫中司药监与尚衣局的一些基础方子,被她因地制宜简化),“‘凝玉膏’虽好,终究是锦上添花之物。而这安神香与药草皂,若能成功,则是雪中送炭,可惠及更多寻常百姓,亦能为我工坊开辟一条更稳固、更宽广的财路。”
周瑾立刻明白了沈清徽的战略意图,心中钦佩不已。东家不仅精于技术管理,更有着深远的市场眼光。
“妙极!”周瑾抚掌,“安神香针对睡眠不佳、心绪不宁者,药草皂解决清洁祛污、预防疥癣之需,皆是民生日常所系!且原料大多常见易得,成本可控!”
“正是此理。”沈清徽点头,“研发之事,仍由你主导。古方只提供方向与核心,具体的配比优化、工艺标准化、外形设计,需你带领研发小组攻克。尤其是药草皂,要确保去污力强、性质温和、不易松散,并能保留艾草、薄荷的清冽气息。”
“周瑾明白!”周瑾如同接到了神圣的使命,立刻拿着那张纸笺,如获至宝般返回了他的研发工坊。
接下来的日子,研发工坊里弥漫着各种药材混合的奇特气味。阿吉负责安神香的配比试验,不断调整着柏子仁、合欢皮的比例,控制着焙干的火候,记录着每一批成品的气味、燃烧时间和安神效果。木根则和周瑾一起,跟那黏糊糊的猪胰脏和皂角粉“搏斗”。
制作药草皂的关键在于“皂化”反应。猪胰脏需要极其耐心地捶打、漂洗、去腥,再与皂角粉、草木灰水等混合搅拌。一开始,不是凝固不了,就是成品粗糙易碎,或者气味难闻。
“周总监,这……这猪胰脏的味道,实在有些冲……”木根皱着眉头,看着盆里那团黏腻的混合物。
周瑾也是满头大汗,但他毫不气馁:“无妨,按东家提示,可尝试用少许烈酒先浸泡处理,或加入更多艾草、薄荷粉末掩盖腥气。关键是找到椰油、草木灰水和胰脏的最佳比例,确保既能成型,又具清洁力。”
他们反复试验,记录下每一次的配料、步骤、温度和时间,以及成品的硬度、起泡度、去污力和气味。沈清徽偶尔会过来看看,凭借前世见识,给出一些关键指点,比如“搅拌需顺时针持续,引入空气更易凝固”、“可加入少许盐增加硬度”等,每每让周瑾茅塞顿开。
功夫不负有心人。经过数十次失败后,第一批成功的样品终于诞生了。
安神香色泽沉褐,粗细均匀,点燃后烟气青白,散发出一种沉稳、略带药味的木质香气,闻之令人心神不自觉便安宁下来。周瑾自己试用了两晚,睡眠质量明显提升。
药草皂则呈深绿色,质地紧密,表面光滑,带着浓郁的艾草和薄荷混合的清凉气息。用水揉搓,能产生细腻的泡沫,去污力颇强,洗后双手清爽,并无普通皂角的干涩感,反而有种淡淡的草药清凉。
沈清徽亲自检验了样品,颇为满意。“效果不错。安神香可制成线香,每十支为一筒,用桑皮纸包裹,贴上‘清徽’标识。药草皂可切割成大小适中的块状,同样以油纸包裹,标记清楚。”
她顿了顿,下达指令:“先小批量生产一批,安神香一百筒,药草皂三百块。不进入锦绣阁渠道,直接在我们工坊的‘工分换物市集’和即将开张的县城联络处进行试销,价格定得亲民些,看看反响。”
王婆子一听有新货,立刻来了精神,拍着胸脯保证:“东家放心!老婆子我亲自去市集吆喝!这好东西,又实惠又实用,肯定好卖!”
三日后,小巧精致的安神香和药草皂,悄然出现在了白石村的工分市集和刚刚布置好的县城联络处货架上。
起初,村民们和县城的一些零散客户还有些好奇和观望。
“安神香?真能睡得好?”
“这药草皂看着是比咱用的皂角块好看,闻着也舒坦,不知道洗得干净不?”
王婆子在市集上,扯开嗓子,用最朴实的话语推销:“都来看看啊!工坊新出的安神香!晚上点一支,睡得香沉!家里有老人心神不宁的,最是合适!还有这药草皂!艾草薄荷做的,洗得干净不说,还能防虫子叮咬,洗完身上清清爽爽!价格实惠,用工分换更划算!”
与此同时,县城联络处那边,周瑾带着木根坐镇,他虽不擅吆喝,但讲解起来条理清晰,将产品的功效、用料说得明明白白,也吸引了不少注重实用的顾客。
很快,第一批试用者反馈回来了。
村里一位常年浅眠的老丈,用了安神香后,特意找到王婆子,激动地说:“王主管,替俺谢谢东家!这香真管用!俺多少年没睡过这么踏实觉了!”
一个在工坊做工的妇人,买了药草皂回家试用,第二天就兴冲冲地来告诉相熟的姐妹:“哎呦!那药草皂真好用!洗衣服比皂角干净多了,洗完手也不干巴,还带着股清香味!俺家那口子干活回来一身汗臭,用这个一洗,味儿都没了!”
县城那边也传来消息,药草皂尤其受欢迎,不少普通人家觉得比澡豆便宜,效果却好很多,甚至有一些脚夫、货郎买了去,说用来洗脸洗手,能缓解疲劳,预防痱子。
口碑迅速发酵!一百筒安神香和三百块药草皂,在短短几天内被抢购一空!后续闻讯赶来的人只能扑个空,纷纷询问何时补货。
王婆子笑得合不拢嘴,赶紧向沈清徽报喜:“东家!火了!全卖光了!好多没买到的都问着呢!咱们是不是赶紧加大生产?”
周瑾也难掩兴奋:“姑娘,试销成功!市场反响极佳!尤其是药草皂,需求潜力巨大!我们可以立刻调整生产线,进行规模化量产!”
沈清徽对于这个结果并不意外。真正解决民生需求的好产品,从来都不缺市场。
“嗯,”她沉稳下令,“周瑾,你立刻完善这两款产品的标准化生产流程,培训工人,筹建专门的生产线。原料采购,王婆婆你负责跟进,确保供应稳定。产量提升后,一部分继续供应我们的直销售点,另一部分,可以开始向锦绣阁铺货,作为中低端产品线的补充。”
“是!”周瑾和王婆子齐声应道,干劲十足。
陈砺得知消息后,也默默加强了对原材料运输和成品库房的巡逻力度。工坊产品越受欢迎,越需防范小人觊觎。
沈清徽在日记中写下:
“药香药皂试销告捷,印证‘民生为本’之策无误。此举不仅拓宽财路,更深植工坊‘惠民’形象于人心。技术与古方结合,爆发出惊人潜力。周瑾已能独当一面,研发体系初见成效。接下来,当借此东风,稳固基础,并思量如何将‘清徽’二字,与‘品质’、‘实惠’、‘有效’深度绑定,成就真正立得住之品牌。”
安神香与药草皂的成功,如同在清徽工坊这棵大树上,又生出了两条茁壮的新枝。它们或许不如“凝玉膏”利润丰厚,却扎根于更广阔的土壤,汲取着最普遍的民生需求,预示着清徽工坊的未来,必将更加枝繁叶茂,基业长青。而这背后,是沈清徽那份穿越时空的智慧与周瑾脚踏实地技术的完美融合,也是工坊集体力量的一次精彩绽放。