两个不速之客离开,店里一时间鸦雀无声,只有煤炉子上坐着的水壶发出轻微的“嘶嘶”声。
苏瑶深吸一口气,看着身边一个个气得脸红但眼神坚定的家人伙伴,心里顿觉一暖:“好了,没事了,援朝,把门插好,咱们……先来对账。”
“哎!”陆援朝响亮的应了一声,大步流星地去插门闩,动作带着一股解气的劲儿。
周云曦也立刻凑到柜台前,林卫华则挠着头,有些懊恼又有些兴奋地说:“姐,你刚才可真厉害!骂得她屁都不敢放一个!就是…就是咱这生意……”
“就算赶走她,生意也不会自己变好。”苏瑶语气冷静:“她搞八折,就是在烧钱挤兑咱们,咱们不能自乱阵脚。”
林卫民走过来语气坚定地说:“表姐说得对!咱的东西是祖传的手艺,真材实料,她那边指不定是哪儿倒腾来的次货!光便宜有啥用?日子长了,大家伙儿自然就知道好歹了!”
“铁牛,话虽是这么说,”苏瑶沉吟道,“但咱也不能干等着,她搞三天八折,咱们……”
她话没说完,眼睛落在墙角那几只空了的酒坛和一堆包装材料上,眼神忽然亮了亮,一个更巧妙的主意蹦了出来。
苏瑶看向母亲林小凤:“妈,您做酱菜是一绝,之前做的酱菜先供店里用,这几天得辛苦您,帮我赶工做一批爽口的酱萝卜出来!”
对于自家闺女的任何要求,她是无条件支持,林小凤点点头:“成,交给我。”
“做酱菜?”林卫民皱着眉,“表姐,这跟卖酒和仙玉露有啥关系?”
“当然有关系!”苏瑶嘴角勾起一抹笃定又灵动的笑:“她吴桃花会打折,咱就送‘礼品’!买咱玉液、玉泉酒的,不光喝酒,还得下酒菜不是?咱就送这酱萝卜!”
“啊?送酱萝卜?”众人不明所以的抓了抓脑袋,酱萝卜谁家都有,这玩意谁稀罕呢?
苏瑶也不解释,这可是她空间里种的萝卜,浇地的水都加了灵泉水,空间里的萝卜格外脆甜爽口,吃了还想吃,变成别人模仿不来的独门赠品!
她拿起笔,在草纸上飞快地画着构思:“咱弄‘礼品套餐’!买一瓶玉液或玉泉,就送一份咱独家的秘制的酱萝卜!买得越多送得越多!让客人觉得咱想的周到,实惠!”
接着,她目光又转向那些仙玉露:“至于买仙玉露的,多半是大姑娘小媳妇,爱漂亮,送酱菜肯定不合适。”她看向周云曦,“云曦,妈,你们手巧,心思也细,我这儿有个想法……”
她拿出几张纸,根据前世的记忆,画出几种简单却别致可爱的头花样式,蝴蝶结、小花朵,是八十年代刚开始流行但县城还没出现过的款式:“咱做这个当赠品!买一瓶仙玉露,就送一朵这样的头花!”
周云曦一眼就喜欢上了:“瑶姐!这样式真好看!比供销社卖的款式新颖!可是…这布料和成本……”
“布料我来解决!”苏瑶胸有成竹,明天她就去看张爷爷去。
第二天早上,苏瑶安排林卫华和周云峰把自己准备好的两百斤白萝卜拉回家里,让孙玉珍帮着林小凤一起开始清洗准备。
苏瑶则装了苹果和葡萄,驾驶着摩托车来到了熟悉的纺织厂家属院。
张鹤鸣老爷子正在院子里打太极拳,一抬头看见她,顿时眉开眼笑:“哎呦!瑶丫头来了!今天咋有空过来看我这个老头子。”
苏瑶笑着把水果放在石桌上:“张爷爷,就是过来看看您。”
“好好好!你这丫头就是有心!”张爷爷笑得合不拢嘴,苏瑶送的水果可是好东西,他们一家人都特别喜欢吃特别是他家乖孙,每天从学校回来第一件事,就是抱着个大苹果啃。
两人聊了会天,苏瑶才状似无意地提起话头:“张爷爷,不瞒您说,今天来除了看望您,还有点小事想打听一下,咱厂里有多余的碎布头吗?
我想着做点小姑娘戴的头花当赠品,也不知道厂里那些碎布头怎么处理的?要是有多余的能匀点给我就好了。”
张爷爷一听,摆摆手:“咳!我当多大个事呢!那些玩意儿,之前都是论斤处理给别人的,不值几个钱。”
老爷子也是个爽快人,直接站起身,“走,我带你找我家那小子去!他要是敢不答应,我回头就拔了他办公室那几盆宝贝疙瘩吊兰!”
说着,张大爷背着手,领着苏瑶和铁蛋就直接往厂办公室走去。
厂里的人都认识这位老主任,纷纷打招呼,一路畅通无阻地到了厂长办公室。
厂长张嘉临正在看文件,一见自己老爹带着苏瑶进来,他面色惊喜,连忙从座位上起身问道:“爸,小苏同志,你们怎么来了?”
张大爷背着手:“临娃子,小苏丫头想买咱厂里那些碎布头,做点小头花当赠品,你多整些颜色鲜亮的碎布给她。”
张嘉临笑了笑,这对他来说是小事一桩:“没问题!小苏同志有想法,这是好事!咱们应该支持个体经济发展嘛!
这样,我让销售科的梁科长带你去仓库,跟保管员老李说一声,挑些颜色鲜亮、质地好点的碎布头,就按以往的处理价,五分钱一斤算给你!需要多少你自己挑!
“谢谢张厂长!太感谢您了!”苏瑶没想到事情这么顺利,价格还如此优惠。
“你这丫头,叫啥厂长,叫叔就行了。”
苏瑶顺势改了称呼:“谢谢张叔!”
“好,好!你等等,我现在打电话。”
张嘉临拿起内部电话,一个电话打到了销售科,把事情跟销售科科长说了一遍。
放下电话,他叫来秘书帮忙泡茶,三人一边喝茶聊天,一边等人。
张嘉临对苏瑶这姑娘很是佩服,他听父亲说起过她的事情,一个单亲妈妈带着孩子生活已经很不容易,没想到她能把事业做的有模有样。
尤其是她店里卖的酒,简直就是神仙佳酿,喝了这酒,自己腿不疼了,腰不酸了,就连她送的水果都特别好吃!他家那调皮的小崽子以前从来不肯吃一口水果,倒是苏瑶送的苹果和葡萄,那小家伙一口一口吃得欢。
很快,销售科的梁科长就过来了,张嘉临吩咐了几句,梁科长便热情地领着苏瑶去了仓库。
张鹤鸣便先回去了,他家乖孙要放学了,他得去接人。
仓库保管员老李是个老师傅,看着条子,又听梁科长交代了是厂长特意关照的,也很痛快。