车厢内的死寂被金民俊手机第四次响起的不详铃声打破。他几乎是条件反射地看了一眼屏幕,然后整个人僵住,用一种近乎朝圣的姿态,将手机递到宴清面前。来电显示是三个字:会长nim。这代表着整个cJ集团的最高意志。
宴清接过手机,划开接听键,还没来得及开口,电话那头就传来一个沉稳却难掩兴奋的中年男人话语:“宴清xi,我是李在贤。现在,立刻,来一趟总部大楼。我在顶层会议室等你。”
话语简短,不容置喙,说完便直接挂断。
金民俊的脸色已经不能用苍白来形容,他嘴唇哆嗦着,一个字也说不出来。cJ集团的会长亲自打电话给一个艺人,并且用上了“立刻”这个词,这在他十几年的经纪人生涯里,是闻所未闻的奇谈。
“掉头,去南山。”宴清将手机还给他,对司机吩咐道。他的镇定与金民俊的失魂落魄形成了鲜明对比。
保姆车在夜色中划过一道弧线,朝着首尔的商业心脏疾驰而去。cJ集团总部大楼灯火通明,宛若一座矗立在城市中央的水晶巨塔。当他们的车抵达时,早已有一位穿着得体的中年男人等候在门口,他是会长办公室的首席秘书。
“宴清先生,金经理,会长已经在等你们了。”秘书的言行举止无可挑剔,但他的眼神在接触到宴清时,还是泄露了一丝难以抑制的好奇与敬畏。
一路无言,专属电梯平稳上升,数字飞速跳动,最终停在了最高层。电梯门打开,展现在眼前的是一个能俯瞰整个首尔夜景的巨大空间。而长长的会议桌旁,坐着一圈西装革履的中年人,他们是cJ集团各个核心部门的最高负责人。主位上,正是那位在财经杂志上才能见到的会长,李在贤。
“宴清xi,坐。”李在贤指了指自己身边的位置。
这个举动让在场的所有高管都心头一震。那不是一个留给下属或艺人的位置,那是留给最重要合伙人的。
金民俊紧张得连呼吸都忘了,只能僵硬地在宴清身后找了个最末尾的位置坐下,感觉自己渺小得像一粒尘埃。
宴清却坦然地拉开椅子坐下,对着李在贤微微颔首致意。
“我就开门见山了。”李在贤的指尖在桌面上轻轻敲击,“从你的口红广告上线开始,三个小时内,我的商业部门接到了国内排名前五十的所有快消、电子、汽车、金融品牌中,四十二家的合作意向。我的电话被打爆了,我的下属快疯了。”
他话锋一转,指了指那张足以容纳三十人开会的巨大长桌,上面并非空无一物,而是堆起了三座小山般的文件夹。
“这些,是其中一部分已经送来的正式意向书。我们连夜进行了筛选,剔除了一些不符合你目前定位的。剩下的,都在这里。”
金民俊伸长了脖子,只看清了最上面几个文件夹封面上的LoGo:三星、现代、LG、乐天……每一个名字都代表着一个商业帝国。他感觉一阵头晕目眩,幸福得快要窒息。
“宴清xi,你的韩语水平,我听朴理事说很不错。”李在贤观察着宴清的反应,“这些意向书,大部分都按惯例附有中文版本,你可以亲自过目。今天,我们需要你做出选择。因为整个集团的资源,都将为你接下来的商业版图倾斜。”
这已经不是一次简单的代言谈判了,这是一场商业战略的布局会议。主角,是宴清。
宴清没有立刻动手,他只是平静地问了一句:“会长nim,您的建议是?”
李在贤赞许地点点头,他喜欢这种不被胜利冲昏头脑的冷静。“我个人建议你选择汽车或高端家电。比如现代的最新款旗舰轿车,或是三星的qLEd电视。这能最大化地巩固你高端、完美的形象,客单价高,对你个人形象的提升也最大。”
周围的高管们纷纷点头附和,这确实是最稳妥,也最符合商业逻辑的选择。
“我明白了。”宴清应了一声,然后站起身,走到了那堆文件山前。
他没有先去看那些被摆在最显眼位置的汽车或奢侈品品牌,而是直接从中间抽出一份文件。他看文件很慢,却是在脑海里沟通系统。
【系统,帮我分析下,这些代言的利弊!】
【好的是宿主,当前代言覆盖快消、电子、汽车、金融。】
【首不建议代言金融,因为代言此类产品,一旦遇到波折,就会影响宿主在民众心里的印象】
【然后踢出汽车类代言,因为汽车属于高消费物品,就算代言,没打算买车的一样不会购买,影响宿主的商业价值】
听完系统的分析,按照系统给予的方向,宴清的指尖划过一个个烫金的品牌名称,最后,从这些看完的文件里抽出了三分文件夹。他拿着这三份文件,走回座位,将它们并排放在李在贤面前。
会议室里所有人的视线都集中在那三个文件夹上。
第一个,是红白相间的包装,上面印着一个大大的“农心”字。
辛拉面。
第二个,是一瓶绿色的玻璃瓶,瓶身上是清澈的露水图案。
清露清酒。
第三个,是蓝底白字的logo,简洁而充满科技感。
三星手机。
一瞬间,整个会议室陷入了诡异的沉默。
金民俊差点从椅子上跳起来,他想开口,却被李在贤用一个手势制止了。
李在贤没有立刻表态,他拿起辛拉面的那份意向书,翻开,念出了上面的核心条款:“农心集团,辛拉面品牌代言人,两年,十亿韩元。”
然后是第二份:“真露集团,清露清酒,两年,十亿韩元。”
他顿了顿,最后拿起三星手机的文件夹,翻开的那一刻,连他自己都有些意外。“三星电子,Galaxy系列新款手机亚洲区代言人,两年,十二亿韩元。”
数字是惊人的,三个代言的总价值高达三十二亿韩元!但更惊人的是宴清的选择。
“为什么?”李在贤终于开口问道,他的问题代表了在场所有人的困惑。“放弃现代汽车二十亿的代言,放弃LG最高端家电的代言,却选择了泡面和烧酒?我不理解。”
“会长nim。”宴清开口了,他的韩语流利而标准,带着一种超越年龄的沉稳,“汽车不是每个人都买得起,高端家电也不是每个家庭都会选择。但辛拉面,是加班的职员,是熬夜的学生,是每一个普通人在饥饿时最先想到的东西。”
他指了指清露清酒的文件夹:“这瓶酒,出现在每一次朋友聚会,每一次公司团建,每一次失恋的夜晚。它承载的是人们的喜怒哀乐。”
最后,他的手落在了三星手机上:“而这个,连接着他们与整个世界。他们用它沟通,用它娱乐,用它看我的电影,听我的歌。”
宴清站起身,走到了巨大的落地窗前,俯瞰着脚下璀璨的城市灯火。
“我不想只活在广告牌和电视屏幕上。我要活在他们的餐桌上,酒杯里,手掌中。我要成为他们日常生活的一部分,密不可分。”
他的话语在安静的会议室里回荡,每一个字都敲击在这些商界精英的心上。他们习惯了从市场份额、利润率、品牌溢价的角度去思考问题。但宴清,却从一个他们从未想过的,最根本的“人心”角度,给出了他的答案。
李在贤久久没有说话,他只是看着宴清的背影,那个年轻人明明背对着他们,却仿佛散发着掌控一切的气场。
许久,他才缓缓鼓起了掌。
“啪。啪。啪。”
掌声从稀疏到热烈,所有高管都站了起来,为这个二十出头的年轻人献上他们的敬意。他们此刻才真正明白,当初与可米签订的合约有多么的明确!这人不是单纯的想在棒子国市场捞一把就走,而是希望细水长流。
而这样的做法也正是他们这些大公司一直以来的做法,只要韭菜不是连根拔起,那就能时时收割。