随着开工仪式的圆满结束，“安平玩具厂”正式进入了繁忙而有序的生产阶段。
一百二十名新招的工人穿着厂里统一发放的蓝色工作服，精神抖擞地走上了各自的岗位。
车间里那些从国外运来的“洋机器”，每天都在不知疲倦地轰鸣着。
一块块普通的杨木，经过切割、打磨、喷漆、组装，最终变成了一件件精致可爱、五颜六色的木制玩具。
有能活动关节的木偶，有憨态可掬的布娃娃，还有最基础但也最经典的彩色积木。
这些玩具的质量，别说是在安平县，就是在整个北州市都是独一份的。
那光滑的边角，那鲜艳无毒的漆面，那巧妙的结构设计，无一不彰显着“洋设备”带来的巨大优势。
工人们每天看着自己亲手生产出的这些漂亮的“金疙瘩”，心里都充满了自豪和干劲。
厂里的伙食也一如既往地好。
后勤主管钱玉芬虽然在“节约粮食”上，是个不近人情的“铁娘子”，但在保证工人营养上却从不含糊。
食堂每天中午都保证有一荤一素一个汤，白米饭和白面馒头管够！
虽然比不上当初招待建筑公司时那么奢侈，但顿顿能见到荤腥，这在当时的农村已经是想都不敢想的神仙日子了。
工人们吃得好干得欢，生产效率自然是节节攀升。
短短半个月的时间，工厂的仓库里就已经堆积了很多包装好的玩具。
一切看起来都是那么的欣欣向荣。
然而，一个新的也是更严峻的问题悄然浮现在了所有管理层的面前。
这天晚上，晏家的堂屋里再次召开了核心的家庭会议。
与以往的兴奋和激动不同，这一次屋子里的气氛显得有些凝重。
晏卫国吧嗒吧嗒地抽着烟，眉头紧锁。
“明洲啊，”他吐出一口浓重的烟圈，忧心忡忡地说道，“现在仓库里的玩具都快堆不下了，这……这东西是好，可要是卖不出去，那不就成了一堆没用的木头疙瘩了吗？”
车间主任晏建军也跟着附和：“是啊，明州，工人们现在都憋着一股劲，生产得是快，可我瞅着，这光生产不卖货，心里……总觉得不踏实。”
他们都是朴实的农民，习惯了“种多少，收多少，吃多少”的简单逻辑。
对于“生产”和“销售”这种现代工业的复杂概念，他们还很陌生。
在他们看来，东西卖不出去就等于白干了。
晏明洲看着他们脸上那朴素的焦虑笑了笑。
这次是对他们进行“商业启蒙”的最好时机。
“大伯，大堂哥，你们的担心很有道理。”他放下手里的茶杯，说道，“一个工厂有两条腿，一条是‘生产’，另一条是‘销售’，现在我们‘生产’这条腿已经迈出去了，而且迈得很稳很扎实。”
“接下来，我们就必须让‘销售’这条腿也跟上！只有两条腿一起跑，我们这个厂子才能走得快走得远。”
“销售？”钱玉芬疑惑地问道，“不就是‘卖东西’吗？咱拿到县里的供销社去不就行了？”
在她看来，供销社就是全县最大的商店，只要把东西拉到那儿还怕卖不出去？
“大伯娘，没那么简单。”晏明洲摇了摇头，耐心地解释道，“我们的东西是好，但是供销社凭什么要买我们的东西？而不是去买国营玩具厂的？”
“我们是新厂，没名气，我们的价格因为用的材料好成本高，可能还会比国营厂的贵一些。”
“而且，供销社的采购员那都是‘官家人’，眼光高着呢，我们要是就这么傻乎乎地把东西拉过去，人家可能连门都不会让我们进。”
这番话让在场的所有人都陷入了沉默。
他们想起了自己过去去供销社买东西时，那些售货员和干部们那副爱答不理的高傲样子。
是啊，人家连卖东西给你都得看心情。
现在你想把东西卖给人家，那得有多难？
“那……那可咋办啊？”钱玉芬急了，“总不能让这些‘金疙瘩’就这么在仓库里放着发霉吧？”
“所以，”晏明洲的目光，缓缓地落在了二堂哥晏建民的身上，“我们就需要有一个人专门去干一件事情，去跑供销。”
“跑供销？”晏建民的眼睛一下子亮了。
“对。”晏明洲看着他，眼中带着一丝考校的意味，“就是带着我们的样品，带着我们的介绍信，主动地去找到供销社的采购科长，去跟他们谈，去让他们相信我们的玩具是最好的，是值得他们采购的。”
“这个过程可能会被人看不起，会吃闭门羹会受白眼，会碰一鼻子灰。”
“你需要做的，就是把你的脸皮练得比城墙还厚，把你的嘴巴练得比抹了蜜还甜，把你的腿跑得比谁都勤快。”
“二堂哥，”他的语气变得郑重起来，“这个任务，很苦很难，甚至会很丢面子，你敢不敢接？”
晏建民听着晏明洲的描述，非但没有感到害怕，反而觉得浑身的血液都开始沸腾了！
往外跑！
跟城里的“大干部”打交道！
这里面充满了挑战，也充满了机遇！
“敢！有啥不敢的！”晏建民一拍胸脯，兴奋地站了起来，“堂弟，你就瞧好吧！不就是跑供销吗？我保证把咱们的玩具摆满全县城，不，全北州市的柜台！”
他天生就不是个安分的人。
这种需要动脑子耍嘴皮子跟人斗智斗勇的活，简直就是为他量身定做的！
看着他那副摩拳擦掌跃跃欲试的样子，晏明洲满意地点了点头。
看来自己没有看错人。
大哥晏建军忠厚老实，适合守成，管好内部生产最是稳妥。
而二哥晏建民，脑子活络胆大敢闯，正是开拓市场的最佳人选。
他们兄弟俩，一内一外，一守一攻，简直是天作之合。
“好！有你这句话我就放心了。”
晏明洲从口袋里掏出了一沓厚厚的钱，足足有三百多块，拍在了桌子上。
“这是你的第一笔‘公关费’。”
“公……公关费？”晏建民愣住了。
“对。”晏明洲解释道，“你去跑供销不能空着手去，有时候请人吃顿饭，喝顿酒，或者给人家送点咱们拿不出手但对方又需要的小礼物，这关系不就拉近了吗？”
“这……这不是‘走后门’吗？咱那招工启事上还写着不让……”晏卫国有些迟疑地说道。
“大伯，此一时彼一时。”晏明洲笑道，“我们对内要讲规矩铁面无私，这样才能保证工厂的公平和效率。”
“但我们对外，要讲人情要灵活变通，水至清则无鱼，人至察则无徒，有时候一点点小小的‘人情投资’能为我们省去无数的麻烦。”
“这就叫‘外圆内方’。”
他又一次向这些朴实的家人们，灌输了一种全新的超越时代的商业思维。
晏建民听得是两眼放光，如获至宝。
他感觉自己这个“美国堂弟”的脑子里简直装了一部“百科全书”，随便说点什么都让他觉得深奥无比，又大有道理。
“明州，我明白了！”他重重地点了点头，将那笔“巨款”小心翼翼地收进了口袋。
“明天我就出发！”
他的眼中燃烧着熊熊的火焰。
那是一个年轻人即将奔赴属于他的战场的雄心壮志。