仓库里的空气像浸了水的棉絮,又沉又闷。赵老板的手指在计算器上悬了半天,最终还是没按下去,只是把烟盒捏得皱巴巴的。七毛五,这是我能出的最高价。他的声音带着点最后的坚持,金表的反光在土豆堆上晃来晃去,你们要是还不松口,我只能再去别的合作社看看。
陈老五蹲在门槛上,烟袋锅的火星明明灭灭,映着他紧绷的侧脸。赵老板,不是我们不松口。他磕了磕烟灰,你尝尝这生土豆。说着从筐里拿起一个,用指甲掐开,沙瓤里的黄纹像蜜饯里的糖丝,这品质,七毛五真不挣钱。
三秒正在给市展销会的联系人发消息,屏幕上还停留在沙瓤土豆甜度12%的介绍页。我们已经跟市展销会报了名,下周就能参展。她把手机往桌上一放,语气平静,到时候价格说不定还能更高。
赵老板的脸色更不好看了,他知道展销会的分量,真要是在会上打响名气,自己再想拿低价货就难了。展销会哪那么容易出成果?他哼了一声,来回运费、展位费,又是一笔开销,最后能不能卖出去还不一定。
李大叔的算盘打得噼啪响,像是在给这场僵持伴奏。咱算过账,展销会的费用平摊到每斤土豆上,也就五分钱。他把算盘往赵老板面前一推,就算卖八毛,也比给您七毛五强。
王二婶端来的绿豆汤已经凉透了,没人动。窗外的麻雀在槐树上叽叽喳喳地叫,吵得人心烦。赵老板掏出烟,刚要点,仓库里的座机突然响了,叮铃铃的铃声在安静的屋里格外刺耳。
三秒接起电话,喂,您好,扎根合作社......她的声音顿了顿,眼睛慢慢亮起来,张老板?哎,您好您好......对,我们的沙瓤土豆丰收了......价格?八毛一斤,保证是望海坡的沙壤土种的......您要多少?两万斤?能行!
她一边说一边往纸上记,笔尖划过纸页的声音清晰可闻。......您派车来拉?太好了,明天上午能到吗?我们提前给您装袋......好嘞,咱明天见!
挂了电话,三秒把纸条往桌上一拍,上面写着邻县张老板,两万斤,八毛,明天拉货邻县的张老板,去年在市农博会上认识的,做农产品批发的,专做精品菜。她看着赵老板,语气里带着点轻松,他说咱的土豆能进高端超市,八毛很划算。
仓库里静了一瞬,只有李大叔的算盘地响了一声。赵老板的脸沉得像要下雨,捏着烟的手指关节都白了。他知道这个张老板,在邻县做了十几年批发,渠道比自己还广,既然他肯出八毛,说明这土豆确实值这个价。
你们......赵老板想说什么,又咽了回去。他掏出手机,翻出通讯录里张胖子的名字,犹豫了半天,还是没拨出去。
陈老五突然笑了,往灶房走:我去烧点热水,给张老板的司机准备着。他路过赵老板身边时,故意放慢了脚步,赵老板要是还想再考虑考虑,我们先忙着给张老板备货了。
等等。赵老板突然开口,把烟往地上一扔,用脚碾灭,七毛五,我现在就签合同,再多加五千斤,一共两万斤,今天就能装车。他的语气里没了刚才的傲气,带着点急促,运费我自己出,不用你们送。
三秒和李大叔对视一眼,都从对方眼里看到了笑意。赵老板早这样不就完了?李大叔拿起纸笔,我这就拟合同。
但我有条件。赵老板补充道,你们得保证,给我的货和给张老板的一样,不能以次充好。
放心。三秒指着土豆堆,都是望海坡同一批收的,随便挑。她往仓库外喊,老五,别烧热水了,招呼人装袋!
陈老五的声音从灶房传来:哎!好嘞!接着就是他吆喝着找人的声音,混着羊群的叫声,热闹得很。
赵老板看着众人忙碌的身影,突然觉得自己刚才的坚持有点可笑。他走到土豆堆前,拿起一个带泥的土豆,在手里掂了掂。其实......他挠了挠头,七毛五也不亏,我刚才看了下,这土豆的品相,在我超市能标到一块五。
那敢情好。三秒递过合同,以后咱长期合作,量大了,价钱还能再商量。
赵老板签完字,把笔往桌上一放,突然笑了:你们这合作社,藏龙卧虎啊。他往门口走,我去催催司机,让他赶紧把车开过来。
王二婶看着他的背影,拍着胸口笑:可算成了!刚才我心都提到嗓子眼了,生怕赵老板真走了。
他不会走的。三秒收起合同,眼里闪着光,好东西谁都想要,他心里清楚,八毛的价,他不亏。
李大叔的算盘又响了起来,这次打得格外欢实,像是在唱丰收的歌。两万斤,七毛五,就是一万五!除去成本,能赚三千多!他笑得合不拢嘴,够买台新播种机了!
陈老五赶着羊群从外面回来,老黄牛脖子上的铃铛叮铃叮铃装袋的人我都叫来了,都是咱合作社的股东,干活麻利着呢!他往仓库里看了看,赵老板呢?
去催车了。三秒笑着说,叔,您这羊粪没白积,这土豆啊,真给咱长脸。
陈老五嘿嘿笑了,蹲在地上吧嗒吧嗒抽起了烟。烟袋锅里的火星映着他的笑,像望海坡上的点点星光。仓库外,装袋的人们已经开始忙碌,土豆碰撞的声,麻袋摩擦的声,还有远处传来的货车引擎声,混在一起,像支热闹的交响乐。
三秒站在门口,望着望海坡的方向,那里的梯田在阳光下泛着绿,像块铺展开的翡翠。她知道,张老板的电话只是个巧合,但真正让赵老板松口的,还是土豆本身的品质。好东西从来不怕比,这就是望海坡的底气,是合作社的底气。
赵老板的货车很快就到了,装袋的人们排起了长队,土豆被一个个扔进麻袋,发出沉闷的声响,像是在敲着幸福的鼓点。赵老板站在旁边看着,偶尔还伸手帮一把,西装上沾了土也不在意。
陈老五凑到三秒身边,低声说:这赵老板,以后说不定真是个好主顾。
三秒笑了:只要咱的土豆好,好主顾多着呢。
阳光越升越高,照在仓库前忙碌的人们身上,每个人的脸上都带着笑。远处的望海坡上,土豆苗在风里轻轻晃,像是在为这桩买卖喝彩。三秒知道,这只是开始,合作社的路还长,望海坡的土豆,会被更多人知道,更多人喜欢。