新加坡的行程紧凑而有效。作为亚洲重要的科技和金融中心，这里对全球新技术浪潮保持着高度的开放和敏锐的洞察力。何月山一行会见了新加坡经济发展局（Edb）的高级官员、国立大学和南洋理工的顶尖研究人员，以及多家正积极寻求数字化转型的本地大型企业和投资机构。
星火科技计划在此设立东南亚区域总部和首个海外研发中心的消息早已通过官方渠道公布，此次会谈主要敲定了具体选址（最终定在创新氛围浓厚的纬壹科技城）以及土地、税收、人才引进等政策细节。Edb方面表现出了极大的诚意和效率，提供了极具吸引力的条件，明确表示希望将星火作为吸引高端科技产业、提升新加坡全球科技枢纽地位的标杆项目。
何月山在会谈中，重点阐述了此研发中心将聚焦于三个方向：一是针对热带高温高湿环境的工业设备适应性优化与可靠性测试；二是智慧城市应用中，基于“昆仑”平台的交通、能源管理模块的本土化开发；三是专门服务于东南亚广大中小企业的轻量化、低成本、易部署的工业互联网解决方案研发。这三大方向，恰好与新加坡打造“智慧国”（Smart Nation）和区域科技解决方案中心的战略高度契合，双方一拍即合。
然而，何月山心中清楚，新加坡更多是战略支点和研发前哨。真正的市场潜力、以及“全球创新共同体”理念能否落地生根的开花结果之地，在于接下来要去的泰国。
泰国是东南亚第二大经济体，拥有相对庞大的制造业基础，尤其是汽车及其零部件产业，被誉为“东方底特律”。但其工业自动化水平参差不齐，大量本土中小型企业普遍面临着技术升级成本高昂、专业人才匮乏、难以对接全球先进技术的困境。这里，正是“昆仑”平台和“星火”生态系统能够发挥其“普惠”特性，大显身手的地方。
抵达曼谷，何月山团队立刻感受到了与新加坡不同的氛围。这里更“热”，不仅是气候，更是市场的热情和亟待发展的焦灼。他们受到了泰国工业部高级官员和投资促进委员会（boI）高级官员的热烈欢迎。与在新加坡主要接触顶层科研机构和大型企业不同，在曼谷，何月山特别指示团队，安排了一场面向本土中小型制造企业的技术研讨会和现场洽谈会。
会场设在曼谷市郊的一个大型会展中心。能容纳近五百人的会场座无虚席，后面还站满了闻讯赶来的企业代表。他们大多来自汽车零部件、电子装配、塑胶成型、农产品加工等传统行业，穿着各异，有的甚至是风尘仆仆直接从工厂赶来。他们的眼神中，混杂着对降低成本、提升效率、摆脱困境的强烈渴望，也带着对未知技术和外来解决方案的些许疑虑和观望。
何月山站在台上，没有使用太多华丽的ppt和深奥的技术术语。他让邓康带领的技术团队，直接带来了几套搭载“星火”核心的轻量化边缘计算设备和预装了“昆仑”平台简化版的演示台。演示团队现场模拟一条小型生产线，通过平板电脑，一步步展示如何快速配置设备连接、实时监控能耗数据、设置故障预警阈值、并进行简单的生产排产优化。整个过程直观、快速，几乎没有延迟。
“各位老板，各位工程师朋友们，”何月山用流利的英语讲着，旁边有同声传译实时转成泰语，他的目光扫过台下那些朴实的面孔，“我们知道，对于在座的许多企业来说，动辄投入数百万美元更换全新的自动化生产线、引入昂贵的工业机器人，是不现实的，压力巨大。星火科技带来的，并不是要你们立刻抛弃现有的设备，搞‘大跃进’式的改造。”
他顿了顿，指向正在流畅运行的演示台：“我们希望通过‘昆仑’这样一个平台，像粘合剂一样，先帮助你们连接起车间里那些可能已经服役多年、来自不同国家、不同品牌的机器设备，让沉默的数据开口说话。让你能清晰地看到，电都用在了哪里？哪台机器是‘电老虎’？哪个环节最容易出故障停机？生产顺序是否合理？”
“也许，仅仅是通过数据分析，优化一下某个设备的运行参数，调整一下生产批次的顺序，就能为你节省下百分之十、甚至百分之二十的能耗，大幅减少非计划停机时间。这套初步的数字化、智能化改造方案，其成本可能仅仅相当于一台高端工业机器人的几分之一，甚至更少。我们追求的是‘小步快跑’，用最小的投入，先解决最痛的点，看到实实在在的效益。”
他的话语，如同重锤，敲击在每一位中小企业主的心坎上。台下响起一阵热烈的、感同身受的议论声。许多人不由自主地往前凑，想更清楚地看到演示屏幕上跳动的数据，眼神中的疑虑逐渐被兴趣和希望取代。
接下来的环节更加火爆。星火科技东南亚公司总裁当场宣布，将在泰国全国范围内，公开选拔十家具有行业代表性、且有强烈转型升级意愿的中小型制造企业，作为“全球创新共同体-东南亚首期试点伙伴”。星火将提供“昆仑”平台免费授权、核心技术支持专家团队指导，并联合本地合作伙伴，共同进行数字化改造样板项目建设，星火将承担大部分的前期技术投入费用。
消息宣布的瞬间，报名申请台瞬间被汹涌的人潮围得水泄不通。企业代表们挥舞着公司的基本资料，急切地询问着细节，工作人员应接不暇。现场的热情和火爆程度，远远超出了团队的预期。
当天下午，在泰国工业部官员的见证下，何月山还与泰国最大的电信运营商AIS的首席商务官，以及一家在泰国本土享有盛誉、拥有大量企业客户实施经验的系统集成商“暹罗技术”的cEo，共同签署了三方战略合作协议。
根据协议，AIS负责提供稳定、高效、低延迟的网络连接（包括为工厂场景优化的5G专网支持），暹罗技术负责最关键的本地化实施、客户培训和长期的售后服务，星火则提供最核心的技术平台、底层架构和持续的产品迭代支持。三方共同打造面向泰国市场的、深度定制的“星火-暹罗智能工业解决方案”，并利用各自的渠道优势进行联合市场推广。
这种“顶尖技术+强大通讯网络+深厚本地服务”的铁三角模式，极大地解决了星火作为外国科技公司直接面对终端客户时可能遇到的语言、文化、信任度和服务响应速度等水土不服问题，也能借助本地伙伴的深厚根基，更快、更稳地打开市场局面。
傍晚，夕阳给曼谷的天际线镀上一层金辉。何月山和唐茹站在下榻酒店顶层的露台上，俯瞰着这座活力四射的城市。脚下是车水马龙的繁华街道，远处是蜿蜒流淌的湄南河，船只穿梭，如同流动的音符。
“今天的反响，比我们最乐观的预期还要好。”唐茹感慨道，晚风吹拂着她的发丝，“他们太需要了，太渴望有一种能够得着、用得起、见效快的技术方案，来改变现状。”
“是啊，”何月山双手扶着栏杆，目光深远，“东南亚市场，在很多方面和我们国内几年前的情况有相似之处，也存在大量亟待技术升级但资金、人才有限的中小企业。这正是我们‘昆仑’平台和‘共同体’生态模式最能发挥其普惠价值和强大优势的地方。成功拿下这里，不仅仅能带来直接的业务增长和市场份额，更重要的是，能快速形成一个强大的示范效应和成功案例，辐射整个东南亚地区，甚至影响到更广阔的发展中国家市场。”
他顿了顿，语气变得略微深沉，像是在对唐茹说，又像是在梳理自己的思路：“而且，从全球博弈的角度看，东南亚地区，也是温斯顿和他背后oIAA联盟势力相对薄弱的区域。传统巨头在这里的根基不如在欧美深厚。我们在这里加快布局，扎下根来，打造出实实在在的成功样板，就是在巩固我们的‘后方’，积累更多元、更广泛的力量和筹码。未来，当我们在欧洲、北美这些核心战场，与oIAA进行更激烈博弈时，东南亚的成功，将是我们最有力的声援和底气之一。”
曼谷的夜风温暖而湿润，带着湄南河的水汽与这座城市特有的、混合着香料与现代化气息的味道。何月山深深地吸了一口气。他知道，在这里，在这片充满生机与渴望的土地上，他们播下的“星火”种子，或许很快就能凭借其强大的生命力和适应性，生根发芽，茁壮成长，最终成为支撑起“全球创新共同体”宏伟蓝图的一片不可或缺的茂密雨林。