金帐内，剑拔弩张的气氛随着突利可汗最终默认了王玄策的“无保证之约”和“非卖品”宣言而逐渐缓和下来。虽然心中仍有不甘与忌惮，但突利也明白，能从大唐获得互市的机会，尤其是获得对方“不主动释放颉利”的承诺，已是当前形势下能争取到的最好结果。
他深吸一口气，强行压下对那诸葛神弩和精良马具的渴望，将注意力拉回到现实利益上。他挥了挥手，示意帐内神色各异的酋长和将领们稍安勿躁，然后对王玄策沉声道：“王少卿，既如此，互市之事，便依你所言。现在，我们来谈谈…具体能交易些什么吧。”
他话音刚落，一名突厥通事便捧着一卷厚厚的羊皮纸走上前来，上面用突厥文密密麻麻地写满了物品名称和数量。
突利可汗接过羊皮纸，扫了一眼，开始报出他的需求清单，语气恢复了部落首领进行交易时的精明与务实：
“我突厥部众，逐水草而居，多以牛羊马匹、皮货毛毡为生。所需大唐货物，首要者有几样：”
“第一，盐！”突利可汗伸出粗壮的手指，“大量的粗盐！人畜皆需，不可或缺。每年…至少需这个数！”他报出了一个巨大的数字。
王玄策身后的一名书记官立刻开始记录。
“第二，茶！ 尤其是你们那种压制成砖的黑茶砖，耐储存，易运输，解油腻，我草原部众最是喜爱。数量…亦不能少！”
“第三，铁器！”突利可汗的目光闪烁了一下，刻意避开了武器，“主要是铁锅、铁锄、剪刀、菜刀等生活生产之用。要上好的镔铁打造，耐用为上。”
“第四，布匹丝绸！ 粟特人贩来的丝绸虽好，但价太高。我们需要更多实惠的麻布、葛布以及大量的棉布，用于制作衣袍、帐篷内衬。”
“第五，粮食！ 遇白灾黑灾时，粮食便是命。我们需要小米、麦子，以备不时之需。”
他顿了顿，看了一眼王玄策，又补充道：“此外，还有药材如大黄、甘草、漆器、瓷器等物，亦需一些，供各部头人享用。”
报完需求，突利可汗看向王玄策：“这些货物，大唐能提供多少？又以何价交换？”
王玄策静静听完，脸上依旧带着那副从容的笑意，心中却飞速盘算。对方的需求清单在他的意料之中，都是草原生活必需且利润丰厚的商品。
他并没有立刻回答数量和价格，而是反问道：“可汗所需，皆是我大唐可售之物。然，我大唐需要什么，可汗又准备用什么来交换呢？”
突利可汗显然早有准备，毫不犹豫地答道：“我草原别无长物，唯骏马、牛羊、皮草、羊毛尔。尤其是骏马，乃你们中原所缺。我们可以用上好的突厥战马、驮马与你们交换。”
“哦？骏马？”王玄策眉毛一挑，这正是大唐最需要的战略物资之一，但他脸上却露出一丝为难之色，“可汗，骏马固然好。但…您也知道，养活一匹马所需的草料，堪比数个壮丁。大量马匹涌入，我大唐的牧场、草料供应，压力巨大啊。再者…马价高昂，若以马易物，只怕可汗您所需的这些盐茶铁布，换不了多少。”
这是典型的谈判技巧，先夸大对方的优势产品可能带来的“问题”，从而压价。
突利可汗哼了一声：“王少卿，休要欺我！谁不知你大唐如今正缺良马以充军备、驿道？马匹乃我草原至宝，若非互市，岂会轻易大量出售？至于草料…哼，那是你们自己需要解决的问题！”
王玄策笑了笑，不置可否：“可汗说的是。马，自然是要的。但交换比例，需细细商榷。此外，牛羊、皮货、羊毛，亦需大量。尤其是皮货牛皮、羊皮、狐皮、狼皮等和羊毛，我大唐工坊需求甚巨。”
他顿了顿，开始进入真正的“还价”环节：“可汗方才所提需求，数量巨大。但我大唐物产亦非无穷尽。尤其是铁器，开采不易，锻造艰辛，产量有限。盐之开采、运输亦耗费巨大。茶砖压制，需时甚久…”
他一边说，一边对身后的书记官微微颔首。书记官立刻根据王玄策暗示的眼神和手势，在羊皮纸上写下了一个比突利要求低了不少的初步供应量，以及一个明显偏高的“建议兑换比例”。
例如：【粗盐百石，换良马十匹，或壮牛五十头，或上等牛皮三百张。】
【黑茶砖十块，换驮马一匹，或羊百头，或羊毛五百斤。】
【铁锅一口，换羊皮五十张…】
这报价，显然是留出了巨大的砍价空间。
果然，当通事将书记官写好的初步清单翻译给突利可汗听后，他顿时勃然变色，猛地一拍桌子！
“荒谬！王玄策！你们这是抢劫！”突利可汗怒吼道，“一口铁锅就想换我五十张羊皮？百石粗盐就想换我十匹良马？你们那粗盐是什么金疙瘩不成？！这绝不可能！”
帐内的突厥酋长们也纷纷鼓噪起来，表示无法接受。
王玄策似乎早料到对方反应，面不改色，慢条斯理地开始“诉苦”和“摆事实”：
“可汗息怒。您可知我大唐采盐之艰辛？需遣壮丁于沿海晒盐或于盐井汲卤，再经蒸煮、晾晒，方能得盐。千里迢迢运至边境，人吃马嚼，损耗巨大，途中尚有风雨险阻…成本极高啊！”
“还有这铁锅，”他拿起清单指了指，“乃用上等精铁，由熟练匠人千锤百炼而成，一口锅可用十年不坏！岂是寻常皮货可比？”
“至于茶砖，更是需精选茶叶，蒸压成型，耗时耗力…”
他一番话，将大唐商品的“高成本”、“高价值”渲染得淋漓尽致。
突利可汗自然不吃这套，冷笑道：“少说这些！你们汉人就是狡猾！压价也不是这么个压法！我们的马匹牛羊，难道是风吹来的？哪一匹骏马不是精心喂养数年？哪一张皮子不是勇士们冒险狩猎得来？必须提量！降价！”
他一把夺过羊皮纸，抓起笔突厥人也用毛笔或类似物，在上面胡乱划改起来，将大唐的供应量大幅提高，又将兑换比例向着对突厥有利的方向猛调。
【粗盐三百石，换良马十匹！】
【铁锅一口，换羊皮十张！】
…
双方就此展开了一场激烈的、寸土必争的拉锯战。
“可汗，三百石盐换十匹马？绝对不行！至多一百五十石！”
“王少卿，这铁锅必须降价！二十张羊皮一口！”
“可汗，您这牛羊的价格也报得太高了…”
“你们的布匹，必须再多供应三成！”
“我们的羊毛，必须提高收购价！”
王玄策引经据典，时而诉苦，时而强调大唐货物的稀缺和精良，甚至偶尔会抬出“若可汗觉得不合适，那我只好禀明秦王，缩减互市规模…”来进行软威胁。
突利可汗则时而咆哮，时而摆出“若价格不合适，部落头人们绝不会答应”的姿态，甚至偶尔也会暗示“若交易不公平，恐伤和气，不利于边境安宁”。
两人唇枪舌剑，讨价还价，为每一石盐、每一匹布、每一口锅、每一张皮子的价格争执不休。书记官和突厥通事忙得满头大汗，不停地修改着清单上的数字。
这场谈判，持续了将近一个时辰。金帐之内，没有了之前的刀光剑影，却充满了商业利益的激烈博弈。最终，双方都感到有些筋疲力尽，也都做出了一定的让步。
一份初步的、相对平衡的互市货物清单及兑换比例终于大致敲定下来。
大唐主要输出：粗盐、黑茶砖、铁锅等铁器、棉麻布匹、粮食、瓷器、药材等。
输出量：满足了突利大部分需求，但略低于其最初要求。
突厥主要输出：马匹战马、驮马、牛羊、各类皮草、羊毛等。
兑换比例：对突厥比最初方案有利，但大唐也确保了足够的利润空间。
关键点：铁器严格限定为生活生产用具，绝口不提兵器。马匹贸易量受到了大唐方面的“消化能力”限制，但突利同意提供一定数量的优质种马。
王玄策看着最终清单，点了点头：“可汗，此清单，外使需快马报予秦王殿下及陛下御览。若无异议，便可依此执行。首批互市，可于朔州边境择地开展。”
突利可汗也松了口气，虽然没拿到最想要的武器，但能获得大量急需的物资，总算是不虚此行。他哼了一声：“但愿你们唐人守信！”
“彼此彼此。”王玄策微微一笑，拱手道，“既然如此，外使便先行告辞，回去准备。具体互市地点、时间、管理细则，不日将有专使前来与可汗麾下详谈。”
谈判至此，暂告一段落。王玄策成功完成了他的第一阶段使命：以不输出核心军事技术为底线，初步达成了互市协议。
然而，他和突利可汗都清楚，这纸协议只是开始。真正的考验，在于后续的执行，以及…双方在利益驱使和猜忌并存的背景下，能否真正维持住这脆弱的和平与交易。