“云顶雅筑”公共区域精装工程的中标通知书,像一块烧红的烙铁,烫在鲁智深手里,也烫在“智深建筑”所有人心上。两千万!一个足以让兄弟们吃饱穿暖、让公司脱胎换骨的超级订单!然而,短暂的狂喜过后,冰冷的现实如同兜头一盆冰水浇下——建材采购!
陈天宇给的工期紧如弓弦,材料清单上密密麻麻的进口品牌、指定型号,看得李水根头皮发麻。更让他心头发凉的是,当他拿着清单,联系几家熟悉的本地材料商询价时,得到的回复要么是“没货”,要么是“价格上浮30%”,要么干脆石沉大海!
“鲁总!不对劲!”李水根拿着报价单,脸色煞白地冲进办公室,“水泥!最普通的p.o 42.5!以前咱们买,三百八一吨!现在……宏泰建材报五百五!四海建材报五百八!还爱答不理!说……说货源紧张!要排队!”
“钢筋!螺纹钢!市场价四千左右!他们报四千八!还说……要现金!全款!”
“还有瓷砖、涂料、电线……全都比市场价高一大截!这……这摆明了是串通好了!要卡死咱们!”
鲁智深豹眼一眯,捏着中标通知书的手指关节捏得发白。他想起“诚信建材”门口那滩红漆,想起“众声传媒”的工作服,想起赵黑虎那张阴鸷的脸,想起建材协会那帮人皮笑肉不笑的模样。
“卡脖子?”他声音低沉,带着金属摩擦般的质感,“洒家刚接了龙腾的活,他们就急着给洒家‘上眼药’了?想用材料把洒家勒死?”
“鲁总!怎么办?”张黑子拳头捏得咯咯响,“要不……我带人去‘拜访拜访’宏泰和四海?”
“拜访?”鲁智深冷冷扫了他一眼,“然后呢?打一架?让他们更有理由涨价?断供?”
他站起身,走到窗前,看着楼下忙碌的工地。阳光刺眼,却驱不散他心头的阴霾。他鲁智深能五天五夜铺四百平地砖,能徒手制服爆裂的混凝土泵管,能顶着赵黑虎的威胁挂牌开张,难道要被这看不见的“材料锁链”困死?
“水根!”鲁智深猛地转身,“给老子查!查清楚!除了宏泰、四海这些协会的狗腿子!铁砧子镇周边!还有哪些小水泥厂?小砂石场?小五金店?被他们压得喘不过气的!都给老子列出来!”
“啊?”李水根一愣,“鲁总……那些小厂……规模小,牌子杂,质量……怕不稳啊……”
“不稳?”鲁智深豹眼一瞪,“洒家亲自验!验到稳为止!总比被那帮龟孙子当肥羊宰强!”
李水根不敢怠慢,立刻发动所有人脉打听。几天后,一份名单摆在鲁智深桌上:七家小企业。一家在邻县山沟里的“青山水泥厂”,老板是个退伍老兵,设备老旧但用料实在;两家规模不大的砂石场,老板都是本地老实人,常年被大供应商压价;还有几家做五金、劳保的小作坊,老板们愁眉苦脸,生意惨淡。
鲁智深看着名单,豹眼中闪过一丝精光。他拿起电话,挨个打过去,声音洪亮,开门见山:
“喂!老周厂长吗?洒家鲁智深!‘智深建筑’的!听说你的水泥不错?洒家要买!量大!长期!价格?按市场价!现款!干不干?”
“喂!老李砂场?洒家鲁智深!要砂子!要石子!量大!现款!价格公道!干不干?”
……
电话那头,先是惊愕,然后是难以置信的狂喜!被大鳄们压榨惯了的小老板们,何曾见过主动上门、按市场价、还承诺现款的大客户?!
当天下午,鲁智深亲自开车,带着李水根和张黑子,按照名单,一家家拜访!没有西装革履,没有商务谈判,就在厂区门口,砂石堆旁,小作坊里,鲁智深魁梧的身影往那一站,豹眼一扫,大手一挥:
“洒家鲁智深!说话算话!货!要好的!钱!一分不少!现结!以后!咱们就是兄弟!有饭一起吃!有难一起扛!干不干?!”
退伍老兵周厂长看着鲁智深那双坦荡的眼睛,用力点头:“干!鲁老板!信你!”
砂场老李搓着手,激动得语无伦次:“干!干!鲁老板!以后我的砂子!只供你!”
五金店老王更是热泪盈眶:“鲁老板!您……您这是救了我们小店啊!”
七家小企业,七颗被遗忘在角落的种子,被鲁智深用最直接、最草莽的方式,硬生生聚拢在一起!一个没有合同约束、没有协会背书、只靠“鲁智深”三个字和“现款现货”承诺维系的——“阳光采购联盟”,在铁砧子镇的尘埃中,悄然诞生!
首战!水泥!
“云顶雅筑”项目第一批需求:500吨p.o 42.5水泥!
鲁智深直接联系“青山水泥厂”周厂长:“老周!500吨!按市场价380!三天后!工地见货!钱!洒家带现金去你厂里提货时给!”
周厂长激动得声音发颤:“好!好!鲁老板!我连夜生产!保证质量!”
消息像长了翅膀,瞬间传到了宏泰建材和四海建材的耳朵里。
“什么?鲁秃子直接找青山厂了?380?还现款?”宏泰老板赵胖子(赵宏泰堂弟)气得摔了茶杯,“妈的!坏了规矩!给我联系青山厂老周!告诉他!敢卖!以后别想在铁砧子镇混!”
四海建材的经理也阴着脸拨通了电话:“周厂长?听说你要给鲁智深供货?呵呵,提醒你一句,咱们协会的‘优质供应商名录’……你可是还想进的吧?价格嘛……协会建议零售价是550……你卖380?不合适吧?”
压力!巨大的压力!如同无形的枷锁,套在了周厂长的脖子上。
三天后。鲁智深亲自带着李水根、张黑子,押着三辆租来的重型卡车,浩浩荡荡开往邻县山沟里的“青山水泥厂”。车上,放着整整190万现金!(380元\/吨 * 500吨)
车队刚进厂区大门,就感觉气氛不对。厂里冷冷清清,只有几个工人探头探脑。周厂长一脸愁容地迎上来,搓着手,眼神躲闪:“鲁……鲁老板……对不住……这……这水泥……”
“怎么了?”鲁智深豹眼一眯。
“宏泰……四海……还有协会……都打电话来了……”周厂长声音发苦,“说……说我坏了行规……要……要封杀我……这水泥……我……我不敢卖了啊……”
“不敢卖?”鲁智深声音陡然拔高,如同炸雷!他一步上前,巨大的身影笼罩住周厂长,“老周!你怕他们?就不怕洒家?!”
他猛地一指身后三辆空荡荡的重卡,声音如同重锤砸下:
“车!洒家开来了!”
“钱!洒家带来了!”
“货!洒家今天就要!”
“你卖!还是不卖?!”
周厂长被他的气势慑得连连后退,脸色惨白:“鲁老板……我……我……”
“老周!”鲁智深一把抓住他的肩膀,力道之大,让周厂长一个趔趄,“你当过兵!骨头呢?!良心呢?!你厂里几十号工人!等着吃饭!等着发工资!你宁愿被那帮龟孙子吸血!也不敢卖好水泥给洒家盖好房子?!”
他指着厂区角落里堆积如山的、包装完好的水泥袋:
“那是什么?是石头粉?是垃圾?!那是你老周带着兄弟们!一铲子一铲子烧出来的!是能盖高楼!能安家的好东西!你让它烂在库里?!你对得起跟你干的兄弟吗?!”
字字如刀!句句诛心!
周厂长浑身一震,浑浊的老眼里瞬间涌上泪水!他猛地一跺脚,嘶声吼道:“妈的!老子豁出去了!卖!鲁老板!水泥!你拉走!按380!现款!老子认你这个兄弟!去他妈的协会!去他妈的规矩!”
“好!”鲁智深用力一拍周厂长肩膀,“是条汉子!”
他转身对张黑子吼道:“黑子!带人!装车!”
“水根!点钱!190万!一分不少!给周厂长!”
工人们如同打了鸡血,在周厂长的指挥下,开动叉车,将一袋袋水泥飞快地装上车。张黑子亲自监工,确保每一袋都完好无损。李水根打开装满现金的箱子,一沓沓崭新的百元大钞,在阳光下散发着诱人的光泽。周厂长颤抖着手,接过沉甸甸的现金,老泪纵横。
就在这时,一辆黑色轿车疾驰而来,嘎吱一声停在厂门口。车上下来一个穿着花衬衫、戴着金链子的胖子,正是宏泰建材的赵胖子!他身后跟着两个凶神恶煞的打手。
“老周!你他妈找死!”赵胖子指着周厂长破口大骂,“敢卖水泥给鲁秃子?活腻歪了?!”
他又转向鲁智深,眼神阴毒:“鲁智深!你他妈懂不懂规矩?水泥是你能随便买的?问过我们协会没有?!”
“规矩?”鲁智深豹眼圆睁,一步踏出,魁梧的身躯如同铁塔般挡在赵胖子面前,巨大的压迫感让赵胖子下意识后退半步,“洒家眼里!只有王法!只有良心!没有你们那套吸血的狗屁规矩!”
他猛地一指身后正在装车的卡车:
“水泥!洒家买了!钱!洒家付了!货!洒家拉走!”
“你!”他豹眼死死盯着赵胖子,声音如同冰碴子摩擦,“想拦?试试看?!”
张黑子带着几个兄弟,手持撬棍,无声地站到鲁智深身后,眼神凶狠。赵胖子看着鲁智深那双毫无惧色、仿佛要噬人的豹眼,又看看张黑子那帮剽悍的工人,再看看那三辆即将装满的卡车……他脸色变幻,最终没敢上前,只是色厉内荏地吼道:“行!鲁智深!你有种!咱们走着瞧!老周!你等着!有你哭的时候!”
撂下狠话,赵胖子带着人灰溜溜地钻进轿车,狼狈逃离。
水泥装车完毕。鲁智深看着满满三车水泥,又看看周厂长手中那沉甸甸的现金,豹眼中闪过一丝精光。
“老周!”他喊道,“洒家问你!你这水泥!运到铁砧子镇工地!平时运费多少?”
周厂长一愣:“啊?这个……按吨算……加上过路费……大概……一吨得七八十块吧……”
“七八十?”鲁智深嘴角勾起一丝冷笑,“洒家自己拉!运费省了!”
他转身对张黑子吼道:“黑子!你开第一辆!洒家开第二辆!水根!你押第三辆!咱们自己开回去!”
“啊?”李水根傻眼了,“鲁……鲁工头……这……这大车……咱们没开过啊……”
“没开过?”鲁智深豹眼一瞪,“学!洒家当年坦克都开过!还怕这铁疙瘩?!”
他不由分说,拉开车门,跳上第二辆卡车的驾驶室!巨大的身躯挤在狭小的空间里,显得有些滑稽,但他眼神坚定,握住方向盘的手沉稳有力!
三辆满载水泥的重卡,在鲁智深、张黑子(临时学的)、李水根(吓得腿软)的驾驶下,如同三头笨拙却坚定的巨兽,轰鸣着驶出青山水泥厂,碾过崎岖的山路,驶向铁砧子镇!
没有中间商!没有运输队!没有层层盘剥!
一路颠簸,尘土飞扬。鲁智深紧握方向盘,手臂肌肉贲张,汗水浸湿了工装背心。他不懂什么物流优化,只知道,自己拉,钱就省在自己口袋里!省下的钱,就是兄弟们的工钱!就是公司的活路!
当三辆沾满泥灰的重卡,稳稳停在“云顶雅筑”工地门口时,李水根颤抖着双腿爬下车,掏出计算器噼里啪啦一算,声音都变了调:
“鲁……鲁总!运费……运费省了……省了23%!整整八万多块啊!”
鲁智深跳下车,抹了把脸上的汗水和灰尘,看着那堆积如山的水泥,又看看身后风尘仆仆的车队,豹眼中闪烁着如同野火般的光芒!
他猛地一拍车头,震得铁皮嗡嗡作响,声如洪钟:
“弟兄们!看见没?!”
“规矩?!”
“洒家一脚油门!”
“碾碎了!”
“省下的钱!买肉!买酒!今晚!管够!”
阳光炽烈,照在“青山水泥”的包装袋上,也照在鲁智深那张沾满灰尘、却写满不屈和豪情的脸上。“阳光采购联盟”的第一单,用最草莽、最直接、最不守“规矩”的方式,硬生生在垄断的铁幕上,撕开了一道口子!洒进了第一缕阳光!