至真园陶陶和芳妹那场盛大的婚宴,如同一剂强心针,不仅冲散了笼罩在至真园上空的食品安全阴霾,更如同一面耀眼的旗帜,在黄河路乃至整个上海滩重新树立起了宝总的威望和影响力。麒麟会因陈、林两位大佬被查而元气大伤,内部纷争不断,对服饰公司的觊觎之心虽未完全熄灭,但短期内已无力再掀起大的风浪。深圳帮的残部更是树倒猢狲散。宝总抓住时机,在爷叔的运筹帷幄下,顺利完成了对服饰公司的股权整合,彻底掌控了这家潜力巨大的企业,宝隆贸易的版图再次扩张。
上海滩的商界格局,似乎暂时恢复了某种微妙的平衡。然而,在这看似平静的水面之下,暗流依旧涌动。新的挑战和机遇,如同黄浦江底的潜流,悄然改变着方向。
明珠国际贸易有限公司的办公室里,气氛却与外面的“平静”截然不同。汪明珠坐在办公桌后,眉头紧锁,手指无意识地敲击着桌面。桌上摊开的,是一份来自欧洲某大型连锁超市的询价单——采购一批中高档的工艺陶瓷摆件。订单金额不小,利润空间可观,如果能拿下,将是明珠公司成立以来最大的一笔出口订单!
这本该是天大的喜讯。然而,汪明珠的脸上却看不到丝毫喜色,只有深深的焦虑和无力感。
问题出在报价上。对方要求极其苛刻,不仅价格压得很低,对产品质量、交货期、包装设计的要求更是近乎严苛。汪明珠联系了几家熟悉的陶瓷厂,报出的成本价都远远高于客户的期望值!她亲自跑了几趟景德镇,磨破了嘴皮子,工厂老板们要么摇头叹气说做不了,要么暗示需要“额外费用”才能勉强达标。魏宏庆那边倒是拍着胸脯说他的关系能找到便宜厂家,结果找来的样品粗糙不堪,根本达不到出口标准,差点把客户吓跑!
“魏宏庆!侬看看!这个青花瓷瓶!釉色不均匀!瓶口还有毛刺!这种货色怎么卖给老外?!”汪明珠指着桌上一个魏宏庆“精心”找来的样品,气得声音都在发抖。
魏宏庆挠着头,一脸尴尬:“汪小姐……我……我也没想到那家厂子这么不靠谱……我再去问问!肯定能找到更好的!”
“问?侬再问下去,黄花菜都凉了!”汪明珠烦躁地打断他,“客户只给我们三天时间确认最终报价!现在连个像样的样品都拿不出来!成本还压不下去!这单子……眼看就要黄了!”
她疲惫地靠在椅背上,揉了揉发胀的太阳穴。明珠公司成立以来,虽然磕磕绊绊,但靠着汪明珠的韧劲和魏宏庆的“傻大胆”资金支持,也算站稳了脚跟,接了不少中小订单,维持着运转。但像这种真正意义上的“大单”,她还是第一次遇到。她太想拿下了!这不仅意味着丰厚的利润,更意味着明珠公司真正迈上一个台阶,能在上海滩的外贸圈里发出自己的声音!
然而,现实的骨感让她倍感无力。她没有宝总那样深厚的人脉和资源,可以轻易调动优质供应商;没有李李那样的资本实力,可以不计成本地压价抢单;甚至没有玲子那样精湛的手艺,可以靠独一无二的产品取胜。她只有一腔热血,一份倔强,和一个经常帮倒忙的合伙人魏宏庆。
“汪小姐,要不……我们找宝总帮帮忙?”魏宏庆小心翼翼地问,“宝总路子广,认识的人多,说不定……”
“不行!”汪明珠猛地坐直身体,断然拒绝,“魏老板!侬忘了我们当初怎么说的?明珠公司,要靠我们自己!不能一遇到困难就找宝总!那样我们永远长不大!”
她看着魏宏庆讪讪的表情,语气缓和了一些,但依旧坚定:“宝总帮我们的已经够多了。这次,我们必须自己想办法!啃下这块硬骨头!”
话虽如此,但时间紧迫,压力巨大。汪明珠强迫自己冷静下来,重新梳理思路。她再次拿起电话,一个接一个地拨打供应商的电话,语气诚恳,甚至带着一丝恳求,希望能找到一丝转机。然而,得到的回应依旧是冰冷的拒绝或无奈的叹息。
“汪小姐,不是我不帮你,实在是成本摆在那里……”
“汪总,这个价格,连原料钱都不够啊……”
“汪老板,三天时间太紧了,我们厂子排期都满了……”
听着电话那头千篇一律的推脱,汪明珠的心一点点沉入谷底。窗外,天色阴沉,飘起了冰冷的冬雨。雨点敲打着玻璃窗,如同她此刻沉重的心跳。
与此同时,黄河路上的风言风语,也如同这冰冷的冬雨,悄无声息地渗透进明珠公司的门缝。
金美林易主后,新老板为了招揽生意,经常在门口搞促销活动。几个相熟的老板娘(红鹭芬芬、状元楼老板娘等)聚在金美林门口喝茶聊天,话题自然而然地转到了明珠公司。
“哎,听说了吗?明珠公司那个汪小姐,想接欧洲超市的大单子呢!”芬芬摇着团扇,语气带着一丝幸灾乐祸的嘲讽。
“哟!口气不小啊!欧洲超市?她以为她是宝总啊?”状元楼老板娘嗤笑一声,“就她那小破公司?要人脉没人脉,要资金没资金,靠什么接单?靠那个海宁土包子魏宏庆?”
“就是!听说连像样的样品都拿不出来!报价也报不上去!客户都快跑了!”另一个老板娘附和道。
“啧啧,年轻人啊,就是心比天高!也不掂量掂量自己几斤几两!”
“我看啊,她就是仗着以前在27号的关系,还有宝总的面子,才敢这么折腾!现在宝总忙着服饰公司上市的事,哪有空管她?”
“就是!离了宝总,她汪明珠算什么?一个被27号扫地出门的小职员罢了!”
“等着看笑话吧!这单子要是黄了,明珠公司离关门也不远了!”
刺耳的议论声,如同冰冷的针,扎在汪明珠的心上。她站在办公室门口,无意中听到了几句,脸色瞬间变得苍白。她紧紧攥着拳头,指甲深深掐进掌心,才勉强压下心头的屈辱和愤怒。
她深吸一口气,挺直脊背,推门走了出去。那几个老板娘看到她,立刻噤声,脸上露出尴尬而虚伪的笑容。
“汪小姐,出来透气啊?”芬芬假惺惺地打招呼。
汪明珠目光平静地扫过她们,脸上没有任何表情,只是淡淡地点了点头:“嗯。”然后,目不斜视地从她们身边走过,径直走向街角的公用电话亭。
她的背影挺直而倔强,带着一种不容侵犯的尊严。但只有她自己知道,那份尊严之下,是几乎要压垮她的巨大压力和深深的无力感。
她拨通了最后一个供应商的电话,几乎是带着最后一丝希望:“王厂长,我是明珠公司汪明珠。关于那批陶瓷摆件……”
电话那头沉默了片刻,传来王厂长无奈的声音:“汪小姐,不是我不帮你。这个价格……真的做不了。除非……除非侬能找到更便宜的泥料和釉料供应商,或者……有办法把烧成损耗降下来……否则……”
更便宜的供应商?降低损耗?汪明珠挂断电话,站在冰冷的雨幕中,任凭雨点打湿她的头发和衣衫。她感到一阵刺骨的寒意和绝望。这些,都不是她一个小外贸公司能轻易解决的难题!时间!成本!技术壁垒!像一座座大山,压得她喘不过气!
“难道……真的不行了吗?”汪明珠望着灰蒙蒙的天空,喃喃自语。一股巨大的挫败感,如同冰冷的潮水,几乎要将她淹没。她第一次对自己选择的这条路,产生了深深的怀疑。离开27号,创立明珠公司,真的……是对的吗?她是不是……太高估自己了?
就在汪明珠站在雨中心灰意冷之际,一辆黑色的奔驰轿车缓缓停在了明珠公司门口。车窗摇下,露出李李那张清冷精致的脸。
“汪小姐?”李李的声音透过雨幕传来,带着一丝不易察觉的关切。
汪明珠回过神,看到李李,有些意外:“李小姐?侬怎么来了?”
“路过,看到侬站在雨里。”李李示意司机打开车门,“上车吧,雨大。”
汪明珠犹豫了一下,还是拉开车门坐了进去。车内的暖气驱散了身上的寒意,但心头的冰冷依旧。
“遇到麻烦了?”李李递给她一张纸巾,目光平静地看着她。
汪明珠接过纸巾,擦了擦脸上的雨水,苦笑一声:“嗯。一笔大单子,卡在成本和样品上了。时间紧,找不到合适的供应商。”
李李沉默片刻,手指轻轻敲击着真皮座椅扶手,眼神深邃:“欧洲超市的订单?工艺陶瓷?”
汪明珠惊讶地看着李李:“李小姐……侬怎么知道?”
李李嘴角勾起一抹极淡的弧度:“黄河路,没有秘密。”她顿了顿,看着汪明珠疲惫而倔强的脸,缓缓说道:“汪小姐,做生意,光有冲劲是不够的。有时候,需要借势。”
“借势?”汪明珠不解。
“对。”李李目光投向窗外迷蒙的雨幕,“侬的短板,是供应链和议价能力。这块骨头,靠侬自己,很难啃动。但有人……可以帮侬啃。”
“谁?”汪明珠下意识地问。
李李没有直接回答,而是反问道:“侬觉得,宝总为什么能在黄河路立足?仅仅是因为他有钱吗?”
汪明珠愣住了。
“不。”李李自问自答,“是因为他懂得整合资源,懂得借势。他的‘势’,是他的人脉网,是他的信誉,是他背后爷叔的智慧,是他能调动的……一切力量。”
她转过头,目光锐利地看着汪明珠:“汪小姐,侬现在需要的,不是自己硬啃这块骨头。而是需要一把……能帮侬敲碎骨头的锤子。这把锤子,就在侬身边。就看侬……愿不愿意用,敢不敢用了。”
汪明珠心头剧震!李李的话,如同醍醐灌顶!她瞬间明白了李李的意思!宝总!宝总就是那把能帮她敲碎供应链壁垒的“锤子”!以宝总的人脉和影响力,找到优质低价的供应商,甚至直接入股或整合一家陶瓷厂,都不是难事!只要宝总出面,这块硬骨头,或许真的能啃下来!
可是……她刚刚才拒绝了魏宏庆找宝总帮忙的提议!她信誓旦旦地说要靠自己!现在……难道要食言吗?要再次依赖宝总吗?
“李小姐……我……”汪明珠内心挣扎,脸上露出痛苦的神色。
李李仿佛看穿了她的心思,声音平静无波:“依赖,不等于无能。借势,不等于放弃独立。真正的强者,是懂得在什么时候,用什么方式,借助什么样的力量,去达成自己的目标。侬的明珠公司,根基在侬自己。但路要往前走,有时候,需要有人搭把手,推侬一把。这……不丢人。”
她顿了顿,意味深长地说:“汪小姐,侬要记住,在上海滩,单打独斗,走不远。懂得借势,懂得合作,才是生存之道。面子……有时候,是最不值钱的东西。”
说完,李李示意司机停车。“汪小姐,好好想想吧。机会不等人。”她递给汪明珠一张名片,“这是我认识的一个景德镇老匠人的联系方式,他手艺不错,或许能帮侬解决样品问题。但成本……还是要靠侬自己想办法。”
汪明珠接过名片,看着李李平静无波的眼睛,心中翻江倒海。李李的话,像一把钥匙,打开了她心中那道固执的枷锁。是啊,为什么一定要把自己逼到绝路?为什么不能接受合理的帮助?宝总的帮助,不是施舍,是信任,是资源!利用好这份资源,把公司做大做强,才是对宝总最好的回报!才是真正的独立!
“谢谢侬,李小姐。”汪明珠深吸一口气,眼神重新变得坚定,“我明白了。”
李李微微颔首,关上车窗。黑色的奔驰轿车缓缓驶离,消失在雨幕中。
汪明珠握着那张带着体温的名片,站在雨中,望着轿车消失的方向,心中豁然开朗!她不再犹豫,转身快步走回公司!
“魏老板!”汪明珠推开门,声音带着前所未有的果断,“立刻!联系宝总!就说……明珠公司,需要他的帮助!”
魏宏庆愣了一下,随即大喜:“好!好!我马上打电话!”
汪明珠走到办公桌前,拿起那份欧洲客户的询价单,眼神锐利如刀。她拿起笔,在空白处飞快地写下几行字:
联系李李推荐的景德镇老匠人,解决样品问题!
请求宝总协助,整合或对接优质低成本的陶瓷供应链!
重新核算成本,制定有竞争力的最终报价!
亲自飞一趟欧洲,当面与客户沟通,争取订单!
这一次,她不再孤军奋战!她要整合一切能整合的资源,啃下这块硬骨头!她要让黄河路那些看笑话的人看看,她汪明珠,不是靠别人施舍的菟丝花!她是能自己扎根、也能借力生长的凌霄花!
三天后。明珠公司办公室。
汪明珠和魏宏庆紧张地盯着传真机。时间一分一秒过去,距离向欧洲客户提交最终报价的截止时间,只剩下最后半小时!
“汪小姐……宝总那边……有消息了吗?”魏宏庆搓着手,坐立不安。
汪明珠没有回答,只是死死盯着传真机。她的心提到了嗓子眼。宝总接到求助后,只回了一句“知道了”,便再无音讯。景德镇的老匠人倒是连夜赶制出了符合要求的精美样品,空运发往了欧洲,客户对样品非常满意!但成本……依旧居高不下!宝总那边,到底有没有找到解决的办法?
就在两人心急如焚之际,桌上的电话突然响了!
汪明珠一把抓起电话:“喂?明珠公司!”
“汪小姐,我是小闲。”电话那头传来小闲平静的声音,“宝总让我转告侬,供应链的问题,解决了。他联系了江苏宜兴一家有出口资质的合资陶瓷厂,对方愿意以成本价优先供应侬这批货。具体的合作细节和报价,我已经传真过去了。侬查收一下。”
“解决了?!”汪明珠又惊又喜!她立刻扑到传真机旁!果然,传真机“滋滋”作响,吐出一份文件!
汪明珠颤抖着手拿起文件,快速浏览!上面的报价,比之前她联系的所有厂家都低了20%!而且质量有保证!交货期也能满足!
“太好了!太好了!”魏宏庆凑过来一看,激动得跳了起来!“宝总万岁!汪小姐!我们有救了!”
汪明珠看着那份沉甸甸的传真,眼眶瞬间湿润了!宝总!又是宝总!在她最绝望的时候,又一次伸出了援手!而且,不是简单的帮忙,是精准地解决了最核心的供应链难题!这份情谊,这份信任,让她感动得无以复加!
“快!魏老板!按照这个报价,立刻制作最终报价单!发给客户!”汪明珠强压下心中的激动,声音带着一丝颤抖却无比坚定!
“是!汪小姐!”魏宏庆立刻行动起来!
最终报价顺利提交!几天后,欧洲客户发来确认邮件,正式签订合同!明珠公司拿下了成立以来最大的一笔订单!金额高达五百万人民币!
消息传出,明珠公司上下欢腾!魏宏庆更是兴奋地买了几挂鞭炮,在永康里门口噼里啪啦放了起来!引得街坊邻居纷纷侧目。
然而,黄河路上的反应,却并非全是祝贺。
金美林门口,芬芬摇着团扇,酸溜溜地说:“哟!还真让她做成了?走了什么狗屎运?”
“哼!还不是靠宝总帮忙!”状元楼老板娘撇撇嘴,“离了宝总,她汪明珠能做成什么?”
“就是!一辆破桑塔纳开了那么多年,公司门面也寒酸!接了这么大单子,也不知道换辆好车撑撑场面!”另一个老板娘附和道,语气充满鄙夷。
这些刺耳的议论,不可避免地传到了汪明珠耳中。她站在明珠公司略显简陋的办公室里,看着窗外那些或羡慕或嫉妒或鄙夷的目光,心中没有愤怒,只有一种冰冷的平静。她知道,拿下订单只是第一步。要让明珠公司真正在黄河路站稳脚跟,赢得尊重,光靠一单生意是不够的。她需要……一个标志!一个能让人刮目相看的象征!
几天后,一个阳光明媚的下午。至真园门口,一如既往地车水马龙,宾客盈门。几位黄河路的老板娘(芬芬、状元楼老板娘等)正巧在门口相遇,互相寒暄着,话题自然又转到了明珠公司。
“哎,听说汪小姐那批货开始生产了?宜兴那家厂子可是宝总的关系,质量应该没问题吧?”芬芬故作关心地问。
“质量再好有什么用?”状元楼老板娘嗤笑,“公司还是那个破公司!人还是那个人!土包子就是土包子!开个破桑塔纳,连个像样的门面都没有!接了五百万的单子,也不知道收拾收拾!真是烂泥扶不上墙!”
“就是!我看啊,她就是小门小户的命!成不了大气候!”众人附和着,笑声中充满了轻蔑。
就在这时,一阵低沉而浑厚的引擎轰鸣声,由远及近,如同猛兽的低吼,瞬间吸引了所有人的注意力!
众人循声望去,只见一辆崭新的、纯白色的、线条流畅霸气、在阳光下闪耀着夺目光泽的豪华轿车,如同一位优雅而威严的王者,缓缓驶来,稳稳地停在了至真园金碧辉煌的大门口!
“凯迪拉克?!”有人失声惊呼!
“弗利特伍德!最新款!”懂车的人更是瞪大了眼睛!
“我的天!这车……这车得多少钱啊?!”
“谁的车?这么气派?停在至真园门口?”
在所有人惊愕、羡慕、探究的目光注视下,驾驶座的车门打开。一个穿着黑色西装、戴着白手套、神情沉稳干练的年轻人走了下来。他正是宝总的得力助手——小闲!
小闲无视了周围聚焦的目光,径直走到副驾驶位置,打开车门。然后,在所有人难以置信的目光中,汪明珠穿着一身得体的米白色职业套裙,脸上带着从容自信的微笑,优雅地从车里走了出来!
她站定在至真园门口,阳光洒在她身上,那辆纯白色的凯迪拉克如同一头温顺而忠诚的白色巨兽,静静地守护在她身后!一人一车,形成了一道无比夺目、极具冲击力的风景线!
整个至真园门口,瞬间陷入一片死寂!刚才还在嘲笑汪明珠“破桑塔纳”、“土包子”的老板娘们,此刻如同被掐住了脖子的鸭子,张大了嘴巴,瞪大了眼睛,脸上写满了震惊、错愕和难以置信!她们看着那辆象征着财富、地位和品味的顶级豪车,再看看站在车旁、气质从容、自信满满的汪明珠,只觉得脸上火辣辣的,仿佛被人狠狠抽了一记无形的耳光!
芬芬手中的团扇“啪嗒”一声掉在了地上!状元楼老板娘脸上的讥讽彻底凝固,变成了滑稽的呆滞!
小闲走到汪明珠面前,微微躬身,双手捧着一个精致的、镶嵌着凯迪拉克标志的车钥匙盒,声音清晰而恭敬地响起,清晰地传入在场每一个人的耳中:
“汪小姐,宝总让我转告您:明珠公司,前程似锦。这辆车,是宝总送给明珠公司、送给汪小姐您的礼物。宝总说——给汪小姐撑场面!”
“轰——!”
小闲的话,如同在寂静的湖面投下了一颗重磅炸弹!瞬间引爆了全场!
“宝总送的?!”
“凯迪拉克?!送给汪明珠?!”
“撑场面?!我的天!这手笔也太大了吧?!”
“汪明珠……这是要飞上枝头变凤凰了?!”
惊呼声、议论声如同潮水般涌起!所有人的目光都聚焦在汪明珠身上!羡慕!嫉妒!震惊!难以置信!各种情绪交织!
汪明珠看着小闲手中的车钥匙,又看看身后那辆在阳光下熠熠生辉的白色凯迪拉克,心中涌起一股巨大的暖流和难以言喻的感动!她明白了!宝总送她车,不仅仅是物质上的支持,更是一种无声的宣告!一种强大的背书!是在用最直接、最震撼的方式,告诉整个上海滩——汪明珠,是他宝总看重的人!明珠公司,是他宝总支持的产业!谁再敢轻视汪明珠,就是轻视他宝总!
这份情谊,这份信任,这份沉甸甸的“场面”,让她眼眶微微发热。她深吸一口气,压下翻腾的情绪,脸上露出从容而自信的笑容。她从小闲手中接过车钥匙,动作优雅而坚定。
“谢谢小闲。替我谢谢宝总。”汪明珠的声音清亮而有力,清晰地回荡在寂静的空气中,“请转告宝总,明珠公司,一定不负所望!这场面……我撑得住!”
她转过身,目光平静地扫过门口那些目瞪口呆、脸色变幻的老板娘们,嘴角勾起一抹淡淡的、带着一丝睥睨的弧度。然后,她不再看她们一眼,挺直脊背,如同一位真正的女王,在所有人复杂目光的注视下,迈着从容的步伐,走向至真园那扇象征着身份和地位的大门!
白色的凯迪拉克,如同忠诚的骑士,静静地停在那里,闪耀着无与伦比的光芒!它不仅仅是一辆车,更是一个符号!一个宣告!宣告着汪明珠和明珠公司,正式登上了上海滩的商业舞台!宣告着那个曾经被轻视、被嘲笑的“虹口小囡”,已经破茧成蝶,拥有了属于自己的、不容忽视的力量和尊严!
黄河路的格局,因为这辆白色凯迪拉克的出现,悄然改变。汪明珠的名字,从这一天起,将不再是无足轻重的注脚,而是上海滩商界一颗冉冉升起的新星!而宝总这份厚重而充满智慧的“撑场面”之举,也必将成为上海滩江湖中,一段脍炙人口的传奇!