王应：找人帮忙\/投靠别只看“关系”，先算“对方的立场和利益”
王应：劝爹投对人不听，父子俩被沉江
王敦死后，他的哥哥王含想投靠王舒，儿子王应在旁边劝他：“爹，咱该投靠王彬啊！”王含纳闷：“大将军（王敦）平时跟王彬关系可不怎么样，你为啥想投他？”
王应说：“正因为这样才该投他！王彬这人，在别人势力强的时候，敢坚持自己的看法、不跟风讨好，这不是一般人能做到的；看到别人衰败危难，反而会生出同情心。而王舒守着规矩办事，哪会做破格救人的事呢？”
王含不听（边批：真是蠢才），执意去投靠王舒，王舒果然把王含父子扔进江里淹死了。另一边，王彬一开始听说王应要来，还偷偷准备好船等着接他们，结果没等到人，特别遗憾。
中行文子：躲开“假意讨好”的故人，逃过一劫
晋国的中行文子（荀寅）出逃时，路过一个县城。随从说：“这地方的官吏是您的老熟人，咱为啥不进去歇歇脚，等后面的车马跟上来？”
中行文子说：“我以前喜欢音乐，这人就送我好琴；我喜欢玉佩，这人就送我玉环。他这是故意迎合我的喜好，想讨好我啊！我怕他现在会把我卖了，去讨好别人。”说完就赶紧离开了。
后来这人果然截下中行文子后面两辆车的财物，献给了国君邀功。
蔺相如：帮主人算清利害，避免跳坑
蔺相如曾经是宦官缪贤的门客。缪贤犯了罪，私下打算逃到燕国去。蔺相如问他：“您怎么确定燕王会收留您？”
缪贤说：“我以前跟赵王在边境和燕王见面，燕王偷偷拉着我的手说‘想跟您交朋友’，所以我觉得能去。”
蔺相如赶紧拦住他：“当时赵国强、燕国弱，您又受赵王宠信，燕王才想跟您结交。现在您从赵国逃去燕国，燕国怕赵国报复，肯定不敢留您，反而会把您绑起来送回赵国。您不如光着上身、背着斧锧（刑具）去请罪，说不定还能侥幸免罪。”缪贤听了他的话，果然没事。
冯梦龙点评：看透“人情背后的利害”，才是保命的关键！
- 王应的眼光够毒：知道“敢跟强者叫板的人，往往会帮弱者；只会守规矩的人，绝不会冒险”，可惜他爹没听，白白送了命。王应虽然是叛臣之子，这点看透世情的本事，比他那被王敦骂“老婢”（老丫头）的爹强多了。
- 中行文子和蔺相如都懂“人情跟着利益走”：中行文子看穿“老熟人的讨好是为了利用”，蔺相如算清“燕王的结交是因为赵国强”，没被表面的“旧情”“善意”骗到，才避开了灾祸。
不管是王应选投靠对象，还是中行文子躲故人、蔺相如劝主人，核心都是“不看表面情分，只看实际利害”：想帮你的人，未必是平时关系好的，反而可能是有原则、有同情心的；想害你的人，也未必是陌生人，可能是曾经讨好你的“老熟人”。
生活里找人帮忙，别先想“我俩关系铁不铁”，想想“他帮我有没有顾虑，会不会损害他的利益”；职场上跟人打交道，别被“表面热情”迷惑，琢磨“他接近我是为了什么”。提前算清利害，才不会踩坑。
【管理智慧】
一、王应的“站队逻辑”：选靠山别瞎看“平时关系”，要看“人品底色”
王应劝爹投王彬，不是瞎赌，是看透了两种人的“人品底色”：
- 王彬是“能折强者、必扶弱”型：别人风光时他不攀附，敢说真话（比如敢跟强势的王敦叫板），这种人心里有杆秤，见人落难不会落井下石；
- 王舒是“守文避祸”型：只认规则、怕担责，你风光时他跟你走流程，你落难时他第一反应是“别连累我”，绝对不会破例帮你。
这放现在职场、商业里，就是“选靠山\/合作方别瞎看‘平时热不热络’，要看‘落难时靠不靠得住’”——平时跟你称兄道弟的，可能你一倒就踩你；平时跟你有过节但做事有底线的，反而可能拉你一把。
当代案例1：职场“选错靠山”：跟平时热络的领导，倒台后被卖
小周在互联网公司，有两个领导可选：一个是张总监，平时总跟小周吃饭、称“兄弟”，但开会时总顺着大老板说，不敢提反对意见（像王舒）；另一个是李总监，平时对小周很严，还因为项目分歧跟小周吵过架，但有次大老板要裁小周部门，李总监硬顶着说“项目没他们不行”（像王彬）。
小周觉得“张总监跟我熟，肯定会帮我”，就选了张总监的团队。结果半年后张总监因为业绩差被降职，小周想调去其他团队，张总监为了讨好新领导，居然说“小周能力一般，调去后勤就行”；而李总监知道后，主动找小周说“我这边缺个项目负责人，你要是想来，我帮你申请”——小周这才悔悟：平时热络的不一定靠谱，有底线、敢扛事的才是真靠山，跟王含选错王舒一个道理。
当代案例2：商业“选错合作方”：跟平时送礼的合作方，遇危机被甩
朋友老吴开了家服装厂，有两个面料供应商：一个是刘总，平时总给老吴送茶、送酒，逢年过节必上门拜访，但去年老吴资金紧张想赊账，刘总一口拒绝（像王舒）；另一个是陈总，平时没什么虚礼，还因为面料质量跟老吴吵过架，但去年老吴工厂失火，陈总主动说“先给你送10万的面料，钱等你缓过来再给”（像王彬）。
老吴一开始觉得“刘总跟我熟，合作起来省心”，就主要跟刘总合作。结果今年面料涨价，刘总不仅率先涨价20%，还说“不先付钱就不发货”；而陈总只涨了5%，还帮老吴找了便宜的物流。老吴最后只能跟刘总断了合作，感叹“平时送再多礼，不如落难时帮一把——选合作方，得看人品底色，不是看平时热不热”。
二、文子的“防小人逻辑”：别信“顺着你拍的人”，小恩小惠多是“图你有用”
晋中行文子看透那个小吏，是因为懂“拍马的本质是‘图你有利用价值’”——你喜欢音乐就送琴，喜欢玉佩就送环，不是真跟你好，是想靠你的喜好讨好你，等你没价值了，立马把你卖了换好处。这种人就是“职场\/商业里的糖衣炮弹小人”，平时把你哄得开心，关键时候捅你最狠的刀。
现在职场里也有不少这种人：比如总给领导送小礼物、天天说“您说得对”的下属，领导倒台后第一个跳出来说“我早觉得他不行”；商业里总跟你称“兄弟”、送小恩小惠的合作方，你资金链一断，立马催债、断货——别被小恩小惠蒙了眼，要看看对方是不是“只在你有用时才跟你好”。
当代案例1：职场“糖衣炮弹小人”：平时送咖啡，领导倒台后立马反水
公司的小林，总给部门王经理送咖啡、带早餐，天天说“王经理您这方案太牛了”“跟着您肯定能升职”，王经理还挺喜欢他，把核心项目交给小林做。
结果半年后王经理因为项目失误被调岗，小林立马变了脸：在新经理面前说“之前的项目问题都是王经理定的，我早提醒过他，他不听”；还把之前王经理跟他说的“吐槽公司的话”偷偷告诉hR，害得王经理连年终奖都没拿到——这就是文子说的“振我过以求容”：平时靠小恩小惠贴上来，你没用了就立马卖你，比陌生人还狠。
三、蔺相如的“危机逻辑”：别瞎信“人情承诺”，利弊才是真靠山
缪贤想逃去燕国，是瞎信“燕王之前的套近乎”，蔺相如却戳破真相：“燕王跟你好，是因为你有用（赵王的红人）、赵国强；现在你没用了、还成了赵国的逃犯，燕国怕得罪赵国，绝对不会留你”——人情这东西，从来都是“看利弊”的，没有永远的朋友，只有永远的利益。遇到危机时，别赌“之前的人情承诺”，要算清楚“对方留你\/帮你，对他有没有好处”，才不会像缪贤似的差点送命。
当代案例1：职场“瞎信人情跑路”：想靠旧友避祸，结果被送回原公司
小吴在一家广告公司做策划，因为帮客户做方案时泄露了公司机密，怕被开除，想逃去之前认识的竞品公司——竞品公司的李总之前跟小吴吃饭时说“以后有难处，来我这就行”。
小吴没跟任何人说，偷偷去见李总，结果李总听完说：“你这情况我可不敢留你，你们公司跟我们有合作，我留你，他们肯定会终止合作，还会告我挖人！我劝你还是回去请罪，说不定还能从轻处理。”最后小吴只能回原公司，还好老板看他主动认错，只扣了他三个月奖金，没开除他——小吴这才明白，之前李总的“人情承诺”是客套，真遇到事，对方先算的是“对自己有没有坏处”，不是“之前的情分”。
当代案例2：商业“瞎信人情合作”：想靠旧友救场，结果被摆一道
老郑开了家建材店，跟一家装修公司的王总认识多年，王总之前说“以后我这边的建材都从你这拿”。后来老郑进了一批高价瓷砖，卖不出去，想让王总帮忙消化，王总却推脱：“最近公司项目少，用不了这么多瓷砖，你找别人吧。”
老郑不死心，又找王总，结果王总说：“说实话，你这瓷砖价格太高，我们现在都从别家拿更便宜的，之前跟你说的是客气话，你别当真啊！”老郑最后只能低价处理瓷砖，亏了10万——这就是蔺相如说的“利弊逻辑”：对方跟你说的“人情话”，可能只是客套，真要他付出成本帮你，他肯定先算“划不划算”，别瞎当真。
四、核心启示：看透人情避坑，记住3个“不犯蠢”动作
不管是职场站队、商业合作，还是生活交友，想不跟王含、缪贤似的踩坑，得学王应、文子、蔺相如这三招：
1.选靠山\/合作方，看“落难时的反应”，别盯“平时的热络”
平时跟你称兄道弟的，可能是王舒；平时跟你有分歧但有底线的，可能是王彬。选人的时候别瞎看“平时关系”，要看“你落难时他会不会帮你”——比如职场看“领导会不会为下属扛事”，商业看“合作方会不会在你缺钱时赊账”，这才是真靠谱。
2.防小人，别信“顺着你拍的人”，要看“你没用时他的态度”
总送你小礼物、天天夸你的，可能是文子遇到的小吏，图的是你有用；对你严、敢跟你吵架但会帮你的，反而可能是真心对你好的。遇到“糖衣炮弹”，多问自己“要是我没现在的位置\/资源，他还会跟我好吗？”，答案大概率是“不会”。
3.遇危机，别赌“人情承诺”，要算“对方的利弊”
别人跟你说“有困难找我”，别当真，先算“他帮你要付出什么成本”“会不会得罪别人”——比如缪贤逃去燕国，燕国要得罪赵国，肯定不帮；小吴逃去竞品公司，竞品要得罪原公司，肯定不留。算清楚利弊，才不会瞎跑路、瞎求人。
简单说，人情世情没那么复杂，无非是“人品底色+利弊权衡”——别跟蠢人似的瞎站队、瞎信人，把这两点算明白，就能少踩坑、多保命。毕竟，世情里藏着的不是温情，是让你活下去的规矩。
【原文】王应
王敦既死，王含欲投王舒，其子应在侧，劝含投彬。含曰：“大将军平素与彬云何，汝欲归之？”应曰：“此乃所以宜投也！江州彬当人强盛，能立异同，此非常识所及，睹衰危，必兴慈愍。荆州舒守文，岂能意外行事耶？”含不从，边批：蠢才。径投舒，舒果沉含父子于江。彬初闻应来，为密具船以待，待不至，深以为恨。
好凌弱者必附强，能折强者必扶弱。应嗣逆敦，本非佳儿，但此论深彻世情，差强“老婢”耳。敦每呼兄含为“老婢”。
晋中行文子出亡，过县邑。从者曰：“此啬夫，公之故人，奚不休舍，且待后车？”文子曰：“吾尝好音，此人遗我鸣琴；吾好佩，此人遗我玉环。是振我过以求容于我者也，吾恐其以我求容于人也！”乃去之。果收文子后车二乘而献之其君矣。蔺相如为宦者缪贤舍人，贤尝有罪，窃计欲亡走燕。相如问曰：“君何以知燕王？”贤曰：“尝从王与燕王会境上，燕王私握吾手曰：‘愿结交’。以故欲往。”相如止之曰：“夫赵强燕弱而君幸于赵王，故燕王欲结君。今君乃亡赵走燕，燕畏赵，其势必不敢留君，而束君归赵矣。君不如肉袒负斧锧请罪，则幸脱矣。”贤从其计。参观二事，足尽人情之隐。