第一百九十六章 市场扎根破搅局，心护技魂稳民生
2029年4月17日（周一）的江苏常州，御景园6幢1601的晨光裹着陈皮糖的甜香——妈妈正给刚满一岁的小电剥陈皮糖，小家伙攥着糖块往林凡嘴里塞，含混喊“爸、甜”；林凡蹲在旁边接过来，自己咬一半再喂他，笑得满眼暖；爷爷坐在沙发上翻《乡村AI推广订单》，指着“10个村订了20台”那页笑：“现在的机器真管用，老乡们都主动订，不像去年得劝着试。”林小雨趴在茶几上，举着刚画的“线圈电站图”：“哥，你看，我画了聚能芯的线圈装在乡村电站，标‘不停电’，李总肯定喜欢！”
林凡刚夸完小雨，手机就跟炸了似的——三条急讯撞进来：智脑的王博发语音，声音发颤：“林总，AI机订单被抢了！黑石去邻村说‘他们的AI机比咱们便宜30%’，15个村的订单全黄了，下周就该送货，这可咋整？”本草研的张教授发视频，实验室空荡荡的：“技术骨干王工被挖走了！黑石给三倍工资，还说帮他解决孩子上学，王工一走，提取工艺没人管，药产不出来了！”聚能芯的李总更急：“线圈被造谣质量差！黑石去乡村电站说‘咱们的线圈用三个月就坏’，本来订了10套的电站，现在全要退单！”
林凡捏着手机，指节泛白——预知里黑石的招更毒：不卡“落地”“扎根”，专卡“市场存活”——抢订单、挖人才、毁口碑，就是想让刚铺开的技术“没生意、没人管、没人信”，最后逼他们因“赚不到钱”放弃。他深吸口气，转身对屋里喊：“强子、周彤，20分钟后公司集合！分三路守市场，周五前必须把订单抢回来、人才留住、口碑挽回来——不能让老乡订不到好机器、老人断药、电站缺设备！”
小电拽着他的裤腿喊“爸、陪”，林凡蹲下来抱了抱儿子，声音软了些：“乖，爸爸去帮老乡抢机器订单，帮爷爷留着做药的人，很快回来陪你玩。”妈妈把刚装袋的陈皮糖塞给他：“去吧，路上吃点甜的，别上火，解决事别硬来，跟老乡们好好说，他们信你。”
上午8:30，公司会议室里，林凡把任务拆得瓷实：“周彤，你去被抢订单的15个村——别跟黑石拼低价，跟老乡算‘长期账’：咱们的AI机送一年运维培训、免费换两次零件，黑石的便宜机没售后，坏了就是废铁，王博跟你走，现场测虫比效果；强子，你去留王工——别只谈钱，王工老家在乡村，他爸妈都吃本草研的降糖药，你找他聊‘药救老乡’的事，再帮他解决父母的用药和体检，张教授配合你；我去乡村电站——找已经装了线圈的电站站长，让他去退单的电站现身说法，再带省质检局的报告，公开测线圈质量，戳破谣言。”
周彤捏着订单表，指尖发紧却语气稳：“放心，老乡们最实在，知道便宜没好货，我算清账他们肯定回头。”强子揣着王工父母的用药记录，拍胸脯：“王工是实诚人，当初来本草研就是想做救老乡的药，不是只图钱，我肯定能留住他。”林凡点头，抓起车钥匙：“我联系了东河电站的刘站长，他的线圈用了三个月没出问题，让他去说最管用。”
9:15，周彤先到被抢订单的红星村——村口围了不少村民，黑石的人正举着AI机样品喊：“我们的机才8000块，比云帆的便宜3000，一样测虫，傻子才买贵的！”村支书老陈皱着眉，看见周彤来了，赶紧迎上去：“周总，你们来了！我就觉得不对劲，便宜这么多，怕没售后。”
周彤没急着反驳，蹲下来给村民们算账：“老乡们，黑石的机8000块，可坏了没人修，换个镜头就要2000，一年修两次就；咱们的机，送一年培训，你们自己能修，还免费换两次零件，算下来比他们便宜一半，还省心。”王博趁机扛来两台机，当场测虫——黑石的机测了3亩地，漏了2亩的蚜虫；云帆的机测完，连叶背的虫卵都标得清清楚楚。
老陈蹲下来看数据，拍着大腿：“这才叫准！去年虫没测出来，稻子减产200斤，这点钱算啥！”村民们哄的一下围过来，纷纷说“退黑石的单，订云帆的”。黑石的人急了，拽着一个村民喊：“别信他们！”老陈直接把他推开：“我们老乡过日子，就信实在的，你别在这搅和！”周彤趁热打铁，当场签了15个村的订单，黑石的人灰溜溜走了。王博擦着汗笑：“还是你会算账，老乡们一听就懂。”
同一时间，强子赶到王工的出租屋——王工正收拾行李，黑石的人坐在沙发上催：“赶紧签合同，下午就去我们公司，孩子上学的事包在我身上。”强子没进门，先掏出王工父母的用药记录，隔着门喊：“王工，张教授说你爸妈这个月的降糖药快没了，我刚从村里医院帮他们取了，还约了下周体检，你不用操心。”
王工的动作顿了顿，开门让他进来。强子把药递过去，小声说：“你当初来本草研，说你爸糖尿病差点截肢，吃了张教授的药才好，想让更多老乡吃上便宜药。现在你走了，提取工艺没人管，药停了，你爸妈、村里的老人都得买贵药，这不是你想看到的吧？”
黑石的人插话说：“别跟他扯这些，我们给你三倍工资！”王工突然把行李一摔，对黑石的人说：“你走，这工作我不做了！”他转向强子，红着眼眶：“我留着，只要能让老乡吃上药，工资少点没关系。”
10:30，林凡赶到要退单的西河电站——站长老周正跟聚能芯的人吵：“黑石说你们的线圈用三个月就烧，我可不敢装，赶紧退单！”林凡刚要说话，东河电站的刘站长赶来了，举着线圈运行记录喊：“老周，别信谣言！我那线圈装了三个月，天天满负荷转，没出一点问题，比原来的旧线圈还省电！”
林凡趁机掏出省质检局的报告，指着“使用寿命5年”那页：“老周，这是权威检测，线圈的绝缘层、铜线质量都达标，黑石说‘三个月坏’，你让他们拿证据来。”他当场让聚能芯的人拆了个新线圈，用检测仪测——绝缘电阻、耐温性全合格，老周凑过去看，摸着线圈笑：“是我糊涂，信了外人的话，不退单了，赶紧装！”
黑石的人躲在旁边，想偷偷拍视频造谣，被林凡的助理抓了现行，老周气得喊：“把他赶出去！以后别让他来我们电站！”
中午12点，冲突突然升级——周彤那边，黑石的人抢了红星村的订单合同，想撕了，被村民们按住，直接扭送派出所；强子那边，黑石的人威胁王工“别后悔”，王工直接录了音，发给了市场监管局；林凡这边，黑石的人打电话给西河电站，说“线圈炸了”，结果老周刚装完线圈，通电运行正常，当场戳破谎言。
接下来三天，三路成果稳扎稳打：15个村的AI订单全抢回来，还多订了5台；王工不仅留下，还介绍了两个学制药的老乡来本草研；西河电站不仅不退单，还介绍了3个电站订线圈，聚能芯的订单排到了下个月。
周五晚上回家，客厅里暖得发烫——老陈拎着刚收的稻种，来谢周彤；王工带着父母来，给张教授送自家种的陈皮；刘站长拿着电站的电费单，说“线圈省电，一个月省500块”。小电举着AI机的小模型，追着强强喊“测、虫”；妈妈炖的陈皮鸡汤飘着香，爷爷喝着汤笑：“还是实实在在做事靠谱，黑石再搅和，也搅不动老乡们的信任！”
林凡坐在沙发上，看着满屋子的笑脸——抢回来的订单、留下的人才、挽回来的口碑，这些不是冰冷的数字，是老乡手里的稻种、老人手里的药、电站里的省电账单。他突然觉得，这周跟黑石的周旋再累、再险，都值了——不是赢了多少订单，是守住了“技术帮民生”的本心，守住了老乡的信任、人才的初心、市场的良心。
窗外的夜色里，小电的笑声飘得远，林凡摸了摸儿子的头——专业的人干专业事，他护着技术在市场里扎根，就像护着家里的甜、村里的实，稳得很，也暖得很。