小屋里的时光,仿佛被刻意拉长,又仿佛在指尖飞速流逝。
詹晓阳和刘小惠相拥在温暖的被窝里,耳鬓厮磨,交换着亲昵的私语和轻柔的吻。
除了最后那道防线,恋人之间能做的亲密举动,他们几乎都尝试了。这是一种全新的体验,带着羞涩、悸动和难以言喻的甜蜜。
刘小惠第一次如此坦诚地将自己展现在詹晓阳面前,无论是身体还是情感,都毫无保留。
这种毫无保留的交付,也意味着两人的关系进入了一个更深、更紧密的阶段。空气中弥漫着年轻身体散发的温热气息和一种名为“爱”的芬芳。
他们腻歪着,磨蹭着,直到窗外的日头渐渐西斜,在墙壁上投下长长的、橙黄色的光影,时间已近下午四点。再不舍,也到了该起身收拾、准备返校的时候了。
两人依依不舍地从床上爬起来,轮流去狭小的卫生间洗漱、换衣服。詹晓阳主动将两人换下来的内衣裤和睡衣丢进盆里,挽起袖子,用冷水仔细搓洗起来。
初春的水依然冰凉,但他的动作却十分自然,仿佛这是再寻常不过的事情。刘小惠则开始整理里间略显凌乱的床铺,把被子叠得整整齐齐,又把外面客厅那张充当临时床铺的行军床收拢起来,靠墙放好。
接着,两人一起动手,把小屋里里外外又彻底打扫了一遍。地板拖得光洁,桌椅擦得一尘不染,厨房的灶台也清理干净。
詹晓阳还特意将这段时间积攒的现金,用油纸仔细包好,小心翼翼地塞进旧沙发一道不易察觉的缝隙里。“等开学办了学生证明,就去银行开个存折,把这些钱存起来。”他心里盘算着。
收拾妥当,詹晓阳搬出那个从福建带回来的纸箱,打开封条,里面是几十双款式新颖的运动鞋,这是年前刘小惠表哥捎来的“洋货”。两人各自挑了一双喜欢的款式,直接穿在脚上,踩了踩,都很合脚。
他们背上早已收拾好的双肩背包,手里提着装有新买的春装的袋子,最后环顾了一下这个充满两人回忆的小屋,锁好门,并肩朝着卫校的方向走去。
夕阳将两人的影子拉得很长。走到女生宿舍楼下,詹晓阳从背包里拿出一大包用油纸包着的、自家做的麦芽糖,递给刘小惠:“惠儿,这个你拿上去,和宿舍里的同学分着吃,热闹热闹。”
“嗯,好。”刘小惠接过糖,甜甜地笑了。
“记得六点钟,带珊珊到学校小花圃那边集合,我们一起吃晚饭。”詹晓阳又叮嘱了一句。
“知道啦,你放心。”刘小惠点点头,转身走进了宿舍楼。
詹晓阳则迈步走向男生宿舍楼。一推开108宿舍的门,一股混合着汗味、零食味和青春荷尔蒙的热浪扑面而来,耳边瞬间充满了各种大呼小叫和嬉笑打闹声。
好家伙,除了汪胖子,宿舍里的人几乎都到齐了!杨亦涛正站在床上手舞足蹈地讲着过年放鞭炮的惊险事;班长和体育委员郑世林在下铺摆开了象棋盘,杀得难分难解;黄朝彬和林浩杰则凑在一起,翻着一本武侠小说,争论着谁的武功更高;其他几个人也三三两两地聚着,分享着从家里带来的土特产,花生壳、瓜子皮扔了一地,热闹得像个集市。
“晓阳回来啦!”眼尖的林浩杰第一个看见他,喊了一嗓子。
顿时,所有人的目光都聚焦过来,纷纷打招呼:
“晓阳!新年好啊!”
“哟!晓阳,这新鞋可以啊!”
“就等你了!快来看班长要被郑世林将死了!”
詹晓阳笑着把背包放下,也从包里拿出几包老家带来的酥糖和鹿角饼,放在中间那张堆满了各种零食的桌子上:“大家尝尝,老家的味道!”
“够意思!”众人一阵哄抢。
放下东西,詹晓阳便开始和关系最铁的几个兄弟一一撞肩问好。他先用力地抱了抱班长,捶了下他的后背:“班长,过年胖了不少啊!”
“去你的!你才胖了!”班长笑着回捶了他一下。
接着是郑世林,两人默契地撞了撞肩膀:“世林哥,棋艺见长啊!”
“嘿嘿,一般一般。”郑世林推了推眼镜,难得地笑了笑。
然后是和许汉文来了个结实的拥抱:“书记,路上顺利吧?”
“顺利!晓阳。”许汉文憨厚地笑着。
最后是和同桌林浩杰,两人简单击掌:“浩杰,新年新气象啊!”
“必须的!”林浩杰咧嘴一笑。
寒暄过后,詹晓阳对班长、郑世林、黄朝彬等几个核心小伙伴说:“哥几个,六点钟,学校小花圃集合,大家一起吃个饭,聊聊!”
“没问题!”
“就等你这句话呢!”
众人纷纷响应。
詹晓阳又特意走出108,到隔壁几个宿舍转了转,找到田楚联,同样发出了邀请。他高兴地答应了。
看看时间差不多了,詹晓阳便先行一步,来到位于宿舍区和教学区之间那个小巧而安静的花圃。是学生们平时散步、约会或小聚常来的地方。
他找了个石凳坐下,心里却想着汪胖子。这家伙,都快六点了还没见人影,看来是真在百货大楼那边赚上瘾了,估计得等到晚上九点商场关门才能回来。
詹晓阳嘴角露出一丝理解的笑意,这胖子,倒是颇有生意头脑。
不一会儿,少年们的说笑声由远及近。刘小惠和林珊珊手挽着手最先到了,接着,班长、郑世林、黄朝彬、田楚联等少年团好同学也陆陆续续到齐了。
半个寒假不见,每个人似乎都有了些许变化。有的黑了点,像是帮家里干了不少农活;有的白了点,像是过年在家养得不错;有的穿着新衣服,精神面貌焕然一新。
而变化最明显的,当属刘小惠。她穿着一件崭新的浅粉色毛衣,搭配着合身的牛仔裤和新潮的运动鞋,整个人亭亭玉立,原本略带稚气的脸庞似乎长开了一些,眉眼间多了一份少女的明媚和柔美,气质沉静温婉了许多。
几个眼尖的男生立刻开始起哄:
“哇!小惠同学,过个年回来,大变样啊!越来越漂亮了!”
“是啊是啊,这真是女大十八变,越变越好看!”
刘小惠被说得有些不好意思,脸颊飞起两朵红云,下意识地往詹晓阳身边靠了靠。林珊珊则笑着挽紧她的胳膊,帮她抵挡“火力”。詹晓阳看着刘小惠羞涩又带着点小得意的模样,心里也是满满的骄傲。
“好了好了,别光站这儿吹风了!”詹晓阳笑着打断大家的调侃,“走呗!去老地方,边吃边聊。”
“噢!晓阳万岁!”众人一阵欢呼,簇拥着朝校门外走去。
詹晓阳很自然地和黄朝彬并肩走在最前面,两人习惯性地叉着肩膀。
詹晓阳压低声音,用只有两人能听到的音量对黄朝彬说:“朝彬,一会儿吃饭的时候,关于年前我们卖鹅肉的具体情况,特别是赚了多少钱,不要多提。如果有人问起,就说最后总算帮着家里把养的鹅都卖出去了,没亏本,还有点小赚,就行了。”
黄朝彬虽然不太明白为什么,但他对詹晓阳的话向来信服,立刻认真地点点头:“晓阳,我明白,你放心,我嘴严着呢。”
一行人熟门熟路地来到了南春桥市场附近那家他们常去的小炒排档。
老板娘远远看到这群熟悉的学生仔,立刻热情地招手:“哎呀!同学们回来啦!新年好新年好!快里面坐!”
大家挤挤挨挨地坐在一张比较大一点的桌子。詹晓阳让班长和郑世林负责点菜:“班长,世林哥,你们看着点,挑大家爱吃的,多点几个,别客气!”
他自己则起身走到附近许老板的熟食摊上,切了三十块钱的川味卤肉,红油亮汪汪的,看着就让人食欲大动。
等菜的间隙,桌子上已经热闹开了。大家七嘴八舌地分享着自己家乡过年的乐事。
班长抢着说:“你们是不知道,我过年跟我堂哥去水库炸鱼,差点掉海下去,被我爸一顿好揍!”引得大家哈哈大笑。
田楚联则说他们村今年“营老爷”特别热闹,抢彩头的时候差点打起来。
就连平时话不多的郑世林,也推了推眼镜,说了他们家十几人一起吃的年夜饭。
黄朝彬则说年前年后光帮家里拔鹅毛,手都被干裂脱皮了好几处。
詹晓阳微笑着听着,目光却不自觉地飘向了坐在对面的刘小惠和林珊珊。恰巧,两个女孩也正看着他。
刘小惠的眼神里是全然信赖的温柔和一丝不易察觉的甜蜜;而林珊珊的目光则更为复杂,带着欣赏、关切,或许还有一丝难以言喻的淡淡失落。
詹晓阳心里微微一动,面上却不动声色,只是对她们笑了笑,举起手中的茶杯,示意了一下,便自然地移开了视线,加入到旁边关于新学期课程安排的讨论中。
很快,菜陆续上桌了。九肚鱼块、芥蓝牛肉、爆炒腰花、蒜蓉青菜、……都是特色又下饭的菜式,再加上詹晓阳买来的那大盘香辣诱人的川味卤肉,摆满了桌子。
大家端起装满茶水或汽水的杯子,互相碰撞,说着“新年快乐”、“新学期加油”之类的祝福语,然后便迫不及待地拿起筷子,大快朵颐起来。
席间,欢声笑语不断,少年人的活力和友谊在杯盘交错间洋溢。
只有在这样的时候,和这群单纯热情的小伙伴们在一起,詹晓阳身上那种超越年龄的沉稳和谋划才会暂时隐去,流露出属于他这个年纪应有的少年意气和无拘无束的笑容。
这顿开学前的聚餐,在热闹而温馨的气氛中,一直持续到华灯初上,月色朦胧。
等他们回到宿舍不久,才看到汪胖子踩着疲惫的脚步,背着小挎包走进宿舍。
他跟宿舍里的同学打了一圈招呼后来到詹晓阳的面前,“走,喝可乐去。”詹晓阳秒懂,起身出门往花圃方向走去。
过一会,汪胖子递过来了一瓶可乐,詹晓阳接过闷了一口,真舒爽。“你是等收摊了才回来呀。”
“是啊……”汪胖子也喝了一大口可乐,“这二十来天,可把我累坏咯。”
“可我也没见你瘦下来啊,呵呵”
“别开玩笑了,这一趟下来发现,确实大人们赚钱不容易啊。”
“同感!那销售收入如何?”
“平均八九百块的利润每天,过年前那几天都有超过一千。”汪胖子重重的喝了一口,继续说,“我姑父这个老扣,竟然每天只给我算一百块钱!”
詹晓阳听了后也乐了,他拍了拍胖子的肩膀,“你还是学生,给你那么多现金干嘛,说不定截了一部分你姑直接呵呵你老妈了。”
“如果真是这样,那还说的过去。”
“你接下来还有什么想法啊,胖子,还继续卖鸡蛋么?”
“卖什么卖啊,我姑父都决定把摊子都撤了,所以这不来找你了吗?”汪胖子端起可乐瓶,若有其事的詹晓阳碰了一下。“过年前你不是说要启动一个新的项目吗,说来听听。”
詹晓阳笑了一下,然后把双脚抬起来放在花圃的台阶上,他指着脚上穿着波鞋说,“就搞它!”
“波鞋!还是大A的!”汪胖子直接把鞋子撸过来看。
“真标的,高仿,适合我们学生党。”詹晓阳说道。
“靠,做工不错,这也看不出来好赖呀。”汪胖子左右端详着。
“晓阳,这多少钱一双,42码,赶紧给我来一双。”
“现在,没码数,要过十天八天才有货。波鞋时下正流行,跟你聊这事,就想着我们怎么把这蛋糕给吃咯。”
“你说咋办就咋办!”汪胖子最喜欢的就是NbA了,他有收集不少球星的卡片,自然也关注了他们的战靴。
“先从卫校开始推广,摸索出经验,然后在潮城大中专院校和高中学校铺开,最后是覆盖大潮汕的院校。”
“那开始该怎么做?”
“你在外面找两个朋友来帮忙,放学时先在学校门口摆上几天,让出入的同学可以来挑选,主要做展示,当然能现场能卖最好。”
“我这几天准备一批货和鞋架,到时找你姑父借下货车拉到校门口,什么时候摆,你再跟保安打招呼,给他们拿两包烟。至于你俩朋友嘛要么给鞋子当报酬,要么直接给按天算的工资,毕竟我们不能出面。”
“后续怎么推广呢,通过人传人的方式就行了;我会把不同款式的鞋子拍成照片,然后把这些高清的照片制作成相册,接着我们可以找几个有能量的人,拿着精美的相册帮我们在学校宿舍区里推广。”
詹晓阳说完稍微停顿了一下,接着说道,“利用相册推广,享受九折优惠!看好哪款交定金就行,五天左右货到了再付尾款,这样我们最大的好处就是不用囤货,因为款式和尺码太多了,没法囤积。”
“胖子,如果你有心,我把整个卫校的业务包给你了。”
“关于利润分配这块我是这样安排的,售价200元\/双,打九折是180元\/双;按宿舍团购满五双送一双!”
“鞋子的成本70一双,运费加促销成本15元\/双,我再留15元\/双,实收是100元\/双。”
“假如卫校承包给你的话,你卖一双净赚80元;当然我的建议是你再多找几个人来帮你推广,你可以给他们50元\/双的提成。”
“我们来核算一下具体数字,他们帮你推广每个月只要卖出10双,就有500块,那是一个月的伙食费啊。”
“虽然明面上你只有30元的利润是吃亏的,可是你手底下有十个八个帮你推广,而他们每个月销量总和加起来超过一百双,那你算算是不是得超过三千。而你自己卖的半死一个月十双二十双,也就千把来块钱的。”
詹晓阳一口气说完后,再把剩下的可乐都喝完了,然后静静地看着汪胖子。
汪胖子在消化着他的话,大约两分钟后他的大手捶了詹晓阳肩膀说,“干了,晓阳!你有的是点子!”
“oK!先把波鞋名声打出去,6月底师兄师姐要去实习了,到时我们搞把大促销,呵呵……”
“呵呵……懂!”汪胖子已经通过鸡蛋的营销对詹晓阳那是无比的折服。
“不早了,回去吧,你一身的臭汗,赶紧去洗漱吧,明天一大早要举行升旗仪式呢。”詹晓阳先跳下花圃,拍了拍屁股。
“走咯!”汪胖子汲着拖鞋走起。
校园里一胖一瘦的身影,对比非常的鲜明……