**第7章：“业余”的建议**
邮件发出去后，苏晚晴度过了一个辗转反侧的夜晚。不同于之前的焦虑，这次是一种混合着期待、不确定和隐隐兴奋的复杂情绪。她像是一个交上了第一份作业的学生，迫切想知道导师的评价，又害怕看到满篇的红叉。
第二天清晨，她在熹微的晨光中醒来，第一件事就是抓过床头的手机。邮箱里静静地躺着一封新邮件，发送时间显示是凌晨四点十分。
他竟然这么晚还没睡？或者……是起得极早？苏晚晴无暇细想，指尖带着微颤点开了邮件。
沈砚的回复依旧简洁，没有寒暄，直接针对她提出的五个问题，逐一给出了回应。没有长篇大论，每一段都像经过高度凝练的精华。
关于**设计选定**，他写道：“初期聚焦极简立领上衣。荷花连衣裙工艺复杂度高，手工染印不确定性大，不利于控制初期风险及成本。立领上衣对剪裁和面料要求极致，更能直观体现‘品质’与‘匠心’，也更容易通过细节（如特殊盘扣、面料肌理）讲述故事。”
关于**面料探寻**，他的建议出乎意料：“暂不必执着于夏布等稀缺材质。可从国内几家高端亚麻、日本进口棉麻混纺供应商的库存料或尾单入手，品质有保障，成本可控。重点在于你对面料的理解和诠释，而非一味追求稀有。”他甚至附上了两个供应商的大致名称和线上寻料渠道的关键词。
关于**工艺实现**，他指出了她思维的一个盲区：“不必局限于寻找‘老师傅’。可关注一线城市独立设计师品牌合作的小型工坊，或纺织类高校相关专业的实践工作室。他们往往兼具技艺与灵活性，对新兴品牌合作意愿更强。成本需实地沟通，建议先明确你的工艺要求清单。”
关于**成本核算**，他的回复冷静到近乎残酷：“在你未拿到具体面料报价和工坊报价前，任何核算都是空谈。当前要务是带着明确的设计稿和工艺要求，去获取真实数据。可先估算一个你心理能承受的最高单件成本，反向推导可行性。”
最后，关于**市场试探**，他给出了一个角度刁钻的建议：“放弃初期进入买手店的想法，门槛高，账期长。聚焦线上，但并非盲目开店。尝试在生活方式类平台（如小众文艺社区、注重审美分享的社交App），以‘分享母亲遗稿与复兴理念’为主题，发布设计思路、面料选择、打样过程。不直接卖货，先积累认同理念的初始用户，打造‘云工坊’即视感。真实与透明，是你现阶段最有力的武器。”
苏晚晴一字一句地读着，心中的震撼无以复加。
他的建议，几乎推翻了她不少“想当然”的念头。没有鼓励她去追求最独特、最稀缺的材料和工艺，反而强调可控性和风险；没有建议她搭建传统的销售渠道，而是让她去“讲故事”、“积累用户”。
这完全不同于她过去在苏氏集团听到的任何一种商业规划，也不同于顾宸宇那种倚仗资本横扫一切的风格。沈砚的思路，更像是一个精明的猎人，在资源有限的情况下，如何用最巧妙的陷阱，捕获最精准的目标。
尤其是最后关于市场试探的建议，“分享母亲遗稿”、“打造云工坊即视感”、“真实与透明是最有力的武器”……这哪里是冷冰冰的商业策略？这分明是直指人心的情感营销！他精准地抓住了她目前唯一拥有的、也是最珍贵的资源——她的故事，和她故事里承载的情感与传承。
他不仅懂商业，更懂人性。
一个“租借男友”，怎么可能懂得这些？而且是在这么短的时间内，给出如此针针见血、切中肯綮的建议？
苏晚晴坐在床边，握着手机，久久无法回神。窗外，朝阳已然升起，金灿灿的光芒洒满房间，却比不上她此刻内心受到的冲击明亮。
她原本只是抱着试一试的心态，甚至带点试探的意味，想看看沈砚的“深浅”。没想到，对方轻描淡写间，展现出的却是深不可测的潭水。
她再次点开沈砚的邮件，反复阅读那些简洁的段落。越读，越觉得其中蕴含的信息量巨大，每一个建议背后，似乎都有一套她尚未完全理解的逻辑支撑。
“业余”的建议？她现在只觉得这个想法可笑。沈砚的表现，比她认识的大多数所谓“专业”人士，要专业和犀利得多。
一种难以言喻的情绪在她心中滋生。除了刮目相看，更有一种强烈的、想要了解更多、学习更多的渴望。他像是一座突然出现在她贫瘠世界里的宝库，散发着诱人的光芒。
她不再犹豫，立刻按照沈砚的建议行动起来。
她首先重新审视母亲那幅立领上衣的设计稿，标注出所有工艺细节要求。然后，开始在网上搜索他提到的那几家面料供应商信息，并尝试联系，询问库存料和尾单的情况。同时，她也开始留意那些独立设计师工坊和高校工作室的信息。
这个过程并不顺利。她习惯了作为消费者被服务，如今要主动去沟通、询价、甚至面对可能的拒绝，对她而言是全新的挑战。好几次，她因为对方的冷淡或不耐烦而感到沮丧，想要放弃。
但每当这时，沈砚邮件里那些冷静的文字就会浮现脑海。
“重点在于你对面料的理解和诠释……”
“不必局限于……”
“真实与透明，是你现阶段最有力的武器……”
这些话像是有魔力，总能让她重新鼓起勇气，换一种方式再次尝试。
几天下来，她虽然疲惫，却感到一种前所未有的充实。她第一次真正意义上，为了一个属于自己的目标而奔波、学习、思考。她开始理解沈砚所说的“成本需实地沟通”的含义，也开始懵懂地意识到，所谓创业，就是由无数个这样琐碎、具体甚至碰壁的细节构成。
这天晚上，她终于整理出了一份初步的、基于真实询价的设计和成本估算草案。虽然依旧粗糙，但比起几天前那个只有灵感的空中楼阁，已经实实在在落地了一大步。
她看着电脑屏幕上那份凝聚了自己几天心血的文档，一种微小的成就感油然而生。她很想立刻分享给沈砚，想知道他对此的看法。
但这一次，她克制住了。
她不能总是依赖他的“售后服务”。他已经指明了方向，提供了关键的建议，剩下的路，需要她自己一步步去走，去验证。
她关掉文档，拿起母亲那本泛黄的速写本，轻轻摩挲着封面。
“妈，”她低声自语，仿佛在做一个郑重的承诺，“我会努力的。也许会很慢，很难，但我想试试，用您留下的东西，走出我自己的路。”
窗外，夜色温柔。
苏晚晴不知道未来会怎样，但她清楚地知道，自从那个叫沈砚的男人出现，自从他递出那份计划书，并在她试探时给出那些“业余”却精准的建议后，她的人生轨迹，已经悄然发生了偏转。
她不再是那个只能沉浸在悲伤和屈辱中的破产千金。
她是苏晚晴，一个正在尝试抓住一根救命稻草，努力想要浮出水面，重新呼吸的……创业者。
而沈砚，就是那根看似随意垂下，却异常坚韧的稻草。不，或许，他更像是那个在岸边，冷静地指导她如何游泳的教练。
她对他的好奇，与日俱增。这份好奇，混杂着感激、钦佩，以及一丝连她自己都未曾明晰的、更深层次的情感依赖。
她期待着下一次，与他“请教”的机会。
接下来的几天，苏晚晴像一块被投入水中的海绵，疯狂地吸收着一切与服装制作相关的知识，并按照沈砚划定的方向，笨拙却坚定地开始摸索。
首先面对的就是面料。她按照沈砚提到的关键词，搜索那几家高端亚麻和日本棉麻混纺供应商。网络信息庞杂，真伪难辨。她不得不学着分辨官网、代理商还是虚假信息，打电话过去咨询时，对方一听她只是小批量、甚至只是询价，语气往往变得敷衍。
一次，她好不容易联系上一家号称有日本进口棉麻尾单的供应商，对方发来的样品却质地粗糙，与图片相差甚远。失望之余，她想起沈砚的话：“重点在于你对面料的理解和诠释。”她鼓起勇气，没有直接放弃，而是将自己对母亲那款立领上衣的理解——追求“肌理感”、“垂坠感”、“亲肤透气”——更详细地描述给对方，询问是否有更接近需求的库存。或许是她的描述比一般询价者更专业、更具体，对方态度稍缓，表示可以再帮她留意。
这个过程挫败感十足，但也让她隐约触摸到了一点“采购”的门道——不仅仅是花钱买东西，更是基于对产品的深刻理解，去筛选、去沟通、去争取。
与此同时，她开始寻找合适的工坊。独立设计师合作的小型工坊信息更为分散，大多隐藏在社交媒体或行业论坛的口碑推荐里。她尝试着发出合作邀约，回应者寥寥。偶尔有几个回复的，一听她只是初创，连明确的设计稿和面料都还没完全定下来，便也兴趣缺缺。
就在她几乎要在这条路上碰得头破血流时，她想起了沈砚提到的“纺织类高校相关专业的实践工作室”。她抱着试一试的心态，搜索了本市几所知名美术院校的服装设计系官网，果然找到了一些承接外部项目、用于学生实践的工作室联系方式。
她小心翼翼地发去邮件，附上母亲的设计稿扫描件和她自己对工艺要求的详细说明，坦诚地说明了自己目前的情况和预算限制。
让她意外的是，很快就收到了一封回信。来自一所顶尖美院的“创新实践工坊”。回信的老师语气温和，表示对这款融合了传统元素与现代极简风格的设计很感兴趣，认为这可以作为学生接触高端定制工艺的一个实践案例。虽然费用依然需要具体商议，但对方表现出的开放和合作意愿，让她看到了曙光。
这次小小的成功，让她对沈砚那句“不必局限于寻找‘老师傅’”有了更深的理解。他并非否定传统技艺，而是为她打开了另一扇门，一扇更灵活、更具探索精神，也或许更适合她现阶段情况的门。
成本核算依旧是悬在头顶的利剑。她根据初步沟通得到的面料和工坊报价区间，粗略估算下来，即使只做十件，单件成本也远超她最初的想象。这还不包括包装、物流、以及她计划中“讲故事”所需的拍摄、内容制作等隐形成本。
现实冰冷的数字，像一盆冷水，浇熄了她部分因灵感而产生的狂热。她再次意识到沈砚那句“任何核算都是空谈”的清醒与残酷。梦想需要翅膀，但更需要落地的支撑。
她将自己关在房间里，对着电脑屏幕上密密麻麻的数据和笔记，感到一阵阵的无力。五十万？她连五万的启动资金都凑得极其艰难。难道真的要走到卖房那一步？那个念头让她不寒而栗。
焦灼中，她再次点开了沈砚的邮件。目光停留在关于市场试探的建议上：
“放弃初期进入买手店的想法……聚焦线上……以‘分享母亲遗稿与复兴理念’为主题……不直接卖货，先积累认同理念的初始用户……”
不直接卖货？
她反复咀嚼着这几个字。如果初期不以销售为核心目标，那么成本压力是否会小一些？是否可以先将重点放在“内容”的打造上，用内容去吸引人，去验证市场对这类产品和故事的接受度，甚至……去寻找潜在的、愿意为理念预付支持的“天使客户”？
这个想法让她精神一振。是啊，为什么一定要按照传统的“先生产，后销售”的模式呢？尤其是在她资源如此匮乏的情况下。沈砚的建议，本质上是一种“精益创业”的思路，用最小的成本去试错，去验证商业模式。
她立刻调整了思路。暂时将大规模生产的计划搁置，转而构思如何将“母亲遗稿复兴”这个故事，通过图文、或许未来甚至是短视频的形式，在小众平台上生动地呈现出来。她可以分享设计稿背后的故事，记录寻找面料和工坊的过程，甚至展示打样中遇到的困难和解决之道。
这个过程本身，不需要巨大的资金投入，更需要的是她的时间、诚意和创造力。
想通了这一点，她感觉压在心口的巨石仿佛被移开了一些。虽然前路依然艰难，但至少方向更清晰了，也知道该如何用自己目前唯一富裕的“时间”和“诚意”，去撬动可能的机会。
她拿起笔，在新的笔记本上郑重地写下了“素纨·新生记录”几个字，作为她内容计划的开端。
这一切的转变，都源于沈砚那封邮件里，那些看似“业余”、实则蕴含深意的建议。他不仅给出了方向，更是在潜移默化中，教会她一种在劣势中寻找机会、在困境中灵活变通的思维方式。
苏晚晴靠在椅背上，长长地吁了一口气。窗外，华灯初上，城市的夜景璀璨而迷离。
她拿起手机，看着沈砚的邮件地址，心中充满了复杂的情绪。感激毋庸置疑，但更多的，是一种难以言喻的折服与好奇。
他到底拥有怎样的经历和智慧，才能如此举重若轻地，为她拨开迷雾？
她不再觉得他那份“租借男友”的身份是一种违和，反而觉得，这或许只是他庞大冰山露出水面的微不足道的一角。水下隐藏的，是她无法想象的深度与广阔。
这份认知，让她在面对他时，除了最初的依赖和感激，更平添了一份敬畏，以及一丝……连她自己都未曾察觉的、想要靠近那片深海一探究竟的渴望。
沈砚。
她在心里默念这个名字。
你随手给出的“业余”建议，正在一点一点地，重塑着我的世界。