刘天金停好车，快步走向他的“金诚英语”培训机构。推开玻璃门，里面窗明几净，桌椅摆放整齐， 学生们在专心听讲，李洁等老师都在上课。今天，是他招收的三位招生专员首次正式培训的日子，这也是机构能否可持续发展的关键一步。
他看着眼前这三张略带青涩又充满朝气的面孔，两个男孩，一个女孩，都是二十出头的年纪。
凭借着脑海中断断续续却足够清晰的“前世”记忆，他对于在这个时代如何为培训机构获取生源，可谓洞若观火。渠道无非那么几种：线下发广告、用小礼品换取联系方式、在本地论坛和贴吧发帖、或者花钱做一些简单的网络推广。
但他清楚地知道，现在是2010年，智能手机尚未像后世那般无处不在，功能强大的山寨机正大行其道，绝大多数人获取信息的核心渠道依然是线下和传统的pc端网络。因此，主攻方向必须明确——深耕线下。
想到这里，刘天金清了清嗓子，脸上摆出符合他“老板”身份的沉稳表情，开口说道：“欢迎三位。首先我要强调，你们所在的招生岗位，是我们培训机构的重中之重，是生命线！所以，机构在这一块的预算投入也是不吝啬的。你们的薪酬，将采用‘底薪加提成’的模式。”
话音刚落，那个留着齐肩短发，看起来颇为干练的女青年王琴便立刻问道：“刘总，提成具体是怎么算的呢？”
“这个问题很好，问到点子上了。”刘天金赞许地点点头，清晰地解释道，“按你们收取的培训费总额的五个点计算。比如，一个学员交了一千块，你的提成就是五十。我们的课时费一般是上万起步的。而且，后续只要这个学员每次课程结束后续费，都算作你们的个人业绩，继续计提成。所以，维护好每一个学员，建立长期关系，对你们至关重要。”
这时，一个戴着黑框眼镜，略显文静的男青年李哲推了推眼镜，谨慎地开口：“刘总，那我们……公司会给我们缴纳社保吗？”
“这个你们绝对放心。”刘天金回答得斩钉截铁，“社保是基本保障，每个月都会按时为你们缴纳。这不仅是为了合规，也是希望大家没有后顾之忧，万一有个头疼脑热的，也能有个依靠。”
另一个身材微胖，眼神灵活的男青年张海似乎想到了最关键的问题，急忙追问：“刘总，那我们的底薪是‘无责任底薪’吗？就是……不管有没有招到学生，都有的那种？”
刘天金微微一笑，早有准备：“底薪确实是无责任底薪，保证了你们最基本的生活。但是，”他话锋一转，语气变得严肃而诚恳，“我希望大家明白，在任何一家公司，如果只靠底薪混日子，都是难以长久的，也挣不到钱。我们的提成政策在同行里是具有竞争力的。我的提议是，放开手脚，能多做业绩就多做业绩，收入才会水涨船高。”
他稍作停顿，目光扫过三人，抛出了考核标准：“不过，我们有两个月的试用期。要求是每人每月至少成功招到三名学员。这个要求，说实话，并不算高。我真心希望你们每个人都能留下来，也相信你们有能力留下来。当然，我更期待你们能超额完成任务。”
“好了，基本情况就是这样。接下来，我给大家具体培训一下，在当前环境下，我们该如何有效地进行招生获客……”刘天金拿起白板笔，转身在白板上写下了“精准”、“耐心”、“转化”几个关键词，开始了详尽的讲解。他从如何选择人流密集且目标客户（学生家长）可能出现的小区门口、学校周边，到如何开口说第一句话才能不引人反感，再到如何巧妙利用小礼品引导对方留下联系方式，并结合一些常见的话术和应对策略，娓娓道来。
在他心中，招生工作就是为培训机构不断注入新鲜血液的核心环节，容不得半点马虎。
两个小时在专注的培训中很快过去。刘天金拍了拍手，将三人的注意力吸引过来，指着墙角堆放的一摞摞物料说：“来，大家过来拿一下东西。这是宣传单页、报名表，这些是吸引人的小礼品，还有折叠展架和易拉宝。我希望你们把这些小礼品送出去的同时，能为我们换来宝贵的潜在生源信息。现阶段，我们的主战场就是线下，是在各个小区设点。记住，一定要多张口、多询问、多和家长、孩子们聊天，不要放过任何一个潜在的机会。只要肯努力，我相信你们肯定能赚到钱！”
三人纷纷起身，开始领取属于自己的“装备”，眼神中既有对未知的忐忑，也燃起了跃跃欲试的火焰。