晋国北境，雁门塞外。
仲秋的朔风已带上了凛冽的刀锋，掠过广袤无垠的枯黄草甸，卷起漫天沙尘。天空是高远而冷酷的湛蓝，几缕云丝被扯得细长。这里，是晋国新辟的“云中互市”——一座由连绵的灰白色帐篷、简陋的木栅栏和临时夯筑的土台组成的巨大集市，如同一个巨大的伤疤，烙印在游牧与农耕文明的交界线上。空气中弥漫着牛羊的膻臊、皮革的鞣酸、干草的尘土味，以及一种紧绷的、如同拉满弓弦般的交易焦虑。
自魏绛推行“和戎”之策，开放互市以来，这里本应是晋戎交融、互通有无的乐土。晋商带来了沉甸甸的麻袋——雪白的晋南盐粒、金灿灿的河东粟米、闪着幽光的铁制农具、还有色彩斑斓的漆器和锦缎。戎商则驱赶着成群的牛羊、驮着成捆的珍贵毛皮（雪狐、紫貂）、整袋的筋角骨胶，以及来自更遥远西域的琥珀和奇石。
然而，此刻的互市，却陷入了一场冰冷的僵局。最大的交易区——牛羊市，气氛凝重得如同战场。数十名身着光鲜绸缎、头戴皮弁的晋商代表，簇拥在土台东侧，脸色铁青。他们的目光死死盯着对面土台西侧那一群群盘腿而坐、裹着厚重羊皮袍、眼神桀骜如鹰隼的戎商首领。
土台中央，几头体型健硕、毛色油亮的羯羊被拴在木桩上，不安地刨着蹄子。它们本该是交易的标的，此刻却成了无声的见证。
“十袋盐！一头羯羊！不能再多了！”一个圆脸晋商，声音因为激动而尖锐，他挥舞着一根代表“十袋盐”的木筹牌，“开市时还是八袋！这才三天！你们坐地起价，还有没有信义？！”
对面，一个脸上刺着靛青色狼头图腾、脖颈挂着沉重金环的戎商首领——皋落部的赤那（“狼”之意），慢悠悠地嚼着一块风干肉，眼皮都没抬一下，用生硬的晋语瓮声瓮气地回敬：“盐？草甸上有的是碱土！不值钱！羊？吃的是草，长的是肉，是皮！是命！十五袋！少一粒盐，”他猛地抬眼，狼一般的目光扫过晋商们，“羊，拉回去喂狼！”
“十五袋？！你们这是抢！”另一个晋商气得浑身发抖。
“就是！当我们晋人的盐是大风刮来的吗？”
“不买了！看他们卖给谁去！”晋商群情激愤，却无一人真的拂袖离去。边塞盐利巨大，谁舍得放弃？
赤那嘴角咧开一个讥诮的弧度，露出一口黄牙。他身边的戎商首领们也纷纷发出低沉的笑声，带着草原狼群特有的狡黠与笃定。他们吃准了晋商对盐利的需求，更看透了晋商内部并非铁板一块——有人急于成交回笼资金，有人尚能观望，有人则想压价捡漏。利用这种信息差和心理差，他们默契地抬价，如同狼群围猎，一点一点撕咬着晋商的底线。传统的“讨价还价”模式，在戎商这种近乎无赖的集体抬价策略面前，彻底失灵。互市如同被冻住的河流，看似热闹，实则寸步难行。
就在这时，一阵不大却异常清晰的骚动从人群后方传来。只见一队身着晋国官服的吏员，簇拥着一个身着素色深衣、面容沉静的身影，分开人群，径直走上中央土台。正是周鸣！他身后两名侍从，合力抬着一个蒙着厚布的方形物件。
“周太卜！”晋商们如同看到了救星，纷纷行礼，眼中燃起希望。戎商首领们则交换着警惕和疑惑的眼神。赤那眯起眼，打量着这个在草原上亦流传着“神算”之名的晋国贵人。
周鸣对双方的见礼只是微微颔首。他目光扫过僵持的双方，扫过那几头作为标的的羯羊，最后落在土台中央一根光秃秃的高杆上。那杆子上，此刻空空如也。
“互市之利，在于公允。价高伤晋，价低损戎，长久必败。”周鸣的声音不高，却清晰地压过了风声和私语，“今日，于此试行一法，名为‘天秤易’。以天光为证，以数理为凭，求买卖两便之价。”
说罢，他一挥手。侍从揭开蒙布，露出一件奇特的器物。
此物主体是一个三尺见方、打磨光滑的黑色玄武岩板，石板表面蚀刻着极其精密、纵横交错的网格线，网格节点处镶嵌着微小的铜钉。石板中央，竖立着一根细长的青铜指针。石板两侧边缘，则各有一排可以上下滑动的青铜标尺，尺上刻着代表价格的精细刻度（以“袋盐\/头羊”为单位）。石板旁，还摆放着数十个打磨光滑、刻着不同编号的小木牌（出价牌）和一把算筹。
最引人注目的是，在土台边缘，侍从迅速竖起了一根新的、更高的木杆。杆顶安装了一个可以转动的木架，木架上悬挂着两面硕大的旗帜：一面是晋国的玄底赤纹兽面旗，另一面则是代表戎商的青底白色狼头旗！
“此为‘易盘’，”周鸣指着玄武岩石板，“此为‘市旗杆’。交易之法如下。”
他转向晋商一方：“凡欲购羊者，取一木牌，刻上己名或商号。”他拿起一个空白小木牌示意。“然后，静思片刻，于心中定下你对此羊愿出的最高盐数（心理价位）。将此数，秘而不宣，写于牌后，交予我身旁这位计吏。”他指了指身旁一位捧着密封木箱的吏员。“所有出价牌，投入此箱，混匀封存！”
晋商们面面相觑，窃窃私语。秘标出价？前所未闻！但出于对周鸣的信任，还是有人率先上前，取了木牌，背过身去，或凝神细算，或与同伴低语，最终在牌后写下数字，投入木箱。有人写“十二”，有人写“十一”，有人咬牙写了“十三”，也有人保守地写了“十”。很快，几十个密封了晋商心理价位的木牌被投入箱中，箱子被计吏当众贴上封条。
周鸣又转向戎商一方，目光落在赤那身上：“凡欲售羊者，亦取木牌，刻上己名或部族标记。然后，静思，定下你对此羊愿售的最低盐数（心理底价）。同样，秘写于牌后，投入此箱！”他指向另一个捧在戎人通译手中的密封木箱。
赤那皱紧了眉头，狼一般的眼神中充满了不解和戒备。秘写底价？这晋人葫芦里卖的什么药？他身边几个首领也低声用戎语激烈地争论着。最终，在通译的反复解释和周鸣平静目光的注视下，赤那冷哼一声，率先取了木牌，背过身，用骨锥在牌后刻下一个数字。其他戎商首领也犹疑地照做。刻着狼、鹰、鹿等图腾和秘密数字的木牌，也被投入另一个箱子封存。
“开市！”周鸣朗声道。同时，他向侍从示意。
侍从立刻拉动绳索！高杆顶端，那两面巨大的旗帜——晋国兽面旗与戎商狼头旗，在朔风中“哗啦”一声，同时升至杆顶！猎猎招展！如同两军对垒的号角！整个互市的目光瞬间被这庄严的仪式吸引，嘈杂声为之一静。
“计吏！开晋箱！唱价排序！”周鸣命令。
捧箱的晋吏当众撕开封条，打开木箱，将里面的木牌全部倒在易盘旁的一个大陶盆里，彻底搅乱。然后，他拿起一块木牌，大声唱念：
“河东张氏！出价：十二袋盐！”
另一名吏员迅速在代表晋商一侧的青铜标尺上，找到“十二”的刻度，用一枚刻着“张”字的小铜环，挂在对应的铜钉上。
“汾阴李氏！出价：十一袋盐！” 铜环挂上“十一”刻度。
“安邑王氏！出价：十三袋盐！” 铜环挂上“十三”刻度。
“绛城赵氏！出价：十袋盐！” 铜环挂上“十”刻度。
……
一个个晋商的心理价位被当众唱出，一个个小铜环如同果实，被挂在了晋商一侧标尺的不同高度上。标尺上的铜环分布渐渐呈现出一种形态：大部分集中在十袋半到十二袋之间，少量在九袋、十袋和十三袋。如同一条起伏的山丘。
赤那和戎商首领们死死盯着那些跳动的铜环和不断变化的分布，眼中充满了惊疑和计算。晋商内部并非铁板一块！有人愿出高价，有人只肯低价！这些信息，在传统的讨价还价中，是绝不会暴露给卖家的！如今，却赤裸裸地展现在他们眼前！这无异于将对手的底牌掀开了一角！
“晋商出价唱毕！计三十六份！”吏员高声道。晋商一侧的标尺上，铜环高低错落，形成了一个近似的正态分布！中心密集区在十一袋左右。
“开戎箱！唱价排序！”周鸣的声音再次响起。
戎人通译紧张地打开属于戎商的密封箱，搅乱木牌，拿起一块，用戎语和晋语各念一遍：
“皋落部赤那！底价：十四袋盐！” 一枚刻着狼头的小铜环，被挂在了戎商一侧标尺的“十四”刻度上。赤那脸色阴沉。
“林胡部巴图！底价：十三袋半盐！” 铜环挂“十三半”。
“楼烦部乌恩！底价：十二袋盐！” 铜环挂“十二”。
“白羊部其其格！底价：十五袋盐！” 铜环挂“十五”。
……
戎商的底价也被逐一公开！铜环的分布同样呈现聚集，但范围更分散，高价者（十五袋）和低价者（十二袋）都有，中心区在十三袋半左右。显然，戎商内部对底价的预期也存在差异，并非铁板一块！
所有底牌，在这一刻，于光天化日之下，被摊开在冰冷的易盘之上！晋商看到了戎商内部的分歧和贪婪底线，戎商也看清了晋商主流的出价意愿和少数“冤大头”。双方阵营都爆发出一阵压抑的骚动和低语，眼神中充满了震惊和重新评估。
“静！”周鸣的声音如同磐石，压下骚动。“此乃初始之‘势’！然交易之机，如同草原风云，瞬息万变！心之所向，亦随势而迁！第二轮，秘写出价\/底价！”
晋商和戎商再次取牌，秘写。但这一次，双方的心态已截然不同！晋商中，那些原本只愿出十袋、十一袋的，看到戎商竟有底价十二袋的（楼烦部乌恩），心中顿时活络起来，或许…可以稍微提一点？那些原本咬牙出十三袋的，看到戎商普遍底价在十三袋半以上，又有些犹豫，是否该降低一点预期？而戎商这边，赤那看到晋商主流出价集中在十一袋左右，远低于他十四袋的底价，脸色更加难看。他旁边的乌恩，则眼神闪烁，似乎在盘算着是否该降低底价抢生意。
贝叶斯更新在无声地进行着！新的信息（对方的出价\/底价分布）如同投入心湖的石子，搅动着每个人原有的心理价位，迫使他们根据新的“证据”，调整自己的判断（后验概率）！
第二轮秘写木牌再次投入密封箱。
开箱！唱价！挂环！
变化出现了！
晋商一侧：挂“十袋”的铜环少了两个！挂“十一袋半”、“十二袋”的明显增多！整体分布中心微微上移！
戎商一侧：挂“十五袋”、“十四袋”的铜环少了！挂“十三袋”、“十二袋半”的增多了！整体分布中心微微下移！
如同两股无形的潮水，在易盘标尺的两侧，开始悄然向中间靠拢！
“第三轮！秘写！”周鸣的声音如同引导潮汐的引力。
第三轮…第四轮…
每一轮唱价挂环，都是一次心理价位的公开博弈与调整！
晋商标尺上的铜环，如同被一只无形的手向上推动，低价区（十袋以下）的铜环几乎消失，中心密集区稳稳地移到了“十二袋”附近。
戎商标尺上的铜环，则被向下拉扯，高价区（十四袋以上）的铜环也所剩无几，中心密集区牢牢地钉在了“十二袋半”到“十三袋”之间！
易盘之上，青铜指针无声地指向中央。晋商一侧的中心在十二，戎商一侧的中心在十二点五。那根指针，仿佛成了天平的横梁，昭示着最终的平衡点即将到来。
“第五轮！秘写！此为终轮！”周鸣的声音带着最后的决断。
气氛紧张到了极点。所有商人都屏住了呼吸，死死盯着那两个即将被打开的密封箱。最后的心理价位，将决定最终的成交点！
开箱！唱价！挂环！
“河东张氏！十二袋！”
“汾阴李氏！十二袋！”
“安邑王氏！十二袋半！”
……
晋商一侧，标尺“十二袋”刻度上，密密麻麻挂上了超过二十个铜环！形成一个巨大的峰值！少量在十一袋半和十二袋半。
“皋落部赤那！十二袋半！”赤那的声音带着一丝不甘，但最终还是报出了这个数字。
“林胡部巴图！十二袋半！”
“楼烦部乌恩！十二袋！”
“白羊部其其格！十三袋！”
……
戎商一侧，“十二袋半”刻度上也汇聚了最多的铜环！次之为“十二袋”和“十三袋”。
“唱毕！”吏员的声音带着激动。
所有人的目光都聚焦在易盘上。晋商一侧，出价的中位数（排序后位于最中间的值）清晰无比：十二袋盐！戎商一侧，底价的中位数，同样是十二袋半盐！
“取中位数为准！”周鸣的声音如同金铁交鸣，响彻土台，“晋商出价中位数：十二袋！戎商底价中位数：十二袋半！二者之间，均衡价何在？”
他目光扫过全场，最终落在易盘中央那根青铜指针上。“依‘天秤易’规：成交价取二者中位数之平均值！即 (12 + 12.5) \/ 2 = 十二袋又四分之一袋盐！”
十二袋又四分之一袋盐！换一头健壮羯羊！
这个价格，比晋商最初希望的十袋高出不少，但远低于戎商狮子大开口的十五袋！它高于晋商大部分人的初始心理价位（十一袋左右），但低于戎商大部分人的初始底价（十三袋半左右）！然而，在五轮公开博弈、信息充分流动、心理价位动态调整之后，这个价格，恰恰落在了双方都能勉强接受、市场能够自发形成的动态均衡点上！
短暂的寂静。
“十二袋又四分之一…”河东张氏的代表，那个圆脸晋商，喃喃自语。他最初的心理价位是十一袋，但在看到戎商底价分布和同行出价后，最后一轮提到了十二袋。这个成交价，比他最高心理预期（十二袋半）还低四分之一袋！他猛地一拍大腿：“公道！我张氏认了！有多少羊，我要多少！”
“我李氏也认！”
“认了！比那赤那喊的十五袋强多了！”
晋商群中爆发出如释重负的附和声。
戎商这边，赤那脸色变幻不定。他最初的底价是十四袋，最后一轮降到了十二袋半。成交价比他的底价还低四分之一袋！他看向楼烦部的乌恩，乌恩的底价是十二袋，成交价比他底价还高出四分之一袋，此刻正咧着嘴笑。赤那又看看其他首领，大部分人的表情虽然谈不上满意，但也并无激烈反对。这个价，似乎…也不是不能接受？至少比僵持着卖不出去强？而且，这价是“天秤”算出来的，是所有晋商戎商“心气”汇聚的结果，并非自己一人让步，面子上也过得去。
赤那重重地哼了一声，算是默认。其他戎商首领也纷纷点头。
“成交价定！十二袋又四分之一袋盐，易一头健壮羯羊！”周鸣的声音如同最终裁决，“凡出价高于或等于此价之晋商，凡底价低于或等于此价之戎商，皆可依序成交！至市旗落！”
他话音刚落，侍从猛地拉动绳索！
高杆顶端，那两面猎猎飘扬的晋国兽面旗与戎商狼头旗，在数万道目光的注视下，缓缓地、庄严地同时降下！
“市旗落！开盘交易始！”吏员高声宣布！
如同闸门轰然打开！早已按捺不住的晋商和戎商们，立刻拿着自己刻有名字和编号的木牌（代表其出价\/底价符合成交条件），涌向中央的易盘吏员处登记、匹配、交割！牛羊的叫声、盐袋搬动的沙沙声、双方用半生不熟的对方语言讨价还价（虽然大局已定，但具体羊只的膘情、盐粒的成色还需小议）的喧闹声，瞬间取代了之前的死寂，汇成了一股充满生机的洪流！
赤那看着自己带来的几十头羊被晋商争相牵走，一袋袋上好的晋盐被搬上自己的牛车，紧绷的脸上终于露出一丝复杂的神色。他走到易盘旁，粗大的手指抚摸着那冰冷的玄武岩石板，抚摸着上面代表自己“十二袋半”底价的铜环，又看了看那根决定命运的青铜指针。他转向身边一个识字的戎人青年，用戎语低吼道：“学！给老子学会这鬼画符的盘子！还有那堆小棍子（指算筹）！下次，不能再让晋人用‘数’占了便宜！”
那青年看着易盘上精密的网格和刻度，眼神中既有敬畏，也燃起了强烈的求知欲，用力点了点头。
与此同时，几个精明的晋商，正围着一个楼烦部的年轻牧民，比划着询问他们那种能在崎岖山路上长途跋涉、负载力极强的矮种马的价钱。一个晋商甚至笨拙地试着去拉牧民手中的硬弓，引来善意的哄笑。牧民则好奇地摆弄着一个晋商递过来的黄铜小算盘，对那上下跳动的珠子啧啧称奇。
夕阳西下，将巨大的互市染成一片温暖的金红。满载的牛车吱呀作响，归圈的羊群如同移动的云朵。喧嚣渐渐平息，空气中弥漫着交易完成的满足和疲惫。
在互市边缘一堆巨大的篝火旁，一群完成了大笔交易的晋商和戎商首领，正围坐在一起。火上烤着整只的肥羊，滋滋冒油。大陶碗里盛满了浑浊却烈性十足的戎人奶酒和清冽的晋国黍米酒。
赤那端起一碗奶酒，走到周鸣面前。火光映照着他脸上狰狞的狼头刺青，也映亮了他眼中尚未完全褪去的野性，但更多的是一种复杂的、对强者的认可。他用生硬的晋语，夹杂着戎语词汇，大声道：“周太卜！‘天秤易’！硬！像狼的牙！像鹰的眼！公平！”他用力拍了拍自己结实的胸膛，“下次！我皋落部，带最好的马！最好的皮子！还按你的‘数’来换！”说完，他仰头将碗中烈酒一饮而尽！
一个晋商大贾也笑着举起了黍米酒碗：“赤那头领爽快！周先生这法子，省了多少口舌，少了多少龃龉！来！为‘天秤易’，为这公平的‘数’！干！”
“干！”
“干碗！”
不同语言的欢呼声中，粗糙的酒碗重重地碰在一起。晋酒与戎酒混合的液体在火光下荡漾。盐粒的咸、牛羊的膻、算珠的冷、骑弓的劲……在这朔风凛冽的边塞互市，在跳跃的篝火旁，在“天秤易”划定的公平界限之内，奇异地交融在一起，酿成了一碗属于这个时代、属于理性与生存的、浓烈而粗粝的滋味。