汪氏集团总部大厦 38 层的董事会会议室里，落地窗外是鳞次栉比的城市天际线，室内却弥漫着剑拔弩张的气氛。长条会议桌中央，最新款 “鎏金琥珀” 香水的样品瓶在水晶灯下泛着温润的光泽，而围绕它的产能问题，一场激烈的争论正愈演愈烈。
“各位董事，上周‘鎏金琥珀’正式发售仅三天就售罄，线下门店排起长队，线上预约等待周期已达两个月。” 苏晴董事将一份销售数据报告推到桌心，声音带着难掩的急切，“消费者反馈强烈，经销商催单电话快打爆了！我建议立刻追加三条生产线，把月产能从 5000 瓶提升到
瓶，彻底解决供不应求的问题，这可是实实在在的利润增长点！”
话音刚落，坐在对面的张董事便摇了摇头，指尖轻轻敲击着桌面：“苏董事还是太心急了。汪氏香水能稳居高端市场，靠的就是‘稀缺性’这张牌。当年‘暗夜玫瑰’限量发售时，一瓶炒到原价三倍还供不应求，这才奠定了我们的奢侈定位。” 他顿了顿，目光扫过在座众人，“现在扩大产能，看似能赚快钱，实则会稀释品牌价值。消费者买的不仅是香水，更是‘专属感’，饥饿营销才是维持高端调性的关键。”
“张董事这话我不敢苟同。” 李董事推了推眼镜，接过话头，“稀缺性确实重要，但过度饥饿只会消耗消费者信任。我收到不少老客户的投诉，说托了几层关系都买不到，已经转去购买竞品‘梵希之韵’了。再坚持饥饿营销，怕是会把忠实客户推向对手。”
“可盲目扩产风险更大！” 王董事皱着眉补充道，“香水的核心原料‘喜马拉雅雪绒花精油’本就供应紧张，扩大产能意味着要高价抢购原料，成本会飙升 30% 以上。而且生产线调试、工人培训至少需要三个月，等产能上来了，市场热度说不定已经过了，到时候库存积压谁来负责？”
会议室里陷入沉默，各位董事或低头沉思，或彼此交换眼神，争论的焦点从 “是否扩产” 延伸到 “成本控制”“市场预判”“品牌定位” 等多个层面。
这时，作为汪氏集团董事长的我缓缓开口，目光沉稳地看向众人：“大家的顾虑都有道理，但我们需要站在汪氏长远发展的角度来看待这个问题。”
我拿起 “鎏金琥珀” 的样品瓶，语气坚定：“首先，高端品牌的核心是‘价值感’而非‘稀缺感’。‘稀缺’只是手段，最终要让消费者感受到产品的品质、文化和服务配得上高端定位。现在消费者因为买不到而转投竞品，说明我们的‘饥饿’已经伤害了品牌信任，这比短期利润损失更可怕。”
接着，我翻开一份准备好的市场分析报告：“其次，关于产能和成本问题，我建议分三步走。第一步，先与三家核心原料供应商签订长期战略合作协议，锁定未来两年的雪绒花精油供应，同时派驻技术团队协助供应商提升提取效率，将原料成本降低 15% 左右；第二步，不盲目新建生产线，而是租赁两家拥有高端香水生产资质的代工厂，进行标准化改造后投入生产，这样既能在一个月内将产能提升到
瓶，又能避免固定资产投入过大的风险；第三步，建立‘会员优先购’体系，针对年消费超 50 万的 VIp 客户开放专属预约通道，既保障了核心客户的体验，又维持了品牌的专属感。”
我顿了顿，继续说道：“更重要的是，我们要借这次‘鎏金琥珀’的热度，布局香水全品类矩阵。目前我们只有 5 款香水，过于依赖单一产品的热度。接下来可以推出‘鎏金琥珀’的限量版礼盒，同时研发面向年轻高端群体的‘青柠薄荷’系列和面向成熟客户的‘檀香乌木’系列，通过多品类覆盖不同细分市场，降低单一产品的市场风险。”
会议室里的气氛渐渐缓和，各位董事的眼神从质疑变成了认同。苏晴董事率先点头：“分阶段扩产和原料战略合作的思路，解决了成本和时效的矛盾，确实比我之前的提议更周全。” 张董事也放下了顾虑：“会员优先购和多品类布局，既保住了品牌调性，又能扩大市场份额，兼顾了短期利益和长期发展，这个规划确实考虑得更长远。”
我最后总结道：“汪氏能在美妆行业立足三十年，靠的不是一时的市场热度，而是每一次决策都能平衡当下与未来。这次的产能问题，是挑战也是机遇 —— 如果能借此机会完善供应链、丰富产品矩阵、优化客户服务，汪氏香水不仅能稳住当前的市场地位，还能为未来三年进军国际高端香水市场打下基础。”
随着各位董事纷纷举手赞同，这场关于香水产能的争论，最终变成了一次推动汪氏集团长远发展的战略部署会议。窗外的夕阳透过玻璃洒进来，将 “汪氏集团” 的 logo 镀上了一层金色，也照亮了这家老牌企业迈向新征程的道路。
随着李董事和王董事相继举手，会议室里的赞同声逐渐占据上风，但坐在角落的赵董事却迟迟没有动作。这位伴随汪氏集团成长三十年的元老，始终坚守 “稳扎稳打” 的经营理念，此刻他眉头紧锁，终于打破了即将形成共识的氛围：“董事长，您的规划听起来很宏大，但风险实在不小。”
赵董事推了推鼻梁上的老花镜，语气带着不容置疑的严肃：“先说代工厂，您提到要租赁‘星耀美妆’和‘雅格精工’的生产线 —— 星耀去年才因为品控问题被曝光，雅格的设备已经用了八年，怎么保证生产出的香水和我们自有工厂的品质一致？万一出现批次性质量问题，汪氏三十年的口碑就全毁了！” 他顿了顿，又指向新品研发：“‘青柠薄荷’和‘檀香乌木’同时启动，研发团队要分成两组，核心调香师就三位，精力根本跟不上。按行业常规，一款高端香水从配方研发到市场测试至少要 18 个月，您要求 12 个月内推出，这不是逼着团队偷工减料吗？”
旁边的陈董事立刻附和：“赵董事说得对！还有原料供应商那边，我们一直和‘雪域精油’独家合作，您现在要引入‘绿源生物’和‘金兰香料’，这两家虽然规模大，但从未做过雪绒花精油的长期供应。万一他们为了赶工降低提取标准，或者旺季时优先供应其他客户，我们的生产链随时可能断裂。这种‘鸡蛋放在多个篮子里’的做法，反而更不安全！”
会议室里的气氛再次紧张起来，刚刚松动的保守派董事们重新凝聚起反对的立场。你没有急于反驳，而是示意秘书将三份文件分发给各位董事，随后从容开口：“赵董事和陈董事的担忧，正是我提前做好预案的地方。”
我拿起关于代工厂的文件：“关于星耀和雅格，我们已经做了三个月的尽调。星耀去年的品控问题出在低端产品线，其高端生产线从未出现过问题，而且我们会派驻 10 人的品控团队 24 小时驻场，每批次产品必须经过三重检测才能出厂；雅格的设备虽然用了八年，但我们已经和他们签订协议，由汪氏出资 500 万为其升级核心蒸馏设备，改造后的生产线精度将超过我们自有工厂。另外，租赁协议里明确约定，若因代工厂原因出现质量问题，他们需承担三倍赔偿并终止合作，这已经通过法务部审核。”
谈及研发，我转向技术总监：“张总监，麻烦你给大家介绍一下研发进度。” 张总监立刻起身：“各位董事，‘青柠薄荷’系列的核心配方其实早在半年前就已完成初步测试，目前正在进行稳定性实验；‘檀香乌木’则是与法国调香大师皮埃尔合作，他的团队已经提供了三套备选方案。我们计划从欧莱雅挖来两位资深调香师，下月初就能到岗，加上原有团队，完全能保证 12 个月的研发周期。而且我们会采用‘小批量试产 + 会员内测’的模式，在研发过程中收集核心客户反馈，边研发边调整，既能保证品质又能缩短周期。”
最后，我针对原料供应补充道：“引入绿源和金兰，并不是要放弃与雪域的合作，而是建立‘主供 + 辅供’的双保险体系。我们与雪域续签了三年独家供应协议，同时要求绿源和金兰在喜马拉雅山脚下建立专属种植基地，汪氏以预付款形式提供 2000 万启动资金，确保他们的原料品质与雪域一致。另外，我们在瑞士建立了 100 吨的精油储备仓库，即使其中一家供应商出现问题，储备量也能支撑三个月的生产，完全不会断链。”
我将三份文件的重点条款用红笔标出：“这些细节都写在协议草案和可行性报告里，涉及的资金投入共计 8000 万，仅占去年净利润的 15%，不会影响集团的现金流。而且按照规划，明年上半年产能提升后，‘鎏金琥珀’的月销售额能从现在的 3000 万增至 8000 万，新品上市后预计年增收 2.5 亿，不到一年就能收回投入。”
赵董事拿着文件仔细翻看，眉头渐渐舒展。陈董事沉默片刻后开口：“汪董事长，您连设备升级的资金分摊、原料储备的周期都考虑到了，确实比我们想得周全。”
赵董事也点了点头：“是我太拘泥于过去的合作模式了，这份规划既规避了风险，又抓住了市场机会，我同意。”
随着赵董事和陈董事举起手，会议室里终于响起了一致的掌声。我站起身，目光扫过在座的每一位董事：“汪氏的发展，离不开大家的谨慎与坚守，但也需要敢于突破的勇气。接下来，由苏晴董事负责代工厂对接，赵董事牵头原料供应商谈判，陈董事协助研发团队人才引进，各部门下周拿出具体执行方案。”
夕阳的余晖恰好落在我身后的 “汪氏集团” logo 上，鎏金般的光芒顺着墙面流淌下来，映得在座每个人的脸颊都泛着暖光。赵董事率先站起身，主动向我伸出手：“董事长，刚才我顾虑太多，差点耽误了好机会。原料供应商那边，我明天一早就带队去雪域精油谈续签，绿源和金兰的种植基地考察也安排在下周三，保证一周内拿出初步合作框架。”
陈董事紧跟着说道：“研发团队的人才引进我来盯！欧莱雅那两位调香师的薪酬方案，我今晚就让人力资源部细化出来，争取三天内发出正式 offer。另外，‘青柠薄荷’的会员内测名单，我建议从年消费超 80 万的核心客户里筛选，这样反馈会更精准。”
苏晴董事翻着代工厂的资料，语气难掩兴奋：“星耀和雅格的对接我明天就去落实！品控团队的派驻名单已经拟好了，都是跟着我们做了五年以上的老员工，绝对可靠。设备升级的 500 万资金，我会协调财务部优先拨付，确保月底前就能启动改造。”
一直沉默的年轻董事林薇也开口了：“董事长，我觉得可以借这次新品上市做一场线上线下联动的发布会。线上联合小红书、抖音的美妆博主做预热，线下在上海、北京的旗舰店搞‘鎏金琥珀’限量礼盒首发活动，同时公布‘青柠薄荷’的概念海报，这样既能巩固现有热度，又能为新品造势。”
我笑着点头，拍了拍会议桌：“林董事这个提议很好，营销部可以立刻跟进，把发布会方案和新品预热计划整合到整体执行案里。另外，我补充两点：第一，下周五召开各部门协调会，由苏晴、赵董事、陈董事分别汇报进展，确保各环节衔接顺畅；第二，成立专项监督小组，由张总监牵头，每周向董事会提交进度报告，遇到问题随时开会解决。”
“没问题！” 众人异口同声地回应，眼神里满是此前未曾有过的坚定与期待。张总监推了推眼镜，补充道：“我会把研发进度和品控标准同步给监督小组，确保每一个环节都有据可查。对了，瑞士的精油储备仓库，我已经联系好了当地的物流合作商，下个月就能完成初期备货。”
赵董事看着手里的可行性报告，感慨道：“以前总觉得‘稳’最重要，今天才明白，真正的稳不是守着老路子不动，而是像董事长这样，把风险想在前、把预案做在前，这样才能敢闯敢试。” 陈董事附和道：“是啊，8000 万的投入看似不少，但不到一年就能收回，还能为进军国际市场铺路，这笔账算得太值了！”
我站起身，走到落地窗前，看着夕阳下的城市轮廓：“汪氏能走到今天，靠的是每一位董事的同心协力。这次的规划只是第一步，明年我们还要在巴黎、纽约开设品牌体验店，让汪氏香水真正走向国际。但这一切的前提，是把眼前的产能提升、新品研发、供应链建设做好。”
说着，我转过身，目光与众人交汇：“我相信，只要我们拧成一股绳，汪氏不仅能保住国内高端香水市场的龙头地位，更能在国际舞台上闯出一片天。”
“好！”“没问题！” 会议室里再次响起热烈的掌声，这一次，掌声里没有了最初的分歧与犹豫，只有对未来的憧憬与笃定。
夕阳的光芒渐渐淡去，但 “汪氏集团” logo 上的金色却仿佛烙印在每个人的心里，成为了这家老牌企业迈向新征程的最亮底色。
秘书轻声提醒会议结束时间，各位董事起身离开时，还在热烈地讨论着下一步的具体工作，曾经的争论早已化作推动企业前行的强大动力，在暮色中朝着既定的方向稳步迈进。