4.05 伞齿轮定价
翌日天刚亮，仲昆已踏着微凉的晨风，匆匆赶往贸易公司的办公室。推开办公室的门，空气中还残留着昨日的纸张气息。仲昆放下公文包，没有先整理桌面，也没有急着冲泡热茶，而是径直走到电话机旁——与长沙中南电炉厂的联系，是他今日要敲定的第一件事。
“喂，您好，是中南电炉厂吗？我是贸易公司的仲昆。”
仲昆的声音带着恰到好处的沉稳，
“关于之前谈的中频炉采购，我想再和您确认几个细节......”
从设备的功率参数到交货周期，从安装调试的配合到后期的维修保障，他逐条与对方核对，确保每一个环节都严丝合缝。当电话那头传来\"所有细节都没问题，就按咱们之前说的来\"的回复时，他紧绷的肩膀微微放松了些。
挂掉电话，仲昆拿起那份标注着‘100kw中频炉，单价8.6万元’的合同，
每一个条款都经过了反复斟酌。他深吸一口气，从抽屉里取出公司的公章，在合同末尾的盖章处——鲜红的印记如同一个郑重的承诺，‘甲方’字样下方。紧接着，他提笔签下自己的名字，。
将合同抚平，他快步走到传真机旁，将合同放入进纸口。随着‘滋滋’的机械声响起，纸张缓缓卷入，一行行文字化作信号，跨越千里传向长沙。仲昆站在传真机旁，目光追随着纸张的移动，直到最后一页完全进入，才轻轻按下了确认键。
他原以为至少要等上一两个小时，甚至做好了下午再跟进的准备，没想到效率来得比预想中更快。不过半小时，传真机突然响起\"嘀嘀\"的提示音，绿色的信号灯闪烁着，仲昆快步上前，抽出刚传过来的纸张——中南电炉厂的公章清晰地盖在对应位置，销售负责人的签名也工工整整。
仔细核对过公章编号与签名无误后，他将合同传真件叠整齐，转身走向宋会计，她正整理着昨日的单据，见他便抬起头。
“宋会计，这是和中南电炉厂的合同，你先收好。”仲昆将文件递过去，又特意叮嘱道，“尽快给他们汇去4.3万元定金，正好是总价的一半，别耽误了后续的生产和发货流程。”
“好嘞，我这就办。”宋会计应声接过合同，当即从文件柜里取出汇款单，低头开始填写信息。
处理完电炉合同，仲昆趁着毕庶模撰写报告的间隙，又马不停蹄地赶往拖拉机厂。他此行是为了与销售科的苏达成碰面，核心是商量伞齿轮的采购价格。
见到苏达成后，对方先递过来一句实在话：“那款伞齿轮，厂里其实不太主张用进口的，300元一个的价格实在太高；但国内200元的又不行，质量没保障——上半年就出了次事故，一辆拖拉机陷在泥里，伞齿轮直接报废了。我们厂派了两个人去处理，换了个进口的，车子一下就开出来了。”
显然，“性价比”成了当下的关键。两人稍作合计，决定带着仲昆父亲试制的伞齿轮样品，去找王厂长谈谈。
王厂长见到仲昆，脸上堆起热情的笑，连忙让座倒水：“稀客啊，怎么今天有空过来了？”
仲昆笑着说明来意：“我父亲从春天开始，就一直在试制你们厂主要靠进口的那款伞齿轮，试了好多次，总算搞成功了。”说着，他把样品递了过去。
王厂长接过样品端详片刻，点头道：“早听永明说过，他一直在帮着忙活这事。”随即转头问苏达成：“样品试过没有？怎么样？”
“试过两次，每次都比进口的表现好。”苏达成接过话头，摆数据道，“进口的荷载到180%时，20分钟后油温能升到65c；但这个样品在同样条件下，油温才35c，差得不是一点半点。”
王厂长眼里闪过一丝认可，追问：“什么时候能投产？”
“十天后就能批量出产品。”仲昆答得干脆，又坦诚补充，“不过现在加工难度大，产量还上不去，估计每个月能维持在1000个左右——当然，具体还要看最终定的价格。”
王厂长下意识看向苏达成：“我们之前进的不是200元一个吗？就按这个价格不行？”
“厂长，200元的齿轮本身就不合格啊，上半年那事故您忘了？好在只是陷在泥塘里，没造成更大损失。”苏达成连忙摆手，又看向仲昆的样品，“这齿轮质量比进口的还好，价格肯定不能按300元来，也没必要跟进口的比。我看，最少也不能低于250元，等将来生产正规了，成本降下来，再考虑降价也不迟。”
王厂长沉吟片刻，当即给生产科挂了个电话，把生产科长叫到了办公室。生产科长拿起样品反复查看，又听了苏达成对试用情况的描述，表态道：
“单看外观，不比进口的差。要是第一批产品进厂后，我们抽测两次都没问题，这个价格可行。先用它替代进口齿轮，既能降成本，又不影响质量；等后期产量上去了，再逐渐淘汰国内其他厂家的产品——虽然比200元的成本略增，但能确保质量，值当。”
有了生产科长的认可，王厂长、苏达成与他三人当场拍板：伞齿轮单价定在250元，待齿轮进场并抽测两次合格后，正式签订合同。
谈完价格，仲昆跟着苏达成回到销售科。两人关起门来又合计了一番，最终商定：给齿轮厂的供货价定为每个230元，苏达成从中每个拿5元回扣。后续由苏达成电话告知齿轮厂230元的价格，而仲昆则计划第二天亲自去齿轮厂，把价格商谈的全部过程详细汇报清楚。
廷和齿轮厂的办公室里，仲明正用铅笔在图纸边缘标注着尺寸，桌角的电话机突然“叮铃铃”响起来，打破了屋里的安静。
他拿起听筒，“喂，齿轮厂。”
“仲明吧？”听筒那头传来苏达成的声音，“这几天，仲昆和我与王厂长关于伞齿轮的价格谈了两次。”
仲明握着笔的手顿了顿，往桌沿的笔记本上挪了挪。
“今天上午，王厂长又组织了生产、技术、仲昆和我几个方面会商，”苏达成的声音顿了顿，像是在确认手里的纸条，“最后定为230元\/个。仲昆明天回厂详细汇报。”
“好，我知道了。”仲明应着，顺手在笔记本上划下“伞齿轮：230元\/个，仲昆明日汇报”几个字。挂了电话，他把纸条往图纸旁一压，继续对着零件图琢磨。
从拖拉机厂回来的第二天一早，廷和齿轮厂的铁门还没完全拉开，就听见“突突”的摩托车声由远及近。仲昆骑着他那辆雅马哈，车把上还挂着个帆布包，停在厂门口时。他把车一撑，三步并作两步冲进办公室——廷和正站在办公桌前，看空气锤底座图纸，见他进来，直起腰看着他。
“爸爸”仲昆喘着气，把帆布包往桌上一放，“昨天跟拖拉机厂王厂长谈的价格，我跟你细说。”
他拉过张板凳坐下，从包里掏出张皱巴巴的纸，上面记着密密麻麻的数字：“前两次谈，王厂长咬死210，说他们之前进的进口货虽贵，但批量拿有折扣。我和苏达成跟他算成本，咱的锻件是自己铸的，比外购省近二十块，可精度上，技术科测了，齿面粗糙度比进口的差不了0.2微米，他才松了口。”
“今天上午会商，生产科的人也在，算他们的装配损耗，最后定了230。”仲昆把纸推给廷和，又补了句，“王厂长性子急，恨不得今天就拉货，追着问送货时间。我跟他说10天内送第一批，刚开始每个月最多1000个。他听了直搓手，说盼着咱能多产些，先把进口的给替下来——仓库里堆的进口件，光关税就占三成，他心疼。”
廷和捏着那张纸，在“230”上点了点，抬眼看见仲明端着个搪瓷缸进来，便扬了扬下巴：“正好仲明也在，咱们三个合计合计，下一步该怎么推进。”
仲明把搪瓷缸往桌上一放：“空气锤今天试了，基本没什么问题。地脚螺栓浇筑时，水玻璃加到5%，两天前我试过，强度能扛住，敲了几下没裂。”
“空气锤的事我问过孔庆生，”廷和接过话，眉头微微蹙着，“他跟他徒弟加加班，一天能出60个料坯。但车工那边，现在三个班，抽一个班加工60个，怕是有点吃紧；滚齿机还好，刘大军手艺熟。珩齿机麻烦，吴宏一个人加工50个有点困难。”
他停了停，指着“1000个\/月”上顿住：“现在要保证这个量，眼下唯一的办法，就是这一两个月星期天不歇班，加班给双倍工资，先把进度顶上去。”
“幸亏当初机座都做了双份。”仲明接话快，“我昨天看了车间的空地，实在不行咱再进三台机床，分开两条线干，一台车坯，一台滚齿，一台珩齿，效率能提不少。”
廷和点头，把纸往桌上一铺：“明天试产，只要质量没问题，就马上扩一条生产线。精密铸造和中频炉开两班就行，不用额外加设备。仲昆，你明天回城里，先去订一台车床，再到机床维修站打个招呼，准备车工、磨工、铣工各两人，最好是有经验的。”
他又转向仲明：“我去找杨村长，从村里再招5到6个人，把生产线的人手补全。争取到年底，两条线都能顺顺当当干起来，到时候别说1000个，4000个也能拿下来。”
仲昆说：“我今天不回城了，和马媛、小燕待一晚上。”
廷和笑了：“行，晚上让你妈多炒两个菜，咱们一家人也热闹热闹。”
清晨的微光刚漫过齿轮厂的玻璃窗，带着露水的潮气贴在玻璃上，留下一层朦胧的雾。办公室里的长条桌已被擦得发亮，7点45分的调度会在钟摆敲响前，已悄然开场。这阵子的忙碌像把刻刀，早把这时间刻进了每个人的习惯里——时间还没到，长条桌旁的搪瓷缸子已摆得整整齐齐，有人咬着半块馒头，有人袖口卷到胳膊肘，指尖还沾着昨晚没洗干净的机油。
今天的人群里多了个生面孔。煅打车间的孔庆生揣着手坐在角落，藏蓝色的工装洗得发了白，腰杆却挺得笔直。他眼神里带着点按捺不住的劲儿，时不时瞟向窗外——那边的煅打车间方向，空气锤的轮廓正被晨光越描越清。
“今天这日子，得在咱厂日历上圈个红圈。”调度仲明的声音打破了晨静：“煅打车间的空气锤要落第一锤了，这一锤下去，咱的伞齿轮就正式投产了。”他话锋一转，目光落在孔庆生身上：“庆生，都妥当了？”
孔庆生“噌”地站起来，椅子腿在水泥地上划出刺耳的声响。“昨天又试了两回！”他嗓门亮得像敲开了的钢锭，“两块钢料都打扁了，力度攥得准准的！锤头落下时，我盯着表数秒，误差超不过半秒！”
仲明摆摆手让他坐下，眉头却没松。他指尖在桌沿敲了敲，敲得人心头发紧：“从今天起，星期天先搁一搁。加班给两倍工资，等第二条生产线安好了，补休时多给一天，让大伙儿带着家属去公园转转。”
晨光照进窗户，刚好落在加工车间晓芬的记录本上。纸页上的铅笔字密密麻麻，还画着歪歪扭扭的齿轮草图。“你们那边怎么样？”仲明转向她。
“现在倒轻快了。”晓芬翻着本子，纸页发出哗啦声，“产量降下来后，两个班每月扛四千个齿轮没问题。要是不休班，能抽一个班专产伞齿轮。具体一天能出多少，得加工两天摸摸底——不过您放心，咱车间的车床工人，没一个掉链子的。”
“中频炉开两班。”仲明又看向老李师傅，老李的老花镜滑到鼻尖，他抬手推了推：“小孙从小白那边调过来，我再给你加个人，明天到岗。你那炉子得烧得旺，钢水温度差一度，庆生那边都难办。”
老李点点头，指节在桌面上敲了敲，算是应下。
最后他望向小白，小白正扒拉着手指算，指节上还沾着砂模的黄泥：“每天加60个伞齿轮砂模，你要人不？”
“小孙走了，你再给俩。”小白的声音带着点沙哑，许是昨晚加班到太晚，“不用倒班，顶多晚上加会儿班，误不了事。砂模晾干时我守着，保准每个都光溜。”
仲明又问廷和，廷和点点头。
“今天就到这儿。”仲明站起身，目光扫过众人，搪瓷缸子的水汽在空气中慢慢散开：“拿出四、五、六月会战的劲头，这仗必须打好。我跟厂长商量了，从现在起奖金跟工件挂钩，具体方案我这两天拟出来，大家一起议。议完后就执行。”