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田三爷一句“仙种”的惊叹,如同在滚油里滴入了冷水,瞬间在赵家屯炸开了锅,其影响更是以惊人的速度向周边村镇扩散。原本只在小范围内流传的“立身堂高产”传闻,如今被“仙种”这个更具冲击力和传奇色彩的词彻底点燃。

“仙种”二字,挠中了所有农人和粮商心中最痒处。农人渴望好种子,粮商渴望奇货可居。

第二天,天色刚亮,赵家屯那条昨日还铺满“金谷”的主路刚刚被清扫干净(颗粒归仓,未浪费一粒),屯口就变得不同寻常起来。

几辆装饰讲究、骡马强健的骡车,踢踢踏踏地驶入了这个平日少有外人问津的小屯。车上下来的人,衣着体面,眼神精明,一下车就四处张望,打听“立身堂”和“仙种粮”的位置。这是**邻镇**甚至更远地方的粮商,闻风而动,赶来了!

他们可比陈胖子有见识得多。是不是“仙种”他们不确定,但田三爷那种老把式的眼光绝不会错,那粮食的品质绝对超乎寻常!抢先收到手,无论是转卖还是作为吸引顾客的招牌,都是稳赚不赔的买卖!

立身堂的院门再次被敲响。这一次,来的不再是趾高气扬、故意压价的恶霸,而是带着笑脸、语气客气的陌生粮商。

“哪位是主事的?鄙人是柳林镇德昌粮栈的,听闻贵堂有新粮出售,特来拜会,价钱好商量!”

“俺是黑山集永丰号的,姑娘,给看看粮呗?只要品质真如传言,价钱绝对公道!”

“……”

院门外,一下子围了好几家粮栈的掌柜或管事,彼此之间眼神交错,已然带上了几分竞争的意味。

刘氏和妇人们看着这阵仗,又是惊喜又是无措,连忙去叫赵小满。

赵小满从容走出。她依旧是那身洗得发白的粗布衣,但眼神沉静,自有一股不容小觑的气度。她并未立刻请人进院,而是先让人抬出几袋标准品质的粮食,当场解开袋口。

金光再现,颗粒流光。

那几个粮商都是识货之人,上手一摸、一看、一闻,心中顿时了然——果然是好粮!远超市面普通粮食!那柳林镇的掌柜甚至捡起几粒高粱放入口中咀嚼,连连点头:“好!瓷实!有嚼劲!香气足!”

“姑娘,开个价吧!”德昌粮栈的掌柜率先开口,语气急切。

“对,开个价,这些我们永丰号都要了!”黑山集的也不甘示弱。

“俺们也全要!价钱可以比市价高一文!”另一家急忙加码。

一时间,院门口竟像是成了小小的拍卖场,几个粮商争相报价,气氛热烈。刘氏等人在后面听得心跳加速,又惊又喜。

这边的动静,自然瞒不过一直暗中关注立身堂动向的人。消息像长了翅膀,飞快传到了镇上的陈胖子耳中。

陈胖子正喝着茶,琢磨着过两天等那群妇人扛不住了,再去低价捡便宜。听到伙计慌慌张张跑来报告,说邻镇好几家粮商跑去赵家屯抢购立身堂的粮食,还争着抬价,他一口茶差点喷出来,胖脸上满是错愕和恼怒。

“什么?!那群娘们儿的粮还真有人抢?”他猛地站起身,金戒指磕在桌面上哐当作响。他意识到自己可能判断失误,要错过一笔好买卖,甚至可能让对头抢了先机!

“备车!快备车!”陈胖子再也坐不住了,急吼吼地带着伙计,坐着骡车就往赵家屯赶。他得赶紧去挽回,绝不能让肥水流了外人田!

当陈胖子气喘吁吁地赶到立身堂院外时,正好听到里面粮商报价已经比市价高出两文了!他挤开人群,脸上堆起油腻的笑容,完全不见了之前的鄙夷之色,对着赵小满连连拱手:

“哎呦喂!小满姑娘!误会!都是误会!前天是我老陈眼拙,嘴贱!您大人有大量,千万别跟我一般见识!”他啪啪拍了自己嘴巴两下,虽然不重,但姿态做得很足,“这粮食好啊!真是好粮!什么‘女人粮精气弱’,纯属我胡吣!该打!”

他话锋一转,挺起肚子,试图拿出本地大粮商的派头:“这样!咱们乡里乡亲的,肥水不流外人田!他们的价多少?我老陈**照男户价!不!我比他们还高一文!** 全包了!怎么样?”他试图用价格和本地优势压过那些外来粮商。

院内外瞬间安静了一下。所有人都看向赵小满,包括那几个外来粮商,都有些紧张,怕赵小满碍于同乡情面或者被高价打动,答应了陈胖子。

赵小满看着陈胖子那前倨后恭的嘴脸,看着周围那些或期待或紧张的目光,心中冷笑。欺压时趾高气扬,有利可图时就能立刻变脸,世间奸商大抵如此。

她缓缓上前一步,目光平静地扫过陈胖子,扫过所有粮商,清脆的声音清晰地传到每个人耳中:

“承蒙各位掌柜看得起。立身堂的粮食,品质如何,大家有目共睹。”

她顿了顿,在陈胖子以为她要答应而露出喜色时,继续说道:“但是,立身堂的粮食,不卖‘男户价’,也不卖‘女户价’。”

众人一愣。

只见赵小满转身,从院里拿出一块早已准备好的木牌,和一支蘸了墨的毛笔。她挥毫泼墨,在木牌上写下几个大字,然后用力将木牌**竖**在了院门口最显眼的位置!

木牌上,墨迹淋漓,字字铿锵:

**“立身女粮,质优者得,每斗加五文!”**

每斗加五文!比现在争抢的最高价还要高出两文!而且明确标榜“女粮”!

所有人都惊呆了!包括刘氏她们!这价……也太高了吧?会有人买吗?

陈胖子的笑容僵在脸上,像是被人狠狠抽了一巴掌。那几个外来粮商也面露难色,互相看了一眼,开始低声计算成本利润。

赵小满冷冷看着他们,声音不高却带着不容置疑的自信:“就这个价。少一文不卖。立身堂的粮食,就值这个价!嫌贵?诸位掌柜请便。我相信,识货的人,总会有。”

她这是在赌,赌的是“仙种”名头的吸引力,赌的是这批粮食独一无二的品质,更是赌一口气!她要让所有人都知道,立身堂的女粮,非但不是劣品,反而是需要加价才能购买的优品!

现场一片寂静,只有风吹过木牌发出的轻微声响。

几个外来粮商犹豫了片刻,其中德昌粮栈的掌柜一咬牙,率先开口:“加五文就加五文!这粮我要了!拉回去做招牌都值!”他看中的是长远名声。

有人带头,其他两家也生怕落后,纷纷咬牙应承:“我们也认了!卖给我们!”

陈胖子脸色一阵红一阵白,看着那几家迅速开始装粮过秤,气得差点背过气去。他本想挽回,却反而被狠狠将了一军!现在他要是再买,就得接受这耻辱性的“女粮加价”;要是不买,眼睁睁看着好粮和对头赚钱,更是心如刀割!

竞价风波,以立身堂完胜告终。

“女粮加五文”的木牌,如同一记响亮的耳光,抽在了所有偏见者的脸上,也竖起了立身堂粮食的金字招牌。

赵小满用最商业的方式,赢得了最彻底的尊严。

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