随着大相国寺的门口越来越热闹,众摊贩们重新打起了精神,那招揽声也开始此起彼伏起来。
“酱菜,各种口味的酱菜,好吃不贵,大家快来尝一尝看一看喽!”
随着赵氏扯着嗓子一阵吆喝,果然有不少妇人抬眼看过来,见状赵氏招揽的越发卖力。
有尝了酱菜的妇人觉得味道不错准备买的,赵氏就同女儿配合默契,一个负责装,一个负责收钱,很快摊位前就热闹起来。
反观于氏她们看着赵氏母女忙碌的模样都露出羡慕的神色。
“做买卖,就不能怯生,妹妹不妨同我这般,高声招揽,曼娘的炒货味道那是一等一的好,你只管放心招揽。”
赵氏忙里偷闲,看到一旁于氏手足无措的模样,显然是头一次做买卖,忙开口教她道。
于氏讷讷的,自然知道赵氏说的是实话,关键她就是张不开嘴儿。
身旁的婉儿也是涨的面色通红。
举着草把子的黄山亦是一脸拘谨。
刚刚曼娘说要去前头凑凑热闹,转眼就不见了,如今倒好,只剩了三人跟锯了嘴儿的葫芦似的,大眼瞪小眼的,不知这生意如何做。
“我…我举着草把子往门口去去,这摊子你们招呼着。”
黄山总觉得有妻女在侧有些放不开手脚,话说着举着那草把子一溜烟儿的往大相国寺的门口奔去。
糖葫芦比较醒目,不用张嘴招揽吆喝,倒是省事儿了。
看着快速离开的男人,于氏母女面面相觑,又见旁边赵氏母女忙的不亦乐乎的,于氏咬咬牙,也试着张嘴招揽。
“薛家炒货,好吃的炒花生,香酥可口,不好吃不要钱嘞,大家过来尝一尝看一看喽。”
“花生酥,香甜可口的花生酥,老少皆宜,好吃不贵,这位娘子,可要尝一尝?!”
于氏生的面善,招揽起人来也温和,她声音不大,却也引得一些路人看了过来。
招揽客人的话术是曼娘教的,初始有些磕巴,此时见真的引人看了过来,于氏心里定了定,强撑着把嗓门提高了些。
“炒花生?!可是醉仙居卖的那种?!”
一个中年男人听到炒花生,一脸感兴趣的凑了过来,看到木盘里的炒花生,花生酥,顿时有些兴奋。
“客官,我卖的是薛家炒货,不知你说的醉仙居卖的是哪家的,你不妨尝尝,若是好吃再买也成。”
于氏并不知曼娘都给哪家供货,但见这男人感兴趣,忙示意他可以尝尝。
男人也不客气,当即各捡了一颗放进嘴里,随后眼神一亮:“就是这个味儿,来,每样各秤上一斤。”
于氏没想到这男子如此爽快,反应过来一边应声,一边手忙脚乱的给他过秤,从竹筐里抓花生的手都是抖的,心更是砰砰跳的厉害。
最后还是小婉接过她手里的秤杆,给男人各秤了一斤。
“大叔,一斤四十五文,两斤是九十文,你拿好了。”
小婉心里也高兴,但比于氏强些,她细声细气的说着,把油纸包递了过去。
“四十五文一斤?!”
那男子闻言眉毛一挑,露出吃惊的神色。
顿时让于氏母女一颗心都提了上来,这价格是曼娘定的,说她供给酒楼四十一文,给她们就按三十八文,建议他们卖价四十五文,中间挣七文的差价。
初始她们听到定价也是倒抽一口气,觉得贵了些,但曼娘却告诉她们,这个价格还没有去福缘斋买份点心贵,让她们放心大胆的卖,但此时对上男人诧异的神色,母女俩莫名的心虚。
“是,咱们薛家炒货用料足,价格自然也贵上些,但你也尝了,味道是实打实的好,若是……”
于氏一脸忐忑的解释,不想话没说完,就被那男子截断了。
“这也太便宜了吧,那醉仙居浅浅的一盘子就要卖六十文,这一斤这么大的一包才四十五文,当真是合算的很,来~再给我秤上两斤,我带回去给我岳丈送上些,这花生酥也再来两斤。”
男子看着手里鼓鼓囊囊的两个油纸包,一脸高兴的,忙示意于氏再给他秤上些。
于氏母女一愣,敢情不是嫌贵,而是嫌便宜啊,两人顿时放松开来,忙不迭的给他秤花生。
送走了第一个客人,见他把油纸包抱了满怀,于氏灵机一动,让小婉从不远处的货郎那里买了些麻线,又买了几个竹篮。
“用麻线把油纸包捆了,这样好携带,若是买的多,像刚刚那个客人那般,就送个竹篮。”
一个竹篮五文钱,若是买五斤以上的,就可以送他个。
于氏打定主意。
有了成功的经验,母女俩渐渐有了底气,于氏也提高了嗓门,学着赵氏的样子卖力招揽,一时间虽比不上赵氏卖酱菜那般门庭若市的,但也时不时的能卖出去一斤半斤的。
于氏虽没做过生意,但心思活络,人又和气,碰上那些斤斤计较的妇人,她也不介意抓上一小把花生酥做添头,哪怕有要十文二十文的,她也没有不耐烦,都耐心的帮人秤了,一时间倒是没有闲着。
而此时的黄山在大相国寺门口举着草把子招摇过市,果不其然引得人频频注目。
那糖葫芦是新鲜吃食,不光是孩子,也有那年轻男女投来视线的。
他刚刚寻了个地方站定,就有个丫鬟模样的小丫头一口气买下五串,准备拿去给前头轿子里的姑娘吃,黄山见状忙推销道:“我这里还有糖滚山楂,同这糖葫芦用的是一样的果子,只是风味不同,姑娘可要买些尝尝?!”
话说着,黄山卸下身后的背篓,掀开干净的布巾让那小丫鬟看。
那小丫鬟见状一脸纠结的,看了看手里的糖葫芦,又看了看篓里的糖滚山楂,自家姑娘说让她买些府里没有的新鲜吃食,也没说让买几样,糖葫芦她没见过,糖滚山楂也没见过,罢了,反正也不差钱,干脆都买了吧。
“那就来两斤吧。”
小丫鬟不再纠结。
黄山神色一亮,忙不迭的应声,用竹夹子捡了糖滚山楂放进油纸包里。
那小丫鬟见黄山粗中有细的,没有伸手捡,不由的点点头,这汉子倒是同那些卖吃食的粗人不同。