平云镇的夜晚,远不如县城繁华,却自有一番热闹景象。
平云大排档,林鑫、林磊兄弟俩和堂哥林锦立围坐在一张简易的桌子旁。
桌上摆着几盘刚烤好的肉串、韭菜、茄子,油光滋滋作响,散发着诱人的焦香。几瓶冰镇的本地啤酒冒着冷气,杯壁上凝结着水珠。
三人人手一支烟,烟雾袅袅升起,融入喧嚣的夜色中。气氛轻松而随意,聊着小时候的趣事,谈论着镇上的变化,仿佛只是寻常兄弟间的一次宵夜小聚。
酒过三巡,烤串也消灭了大半,冰啤酒下去几瓶,话题渐渐从闲扯拉回了正题。林鑫掐灭了手中的烟头,又给林锦立递了一支,自己也点上一支,深吸了一口,烟雾缓缓吐出,才开口问道:
“立哥,上次跟你提的那事,考虑得怎么样了?钱的问题,你不用操心,我这边有办法。主要是你自己,以后到底打算做点什么?有个方向,咱们才好使劲。”
林锦立接过烟,借着酒劲,脸色微红,显然也仔细琢磨过。他喝了一口啤酒,语气带着几分憧憬和盘算:
“鑫子,不瞒你说,哥这段时间还真没少琢磨。我寻思着,在咱们平云镇上,开一家百货店应该不错。我特意去街上转悠了好几天,还偷偷数过进出几家小店的人流。
嘿,生意还真不赖!逢圩日的时候,一天能有小几百号人进出,就算是闲日,七八十人总是有的。卖点日用品、烟酒副食、文具五金啥的,薄利多销,细水长流,我觉得,肯定亏不了!稳稳当当的。”
他的想法很朴实,也很符合一个普通小镇居民对做生意的认知。
求稳,赚点看得见的辛苦钱。
林鑫安静地听着,对于林锦立这个选择,他并不意外。前世,这位堂哥最大的心愿就是开一家属于自己的小店,安安稳稳地过日子,只是后来因为种种原因未能如愿。
林鑫缓缓开口:“立哥,开个百货店,想法是好的,守成有余,但格局小了点。”
他顿了顿,看到林锦立眼神里的光芒稍微黯淡了一些,就继续道,
“要做,咱们就做大的,格局要打开!别局限于平云镇这小地方,这里消费能力有限,市场就这么大。要搞,就直接去北江县城搞!”
“去县里?到县里搞什么?”林锦立愣了一下,显然没想过这么大的跨度。
“超市。”林鑫吐出两个字,目光炯炯有神。
“不是那种小卖部,是正儿八经的,像点样子的超市。货品齐全,明码标价,开架售货,环境干净亮堂的那种。”
他似乎怕林锦立不理解,指了指弟弟林磊:“这东西,你可能没什么概念,可以问问老三。他在粤东省那边读书,见得多。羊城、鹏城那些地方,这种超市已经很普遍了,只要选址得当、经营规范,非常赚钱。”
林磊立刻会意,接过话头,语气带着学生特有的认真和调研得来的数据支持:
“立哥,我哥说的没错。我在那边做过一份关于零售业态的市场调研。数据显示,传统杂货店、百货店的份额正在被这种新兴的超市快速挤压。
超市的优势很明显:品类全、价格透明、购物环境好,年轻人特别喜欢。现在大城市里,大小超市确实已经遍地开花,证明了这种模式的旺盛生命力。
只要我们能拿到有竞争力的源头批发货源,控制好成本,在北江县搞起来,完全可行!据我观察,北江县现在的零售市场,正规的中大型超市几乎还是空白,机会很大。”
林鑫补充道:“老三说的对。现在北江县面上所谓的‘超市’,大多还是挂羊头卖狗肉,本质上就是大一点的杂货铺,管理混乱,商品层次不齐。
真正意义上货品齐全、管理规范的超市,基本没有。现在进去,就是抢占市场空白。”
林锦立听得有些发懵,眼睛瞪得老大,手里的烟都快烧到手指了才反应过来。他连连摆手,脸上写满了难以置信道:
“超…超市?鑫子,你这想法也太…太吓人了!这…这得投多少钱啊?
租个大场地、装修、进货、请人,启动资金太庞大了!这…这根本不现实啊!我想都不敢想!”
林鑫直接摆摆手,打断了他说道:“我说了,钱的问题,你不用考虑。”
他目光直视林锦立,伸出一只手说道,“前期,我这边可以拿出五十万给你作为启动资金。”
“五…五十万?!”林锦立猛地倒吸一口凉气,声音都变了调,差点从塑料凳子上滑下去!
他眼睛瞪得像铜铃,死死盯着林鑫,仿佛想确认自己是不是听错了。五十万! 在这个普通工人月薪不过几百块的年代,这无疑是一个天文数字!他辛辛苦苦一年到头,能赚到万把块钱就是谢天谢地了!这笔巨款像一座山一样压下来,让他瞬间感到呼吸困难,说话都结巴起来:“鑫…鑫子…这…这…!”
林鑫摆摆手,神色淡然,仿佛说的只是五十块而不是五十万:
“立哥,我们是兄弟,这笔钱,算我借给你的,不用你担心利息。如果你觉得风险太大,心里不踏实,这样也行:这笔钱,算我入股,我们一人一半股份。但是!”
他语气加重,强调了一个关键点,“我的股份,不能用我的名义持股,可以用我爸妈的名字来代持。这一点,你必须清楚,也要绝对保密。”
他志在官场,现在现在级别没到,但是提前规避也是好事。
林锦立的大脑已经被五十万冲击得一片空白,他张了张嘴,半晌才找回自己的声音,语气里充满了不自信,支支吾吾说道:
“鑫子,我…我不是不信你…我是…我是怕我自己啊!这么大的生意,我从来没干过,我…我怕我做不好,万一…万一赔了…我拿什么还你啊?我…我担不起这个责任啊!”
他的担忧非常现实,一个普通的乡镇青年,突然要去操作一个投资数十万的“大项目”,本能的反应首先是恐惧和退缩。
林鑫看着他这副模样,不由得苦笑一下,身体前倾,语气极其肯定地给他吃定心丸:
“立哥,你把心放回肚子里去。我大学学的就是经济学,专门研究怎么赚钱的。超市这个行业,模式成熟,流程固定,非常好操作,也很好管理。
到时候,具体的选址、装修方案、货品采购渠道、管理制度,我都会帮你把关,给你出主意。你只要按照我说的,踏踏实实去做,亏钱是绝对不可能的,这一点我可以向你保证。”
他顿了顿,给出了最终的承诺,彻底打消林锦立的最后一丝顾虑:“退一万步讲,就算!我说就算!真的亏了钱,所有损失,全都算在我头上,你不用背一分钱的债!你就当是帮我管理这个店,练练手!这样总行了吧?大胆放手去做!”
林鑫这番话,如同给林锦立注入了一剂强心针。
五十万的蓝图,一个从未想过的未来,以及堂弟那份沉甸甸的信任和毫无保留的支持,交织在一起,冲击着他的内心渴望。
恐惧依旧存在,但一股前所未有的勇气和渴望,也开始在心底悄然滋生。
他猛地端起桌上那杯已经不怎么冰的啤酒,仰头“咕咚咕咚”一饮而尽,然后重重地将杯子顿在桌上,发出“砰”的一声响。他抹了一把嘴,眼睛因为酒精和激动而有些发红,看向林鑫,声音带着一丝颤抖,却异常坚定:
“干!鑫子!哥听你的!就搞超市!”