柘城聚首：小钻暖寒门，网店连烟火
柘城培育钻石产业园的会议室里，晨光刚漫过生产线的玻璃窗，周一军就捏着张皱巴巴的纸推门进来——是熊哥发来的手写反馈，字里行间透着学生气的急切：“韩枚姐，集钻的笔记本快发完了，学生现在凑活换笔，但积极性掉了一半，我试着推了推付费集钻，又被骂‘想钱想疯了’……”
桌角的“一力轻选”拼多多网店后台还亮着，莉莉刚回复完买家“钻石能刻字吗”的咨询，瞥见反馈里的“付费集钻”，忍不住笑了：“这熊哥，果然是大学城出了名的‘能折腾’，家境不好想赚钱不丢人，就是没找对路子——咱们网店上周因为‘种钻’涨的30%访客，好多都是冲‘公益+实在’来的，他这急着变现，反而把学生的好感败了。”
周深把刚从物流站取的包裹往桌上一放，印着“广州大学城熊哥收”的胶带还没撕：“我上周去广州跑业务，特意绕去大学城看了眼，他带着几个学弟在地推，举着‘集钻换图书’的牌子，兜里却揣着微商卖的耳机，见人就问‘要不要顺便看看’，学生都躲着走。”
童欣抱着客服笔记本，指尖划过“买家留言”栏：“有个广州买家说‘刷到熊哥的地推视频，觉得他挺不容易的，但公益掺着卖货，总觉得变味了’——他不是坏，是太想赚钱，又怕公益不赚钱，所以两边晃。”
周一军把培育钻石毛坯往桌上一放，晶体在晨光里透着实在的亮：“咱们帮他，就得帮到点子上——既顺着他‘想赚钱’的心思，又保住‘种钻公益’的本。他是大学生，地推厉害，大学城人脉广，咱们柘城有工厂、有网店，正好给他搭个‘公益能攒人气，人气能变现’的路子，比他瞎折腾强。”
一、复盘：帮寒门学子找“稳路子”，公益赚钱不冲突
“先捋熊哥的核心矛盾：想靠地推、集钻赚钱，但没找到‘公益+变现’的平衡点。”莉莉点开平板里的大学城地推视频，熊哥穿着洗得发白的t恤，举着海报喊“集10颗钻换图书”，身后的学弟却在偷偷塞耳机传单。
“他的优势是‘接地气、能吃苦’，地推半天能加200个学生微信；劣势是‘急功近利，没资源’，想卖耳机赚差价，却拿不到低价货源，利润薄还没人信。”周深把熊哥的销售记录拍在桌上，“上周卖了8副耳机，只赚了60块，还不如好好做集钻攒人气。”
周一军突然指着“一力轻选”网店的“9.9元培育钻石小耳钉”“有了，咱们给熊哥定制‘公益引流款’——他帮咱们地推网店的耳钉，每卖出去一副，给他提2块钱；同时把集钻奖品换成耳钉，学生集够15颗钻，就能免费换一副，不想集钻的，也能花9.9元买，钱还是捐给图书公益。”
“这招绝了！”莉莉眼睛一亮，“他既靠地推卖耳钉赚了提成，又靠免费换钻稳住了学生人气，公益没丢，钱也赚了——比他卖耳机靠谱多了，咱们的耳钉是工厂直供，9.9元成本才5块，给他2块提成，咱们还能剩2块捐公益，三方都赚！”
童欣翻着客服日志补充：“上次有个大学城买家说‘熊哥推荐的东西，只要不贵就敢买’，他是网红，学生信他的‘寒门人设’，觉得‘帮他就是帮公益’——咱们再让他在地推时说‘这耳钉是柘城工厂捐的公益款，买一副我捐5毛给乡村小学’，既赚了钱，又立住了‘赚钱不忘公益’的口碑。”
周深想起熊哥反馈里的“付费集钻挨骂”，笑着补了句：“还能帮他搞‘阶梯集钻’，普通学生免费集钻换耳钉，想快速换的，花3块钱买‘加速钻’，钱用来买图书，他提1块钱——既满足了想赚钱的心思，又把‘付费’包装成‘公益加速’，学生也不会骂他。”
四人你一言我一语，把熊哥的“寒门急赚”和柘城的“工厂资源”拧成了绳——没有空讲大道理，全是贴合他处境的实在办法，就像帮隔壁邻居盘算生计，既懂他的难，又指他的路。
二、规划：小钻铺就寒门路，网店连起烟火气
“就按‘公益引流、提成赚钱、口碑变现’三步走，既让熊哥能靠地推赚踏实钱，又让‘一力轻选’和种钻计划沾着他的人气火起来。”周一军拿起笔，在白板上画了个清晰的链路：柘城工厂→一力轻选网店→熊哥地推→学生集钻\/购买→公益落地+熊哥提成。
（一）短期落地：给熊哥送“赚钱工具箱”（1个月内）
1. 定制“公益提成耳钉”：周一军协调车间，用钻石碎料做1000副9.9元小耳钉，包装印“熊哥公益推荐·柘城培育钻”；莉莉设计地推海报，突出“买耳钉=帮熊哥赚学费=捐图书”，让学生觉得“买得值、帮得暖”。
2. 帮他搭“地推变现体系”：周深给熊哥做提成表——卖1副耳钉提2元，卖100副额外奖50元；集钻换耳钉时，学生花3元买“加速钻”，他提1元；同时帮他对接柘城文具厂，拿低价笔记本，让他按成本价卖给集钻的学生，赚5毛差价。
3. 网店帮他“撑场面”：童欣在“一力轻选”首页挂“熊哥公益地推专场”，标注“每笔订单帮熊哥赚2元学费”；熊哥地推时，让学生扫网店二维码下单，订单备注“熊哥推荐”，方便统计提成，也让学生放心“不是他私卖”。
“短期就帮他把‘地推话术、提成体系、货源’全搞定，让他不用再揣着耳机传单瞎晃，拿着咱们的耳钉和海报去推，既赚了钱，又保住了‘公益网红’的口碑。”周一军拍了拍白板，“他家境不好想赚钱，咱们就给他指条‘靠本事、凭实在’的路，比他走歪了强。”
（二）中期联动：让寒门网红成“公益纽带”（3个月内）
1. 搞“集钻赚学费”直播：莉莉帮熊哥在抖音开直播，带他去柘城工厂拍“钻石怎么造的”，网店同步直播“公益耳钉打包”，童欣在评论区发“熊哥提成实时公示”；学生刷到直播，既能买耳钉帮他赚学费，又能看到公益落地，信任感拉满。
2. 帮他做“地推Ip升级”：周深帮熊哥设计“寒门公益网红”人设——拍“白天地推赚学费，晚上打包图书捐乡村”的短视频，配文“靠柘城的小钻石，既赚了钱，又帮了人”；网店帮他挂“公益周边”链接，比如印着他头像的集钻卡，卖5元一张，他提2元，剩下的捐公益。
3. 联动韩枚做“双向引流”：让熊哥带着学生集钻换的耳钉，拍“给贵州孩子送图书”的vlog，韩枚则让孩子们举着柘城寄来的彩纸，拍“感谢熊哥哥哥”的视频；童欣把两边视频剪合集，发在网店和熊哥的账号上，既帮他涨粉，又让种钻计划更有温度。
“中期要让熊哥从‘瞎折腾的网红’，变成‘能赚钱的公益标杆’——他赚的每一分钱，都能跟公益挂钩，学生觉得‘帮他就是帮公益’，买家觉得‘买他推荐的东西值’，他自己也能靠实在赚踏实钱，不用再怕被骂‘想钱想疯了’。”莉莉笑着说，“到时候他的地推队伍，说不定能从几个人扩成几十人，都是想赚学费的寒门学生，咱们这小耳钉，就成了他们的‘助学金’。”
（三）长期扎根：让寒门路越走越宽（6个月以上）
1. 帮他建“大学城公益地推团队”：从熊哥的学弟学妹里选家境贫寒、能吃苦的学生，组成团队，“一力轻选”给他们统一提供耳钉、图书等货源，按销量提成；熊哥当队长，每月拿团队总提成的10%，既赚了管理钱，又成了“大学生创业榜样”。
2. 推“熊哥定制公益款”：守白帮熊哥设计“寒门暖钻”系列——用柘城工厂的碎钻，做刻着“努力就有光”的小吊坠，网店独家销售，每卖一件给熊哥提5元，再捐3元给大学城寒门学生助学金；让他带着吊坠去地推，既能赚钱，又能帮更多和他一样的学生。
3. 办“柘城-大学城公益对接会”：邀请熊哥和他的团队来柘城，参观培育钻石工厂，和韩枚的志愿者连麦；“一力轻选”牵头，让柘城的文具厂、柳编厂和他们签长期供货协议，熊哥帮厂家在地推卖货，拿稳定提成，彻底从“临时地推”变成“长期创业”。
“长期目标，是让熊哥不用再靠‘凑活卖笔、偷偷卖耳机’赚钱，而是靠‘公益地推、团队管理、定制款销售’，赚一份踏实的、能撑起家境的收入。”周一军看着白板上的规划，忽然想起熊哥反馈里的一句话：“我就是想赚点钱，给我妈治病，又不想丢了公益的脸……”
三、尾声：小钻照寒门，烟火最暖心
中午的阳光把会议室晒得暖洋洋，周一军拿起手机，给熊哥发了条语音：“耳钉下周发广州，每卖一副提2元，集钻加速钻提1元，货源我帮你搞定，你只管踏实推——赚钱不丢人，靠帮人赚钱，更光荣。”
没一会儿，熊哥发来条带着哭腔的语音：“军哥！谢谢你们！我昨天地推时，有学生说‘你要是只搞公益，我就帮你’，我当时就想，要是能既赚钱又做公益就好了……现在终于能踏实了！”
莉莉把地推海报设计图发过去，笑着说：“海报上给你加了句‘寒门学子靠钻赚学费，每副耳钉都暖着乡村娃’，学生看了肯定帮你推！”
周深把提成表拍给他：“好好带团队，以后你就是大学城的‘公益创业哥’，比当网红强多了！”
童欣在网店首页挂起“熊哥公益专场”的 banner，配文“买颗小钻，帮寒门学子赚学费，帮乡村孩子圆读书梦”，刚挂上去，就有买家下单留言：“支持熊哥！我也是从农村考出来的，知道赚钱不容易，这耳钉买得值！”
四人走出会议室，生产线的机器声嗡嗡响着，远处的柘城街道上，小贩的吆喝声、自行车的铃铛声混在一起，满是踏实的烟火气。他们知道，帮熊哥不是同情，是帮一个想靠自己打拼的寒门学子，找一条“赚钱不违心、公益能落地”的路——用柘城工厂的一颗小钻，网店的一次提成，地推的一声吆喝，把“急着赚钱”的慌，变成“踏实赚钱”的稳。
就像熊哥手里的地推海报，一边是“9.9元买耳钉帮我赚学费”，一边是“集钻换图书捐乡村”，没有华丽的辞藻，只有实在的心意；就像“一力轻选”的网店，一边是工厂直供的钻石，一边是帮人暖心的公益，没有花哨的营销，只有帮人帮己的真诚。
“晚上下班，把耳钉的样品打包，明天发广州！”周一军说。
“我加个班，把熊哥的地推话术再改改，让他好推！”莉莉抱着电脑。
“我去物流站盯盯，让他们优先发熊哥的货！”周深拎起包。
“我把买家的暖心留言截图给熊哥，让他更有底气！”童欣抱着笔记本。
四人的身影消失在产业园的林荫道上，阳光把他们的影子拉得很长，像一串紧紧连在一起的小钻石。他们知道，熊哥的路还长，可能会遇到地推被拒、提成没达标，但只要守住“实在赚钱、踏实公益”的初心，只要柘城的工厂还能出一颗小钻，“一力轻选”的网店还能帮一次忙，就能帮他把路走稳——走给大学城的学生看，走给寒门打拼的自己看，也走在柘城这片满是烟火气的土地上。