晨光透过写字楼的落地窗，在林薇薇的办公桌上投下一片暖金色的光斑。她指尖划过平板电脑上市立大学的校园地图，指尖停在标注着“大学生活动中心”的位置——那里，将是她们团队与市立大学学生会首次洽谈的地点。
“薇薇姐，资料都整理好了。”商务专员陈默抱着黑色文件夹走进办公室，文件夹边角贴着醒目的黄色便签，上面用红笔标注着“市立大学合作洽谈-核心条款”。他将文件夹放在林薇薇面前，顺手递过一杯热美式，“刚从楼下咖啡店买的，你昨晚改方案到三点，先提提神。”
林薇薇接过咖啡，杯壁的温度透过指尖传来，驱散了残留的倦意。她翻开文件夹，第一页便是市立大学学生会的核心成员名单：主席周明宇，计算机学院大三学生，曾牵头组织过校园文创市集；副主席李梦瑶，文学院大二学生，负责过多次校企合作宣传活动；还有生活部部长张磊，主要对接校园场地审批与物资管理。每个人的名字旁都附着陈默整理的性格备注，周明宇“注重合作细节，追求双赢”，李梦瑶“对宣传效果要求高，喜欢创新形式”，张磊“严谨务实，关注流程合规”。
“昨晚把利润分配方案又调整了一遍，”林薇薇指着方案里用荧光笔标出的段落，“原本想按5.5:4.5分，后来考虑到学生会需要用经费支持日常活动，而且他们提供的场地位置很好，人流量有保障，最终定在6:4，我们6，他们4。你觉得这个比例会不会有争议？”
陈默俯身看着方案，手指在纸上轻轻点了点：“我昨天跟市立大学的朋友打听了一下，之前有企业跟他们合作，最高给到过3.5成。咱们给4成，已经很有诚意了。而且咱们还负责小程序的技术开发和维护，物资也是全程供应，他们这边基本不用额外投入成本，这个比例应该能接受。”
两人又核对了一遍物资清单——从校园服务点需要的货架、收银设备，到后期会陆续上线的文具、文创产品，每一项都标注了规格和预估成本。小程序的功能模块也做了细分，除了基础的商品展示、下单支付，还增加了校园活动报名、失物招领板块，方便后续与学生会联动开展活动。
“十点的洽谈，咱们九点半到那边吧，提前去活动中心看看场地，熟悉一下环境。”林薇薇合上文件夹，抬手看了眼手表，“我跟司机说好了，九点在楼下等咱们。”
九点十五分，车子停在市立大学南门。初秋的校园里，香樟树的叶子还带着盛夏的浓绿，偶尔有几片泛黄的叶子飘落，落在铺满鹅卵石的小路上。林薇薇和陈默沿着主干道往大学生活动中心走，沿途能看到穿着校服的学生三三两两经过，有的抱着书本赶往教学楼，有的在操场边的长椅上讨论问题，青春的气息扑面而来。
大学生活动中心是一栋三层的红砖建筑，门口挂着“市立大学学生会”的蓝色牌子。两人走到门口时，正好遇到提前等候的李梦瑶。她穿着白色衬衫和黑色半身裙，扎着高马尾，脸上带着礼貌的笑容：“林总，陈专员，一路辛苦啦，周主席和张部长已经在会议室等你们了。”
“麻烦你特意出来等我们，太客气了。”林薇薇笑着回应，跟着李梦瑶走进大楼。一楼是开放的活动空间，几张长桌拼在一起，上面摆放着社团招新的宣传册；二楼是各个部门的办公室，走廊里贴着校园活动的照片墙；三楼便是会议室，门口的电子屏上显示着“校企合作洽谈会”的字样。
李梦瑶推开会议室的门，里面已经坐了两个人。坐在主位的男生穿着藏青色西装，头发梳理得整齐利落，看到她们进来，立刻起身迎上来：“林总，我是周明宇，市立大学学生会主席。这位是生活部部长张磊。”
“周主席，张部长，你们好，我是林薇薇，很高兴今天能来跟大家洽谈合作。”林薇薇伸出手，与两人依次握手。张磊看起来比周明宇内敛一些，穿着灰色运动外套，手里拿着一个笔记本，微笑着点了点头：“林总，陈专员，请坐。”
几人落座后，李梦瑶给大家倒了茶。会议室的桌子是椭圆形的，中间摆放着一盆小型发财树，墙上挂着市立大学的校徽和“团结、奋进、求实、创新”的校训。阳光透过百叶窗，在桌面上投下一道道细长的光影，氛围显得既正式又轻松。
“林总，我们之前看过贵团队发来的合作方案，整体觉得很有可行性，尤其是小程序里的校园服务板块，我们学生会的同学都觉得很实用。”周明宇率先开口，语气坦诚，“今天想跟您重点确认几个问题，首先是场地的具体使用细节。我们初步想把服务点设在活动中心一楼的东侧区域，大概有二十平米，不知道这个面积能不能满足你们的需求？”
林薇薇拿出平板电脑，打开提前准备好的场地规划图：“周主席，我们之前做过测算，二十平米完全够用。您看，这里我们计划放两组货架，主要摆放文具和文创产品；这边留一个收银台，配备扫码设备；角落的位置可以放一个展示架，用来宣传咱们后续要合作的校园活动。而且我们会用浅色系的装修风格，不会破坏活动中心现有的环境，还能提升整体的整洁度。”
张磊凑过来看了看规划图，手指在图上比划着：“货架的高度大概是多少？会不会影响到旁边的社团活动区域？还有，用电方面怎么解决？活动中心一楼的插座位置有限，需要提前报备物业布线。”
“货架高度我们定在1.6米，不会遮挡视线，也不会影响旁边的活动。”陈默接过话茬，从文件夹里拿出一份电气规划图，“用电方面我们已经考虑到了，收银设备和照明需要的功率不大，我们会自带插线板，并且安排电工提前检查线路，确保安全。如果需要报备物业，我们可以配合你们一起办理手续。”
张磊点点头，在笔记本上记录着关键信息：“好的，这个没问题。那物资的配送和补货频率呢？活动中心周末的人流量比平时大，要是商品卖断货，可能会影响学生的体验。”
“我们计划每周二和周五各补货一次，每次补货会提前跟张部长确认库存情况。”林薇薇解释道，“而且小程序里会实时显示商品库存，学生下单前能看到是否有货，避免白跑一趟。如果遇到开学、考试周这种高峰期，我们会增加补货次数，确保物资充足。”
几人就场地和物资的细节聊了将近一个小时，张磊把每个问题都记录得清清楚楚，偶尔提出一些补充建议，比如在服务点旁边设置一个意见箱，收集学生的反馈；在货架上贴一些温馨提示，比如“易碎物品轻拿轻放”。林薇薇都一一记下，表示会在后续的方案里调整。
接下来，话题转到了宣传合作上。李梦瑶负责这部分，她拿出一份校园宣传渠道清单，放在桌子中间：“林总，我们学生会有很多宣传渠道，比如校园官网、微信公众号、抖音账号，还有各个院系的班级群。另外，每周五下午我们会在食堂门口设宣传点，也可以帮你们推广服务点和小程序。不过，我们希望宣传内容能结合校园文化，比如加入一些市立大学的校徽、校训元素，这样学生更容易接受。”
“这个想法很好。”林薇薇眼前一亮，“我们可以设计一批专属的校园文创产品，比如印着市立大学校园风景的笔记本、帆布袋，在宣传的时候作为赠品，既能吸引学生关注，又能提升学校的认同感。而且小程序的启动页也可以换成校园主题的，比如春天的樱花大道、秋天的银杏林，这样更有亲切感。”
李梦瑶听到这个提议，眼睛立刻亮了：“这个主意太棒了！我们学生会之前也想做校园文创，但一直没找到合适的合作方。如果能跟你们一起做，既能推广服务点，又能丰富校园文化产品，一举两得。”
周明宇也点头赞同：“确实，校园文创是个很好的切入点。不过，宣传的时间节点我们得好好规划一下。下下周是咱们学校的社团文化节，到时候人流量会非常大，咱们可以在文化节期间正式启动服务点，趁这个机会集中宣传，效果应该会更好。”
“没问题。”林薇薇立刻响应，“如果定在社团文化节期间启动，我们可以提前两周开始预热，在校园公众号上连载服务点的筹备进展，比如文创产品的设计过程、场地的装修情况，吊足学生的胃口。启动当天，我们还可以在服务点旁边设一个互动区，搞一些抽奖、打卡活动，吸引更多人参与。”
双方越聊越投机，原本计划半个小时聊完的宣传话题，不知不觉就过去了一个小时。李梦瑶还拿出手机，跟林薇薇分享了之前校园活动的宣传案例，林薇薇也结合自己团队的经验，提出了一些创新的宣传思路，比如邀请校园里的网红博主来服务点打卡，制作短视频在抖音上推广；或者跟各个院系合作，开展“文创设计大赛”，让学生参与到产品设计中来。
最后，终于谈到了最核心的利润分配问题。周明宇放下手中的笔，身体微微前倾：“林总，关于利润分配，我们之前在方案里看到是按6:4的比例，贵团队6，我们学生会4。不知道这个比例是怎么测算出来的？后续的利润核算方式又是怎样的？”
林薇薇拿出提前准备好的利润测算表，推到周明宇面前：“周主席，您看，这个比例我们是综合考虑了双方的投入成本来定的。我们团队主要负责三部分投入：一是物资采购，前期首批物资的采购成本大概在十万左右；二是小程序的技术开发，包括前期的需求调研、开发测试，还有后期的维护更新，这部分费用大概在五万；三是场地装修和设备采购，货架、收银设备、照明设施这些，大概需要三万。这三部分加起来，前期投入大概十八万。”
她顿了顿，继续说道：“而学生会这边，主要提供场地支持和宣传资源。场地是免费使用的，但考虑到活动中心的管理成本，以及你们后续需要投入人力配合宣传、协调场地，我们觉得4成的利润分配是比较合理的。而且我们承诺，每个月会出具详细的利润核算报表，包括销售额、成本、利润，每一笔账目都清晰可查，你们可以随时核对。如果对核算结果有疑问，我们可以一起找第三方审计机构进行审计。”
周明宇和张磊、李梦瑶交换了一下眼神，三人低声讨论了几句。张磊率先开口：“林总，你们的投入成本确实比较高，4成的利润我们能接受。不过，我们希望这部分利润能专款专用，主要用于学生会的活动经费，比如后续的校园文化节、公益志愿活动，到时候也可以邀请贵团队一起参与，增加合作的深度。”
“没问题。”林薇薇立刻答应，“我们不仅可以配合你们的活动，还可以在小程序上为你们的活动开设专属板块，提供报名、宣传支持。如果后续合作顺利，我们还可以考虑增加利润分配比例，或者共同开发更多校园服务项目，实现长期共赢。”
周明宇看了看手表，已经十一点半了。他笑着说道：“今天的洽谈非常顺利，我们双方在核心问题上都达成了共识。接下来，我们需要把今天讨论的内容整理成合作框架协议，然后提交学校团委审批。大概一周左右能完成审批，到时候再邀请贵团队来学校签订协议，您看可以吗？”
“可以。”林薇薇站起身，与周明宇再次握手，“感谢你们的信任和支持，我们团队会尽快整理好协议初稿，发给你们确认。期待一周后的正式合作。”
离开大学生活动中心时，已经是中午十二点。阳光比上午更烈了些，洒在红砖建筑上，泛着温暖的光泽。陈默拿着文件夹，兴奋地说道：“薇薇姐，没想到这么顺利，我还以为利润分配会多谈一会儿呢。”
林薇薇笑着说：“关键是咱们拿出了足够的诚意，也考虑到了他们的实际需求。学生会需要的不仅是合作收益，还有对校园活动的支持和对学生需求的满足。咱们的方案正好契合了这两点，所以才能达成共识。”
两人沿着校园的小路往南门走，偶尔有学生跟他们打招呼，李梦瑶之前跟几个路过的同学介绍过他们，说他们是来合作建设校园服务点的。看着学生们期待的眼神，林薇薇心里更加坚定了做好这个项目的决心——这不仅是一次商业合作，更是一次为校园服务的机会，她希望能通过这个服务点，给市立大学的学生们带来更多便利和温暖。
回到公司后，林薇薇立刻组织团队开会，把与市立大学洽谈的结果同步给大家，并安排专人负责整理合作框架协议。技术部门开始着手小程序的校园主题设计，采购部门则联系供应商，确认首批物资的生产周期。整个团队都忙碌起来，每个人脸上都带着期待的笑容——他们知道，这不仅是一次新的合作，更是团队拓展校园市场的重要一步。
一周后，市立大学学生会传来消息，合作框架协议已经通过学校团委审批。林薇薇带着陈默再次来到市立大学，在大学生活动中心的会议室里，与周明宇正式签订了合作框架协议。当双方在协议上签下名字、盖上公章的那一刻，会议室里响起了热烈的掌声。
“林总，期待咱们的合作能成为校企合作的典范。”周明宇举起茶杯，向林薇薇示意。
“一定。”林薇薇也举起茶杯，与周明宇碰了一下，“让我们一起为市立大学的学生们打造一个优质的校园服务平台。”
阳光透过会议室的窗户，照在协议上，也照在每个人的脸上。这一刻，林薇薇知道，一个新的开始，已经悄然拉开了序幕。