外地订单刚稳下来，阿澈还没歇两天，就有人找上门了。这天上午，办公室门口停了辆外地牌照的车，下来个穿西装的男人，手里拎着公文包，进门就问阿澈在不在。
小李迎上去问：“您找他有事？”
男人递过名片：“我叫张涛，是做食品代理的，之前在经销商那尝过你们的脆片和冻干包，想跟你们谈代理的事。”
小李赶紧把人领进办公室，阿澈正在整理订单，见有人来，赶紧起身招呼。张涛坐下后，直接拿出准备好的资料：“我在咱们省做了五年食品代理，手里有二十多家超市和五十多个社区团购渠道，要是能代理你们的产品，保证半年内把销量翻一番。”
阿澈接过资料翻了翻，上面记着张涛代理过的品牌和销售数据，看着确实靠谱。“张哥，代理的事我们之前没做过，你想怎么合作？”
“我要咱们省的独家代理权，供货价得比给经销商的低五个点，另外你们得承担首批货物的运费，后续补货我自己来。”张涛直接说条件。
阿澈琢磨了下，独家代理能避免恶性竞争，但供货价降五个点会压缩利润。“独家代理可以，但供货价只能降三个点，运费我们能承担，不过你得保证每月最低销量，要是达不到，咱们得重新谈。”
张涛想了会儿，点头：“行，每月最低一千箱脆片、五百箱冻干包，我能做到。咱们要是谈妥，明天就能签合同。”
当天下午，阿澈把小李和赵勇叫过来商量，俩人都觉得张涛的渠道靠谱，能省不少跑市场的功夫，最后拍板同意合作。第二天，双方签了合同，张涛当场付了定金，让阿澈尽快准备首批货物。
订单刚定下，王婶就来找阿澈：“车间里的包装机出问题了，封袋的时候总漏气，冻干包要是密封不好，容易受潮。”
阿澈赶紧去车间看，果然，包装机封出来的袋子，边角有细小的缝隙。“赶紧找维修师傅来修，要是修不好，就得买新的，不能耽误发货。”
王婶联系了维修师傅，师傅过来看了说：“零件老化了，得换配件，得等三天才能到。”
“三天太长了，张涛那边等着发货呢。”阿澈急了，让小李在网上搜有没有本地卖配件的，小李找了半天，终于找到一家，当天下午就把配件买了回来。维修师傅连夜修好机器，第二天一早就能正常生产。
车间赶工的时候，阿澈又接到个电话，是市场监管局的，说要过来抽查产品质量，让准备好生产记录和质检报告。阿澈赶紧让小李整理资料，自己去车间盯着，让工人把每批产品都抽样检查，确保没问题。
第二天，市场监管局的人来了，查了生产记录，又随机抽了几袋脆片和冻干包，带走去检测。阿澈心里有点忐忑，要是质量出问题，不仅影响销量，还得面临处罚。
等检测结果的这几天，张涛天天打电话催发货，阿澈只能跟他解释，等质量检测过了就安排。好在第三天，检测报告出来了，所有指标都合格，阿澈松了口气，赶紧让车间加快生产，一周后，首批货物按时发了出去。
可没过几天，张涛就打来电话，语气有点急：“阿澈，你们发的脆片里，有几袋是碎的，超市那边要退货，你看怎么处理？”
阿澈赶紧问：“碎的多不多？是运输问题还是包装问题？”
“大概有二十多袋，我看了下，包装没破，应该是生产的时候就碎了。”张涛说。
阿澈让张涛把碎的产品寄回来，自己去车间查原因。王婶跟着一起看，发现是工人装袋的时候，把碎的脆片也装进去了，没挑拣。“以后装袋前，必须把碎的挑出来，每袋都得检查，不能再出这种事。”阿澈跟工人强调。
随后，阿澈给张涛补发了货物，还赔了超市的损失，张涛没再多说，这事才算过去。可没安稳两天，又出了新问题。
村里的农户来找阿澈，说之前谈好的蔬菜收购价，现在别的收购商出更高的价，要是阿澈不加价，就不供货了。阿澈赶紧跟农户们商量：“现在咱们的利润本来就薄，加价的话成本太高了。这样，要是你们能保证长期供货，年底我给大家发分红，比临时加价划算。”
农户们互相看了看，老栓叔站出来说：“阿澈，我们信你，之前跟着你做，也赚了不少，分红的事要是真的，我们就还跟你供。”最后，大伙都同意了，没再提加价的事。
解决了供货问题，阿澈又想着提升产品质量。他让王婶在车间搞了个“质量评比”，每天抽查工人做的产品，做得好的给奖金，做得差的得返工。工人积极性高了，产品的合格率也提了上来。
这天，张涛又打来电话，这次语气挺高兴：“阿澈，你们的脆片卖得特别好，超市都催着补货，我再订五百箱脆片、三百箱冻干包，另外，能不能做个新口味的脆片？比如烧烤味，现在年轻人爱吃。”
阿澈赶紧答应：“烧烤味能做，我让车间试做，下周给你寄样品。”
挂了电话，阿澈让王婶试做烧烤味脆片，王婶调了三次配方，终于做出满意的口味。阿澈寄了样品给张涛，张涛尝了后很满意，让赶紧批量生产。
车间赶工的时候，市场监管局又来人了，这次是复查，还带了第三方检测机构。阿澈心里有底，把资料都准备好，检测结果还是合格。监管局的人说：“你们的质量把控做得不错，继续保持，以后我们会定期抽查。”
这边刚送走监管局的人，小李就跑进来：“阿澈，网店上有人投诉，说买的冻干包里面有杂质，还发了照片。”
阿澈赶紧看照片，果然，冻干包里有个小黑点。他立马让王婶去车间查，最后发现是清洗蔬菜的时候，没洗干净，有泥土残留。“以后清洗蔬菜必须过三遍水，每遍都得检查，再出这种问题，负责清洗的工人得扣奖金。”阿澈严肃地说。
随后，阿澈联系了投诉的客户，给人家补发了产品，还赔了道歉红包，客户没再追究。阿澈趁着这事，在车间开了个会，强调每个环节都得做好，不能有半点马虎。
日子一天天过，张涛的补货订单越来越多，还把烧烤味脆片推到了外地的超市，反馈特别好。阿澈算了下，这两个月的销量，比之前翻了一倍还多，村里的工人工资也涨了，农户们看着分红有指望，供货也更积极了。
这天晚上，阿澈在办公室跟大伙开会，小李拿着销售报表说：“张涛那边这个月卖了一千五百箱脆片、八百箱冻干包，比合同里的最低销量多了不少，咱们的利润也上来了。”
赵勇接话：“社区团购这边，咱们自己的渠道也多了十个小区，每天能多卖五十多份。”
王婶笑着说：“车间里现在都熟练了，新口味的脆片也试了好几种，下次可以做个番茄味的，应该受欢迎。”
阿澈点点头：“现在销量稳了，咱们得再拓展下，比如跟学校和企业合作，做定制包装的零食，另外，张涛那边要是卖得好，咱们可以跟他谈别的省份的代理。”
正说着，张涛打来电话，语气特别兴奋：“阿澈，我跟邻省的朋友说了你们的产品，他也想代理，我把你电话给他了，他明天就联系你。”
阿澈高兴坏了：“太好了，张哥，谢谢你。”挂了电话，他跟大伙说：“邻省也要来谈代理，咱们的产品慢慢能卖到更多地方了。”
第二天，邻省的代理商果然打来电话，说想下周来村里考察，阿澈赶紧答应，让小李准备好资料。这几天，车间里忙着生产，办公室里忙着对接订单，虽然累，但每个人都劲头十足。
考察那天，邻省的代理商看了车间和产品检测报告，又尝了口味，当场就想签合同。阿澈跟他谈好条件，供货价降三个点，每月最低销量八百箱，双方约定下周签合同。
送走代理商，阿澈站在办公室门口，看着村里的厂房，心里挺感慨。从一开始的小作坊，到现在有了代理商，产品能卖到外市外省，都是大伙一起拼出来的。他知道，以后还会遇到更多问题，但只要大家齐心，就没有解决不了的事。
晚上，阿澈请车间的工人和农户代表吃饭，桌上摆着各种口味的脆片和泡好的冻干包。老栓叔举起杯子：“阿澈，跟着你干，咱们的日子越来越有奔头了！”大伙都跟着起哄，阿澈笑着说：“这是大伙一起努力的结果，以后咱们还得加油，把产品做得更好，卖得更远！”