手机屏幕的光在黑暗中划开一道冷白，映在陆轩的脸上。他盯着马亮刚发来的文件标题——《近五年中国科技企业出海失败案例汇编》，指尖在“因合规问题被欧盟重罚”那一行停了片刻。窗外整栋楼早已熄灯，唯有他这一间还亮着，像一座孤岛浮在夜色里。
他没关文档，直接拨通了张涛的电话。
“明天九点，作战室。”他的声音不高，却像铁轨接驳般严丝合缝，“我们不是去谈合作，是去学规则。”
电话那头沉默两秒，随即传来键盘敲击声。“我马上整理资料。”
陆轩挂断，目光落回桌上摊开的《国际商业法基础》。书页间夹着一张便签，上面是他亲手写的三行字：“德国：健康数据必须本地存储；新加坡：禁止边缘设备独立决策；加拿大：自动报警系统须接入政府应急网络。”字迹工整，像刻进石头。
他翻开笔记本，写下第一行指令：成立国际规则研究小组，由张涛牵头，七日内提交各国技术准入差异报告。
作战室的灯在次日清晨准时亮起。白板上还留着“复制它”三个字，墨迹未干。张涛一进门便抽出记号笔，将那三行字圈住，接着投影出一份表格——《德、新、加三国合规红线对照》。
“德国认标准，不认故事。”他指着第一栏，“我们的边缘计算模型在他们眼里不是优势，是风险源。数据不出境，是死线。”
孙明坐在角落，眉头紧锁。“那我们得建本地服务器？成本翻三倍不止。”
“不一定。”张涛调出另一份文件，“我发现新加坡虽禁‘独立决策’，但允许‘预设规则的自动化响应’。只要系统动作基于固定逻辑，不涉及AI自主判断，就能过审。”
室内一静。
“意思是，我们可以把响应机制从‘智能识别’改成‘条件触发’？”林娜问。
“对。”张涛点头，“不是改功能，是换说法。技术不变，逻辑包装成合规形态。”
他在白板角落写下三行字：“可调参数：响应阈值、数据缓存周期、第三方审计接口。”笔尖顿了顿，又加了一句：“这些，是我们能动的地方。”
陆轩一直没说话。他盯着“审计接口”四个字，忽然开口：“合规不是枷锁，是门槛。谁跨过去，谁就有资格谈合作。”
他站起身，走到白板前，拿起红笔，在“合规”二字下重重划了一横。“从今天起，我们不提‘听风’多先进，只讲它多合规。我们要让对方明白——我们不是来闯门的，是来建门的。”
马亮推门进来时，作战会已近尾声。他手里拿着平板，脸色凝重。
“查完了。”他把设备放在桌上，“过去五年，六家中国智能企业倒在GdpR上，平均罚款一亿八千万。共同点：本地响应快，合规动作慢。他们总想着先落地再补手续，结果全被反手清算。”
陆轩点头：“所以他们输在节奏。”
“还不止。”马亮调出另一份数据，“我查了英泰克近三年的服务投诉记录，老年用户最常抱怨的是——误报太多。半夜系统突然响，老人吓得心率飙升，最后干脆手动关机。”
他顿了顿，说出结论：“他们的技术能识别异常，但分不清是翻身还是跌倒。精准度不够。”
室内再次陷入沉默。
陆轩缓缓坐回椅子，手指轻敲桌面。几秒后，他抬头：“也就是说，他们有渠道、有认证、有客户，但缺一个真正懂老人的系统？”
“正是。”马亮点头，“而我们有。”
陆轩闭眼片刻，再睁眼时，目光如刃。
“我们一直想的是怎么改自己去迎合别人。”他缓缓道，“但也许，真正该改的，是他们对‘智能’的理解。”
他站起身，走到白板前，在张涛写的“可调参数”下方，写下新的公式：
合规 = 信任资产
痛点 = 合作杠杆
“下次见面，我们不谈合作。”他转身面对众人，声音沉稳如铁，“我们谈标准。告诉他们，什么叫真正的‘安全闭环’；告诉他们，为什么误报率低于百分之零点三的系统，值得他们重新定义规则。”
林娜轻声问：“那结算通道呢？孙明之前说要预留预算……”
陆轩走回桌前，从文件夹中抽出那张标注“跨境结算通道”的纸。他在页眉写下四个字：合规先行，结算后置。
“钱的事，等他们愿意开门再说。”他将纸页翻面，压在笔记本下，“现在，谁也别想着走出去。我们要做的第一件事，是沉下来，把世界的规则，一条条吃透。”
会议结束，众人陆续离开。陆轩没动。他打开电脑，调出“听风”系统的核心协议文档，开始逐条对照德国《数据保护法》第十七条。
第一条差异标红：数据跨境传输须经用户明示同意，并提供本地化备份选项。
他停顿，翻出用户协议原始版本，找到相关条款。措辞模糊，仅提“数据加密存储”，未明确备份机制。他删掉原句，重写：“所有健康数据将在用户所在国服务器留存副本，原始数据加密传输至总部仅用于模型优化，且须经用户二次授权。”
第二条：自动化决策系统需提供人工复核通道。
他皱眉。目前系统报警后直接派单运维，无中间审核环节。若强行加审，响应速度必受影响。
他停下，调出城西老人案例的响应时间记录——两分十七秒。这是他们最硬的底气。
片刻后，他修改逻辑：报警触发后，系统自动生成工单并派遣，同时推送警报至区域主管终端，主管须在五分钟内确认或干预。既满足“人工介入”要求，又不拖慢响应。
第三条：第三方审计接口必须开放。
他直接在文档末尾新增模块：合规审计端口v1.0，支持实时调取数据流向日志、服务响应记录、用户授权凭证。
一页页翻过，一条条标注。红字越来越多，像刀痕刻在纸上。但他手稳，字清，没有半分迟疑。
夜深，办公室只剩他一人。他合上电脑，从书架抽出一本厚书——《全球智能设备监管案例集》。书页泛黄，边角磨损，显然是翻过无数遍的旧书。
他翻开目录，目光落在“中国产品出海受阻实录”一章。指尖刚触到纸面，手机震动。
是马亮。
“陆哥，我又挖到一条：英泰克去年在荷兰试点项目流产，原因——当地老人嫌语音提示太机械，听不懂方言口音。”
陆轩眼神一动。
“他们用的是标准英语播报，可荷兰北部老人说低地弗拉芒语。系统识别不了，干脆不响。”
电话那头顿了顿：“但‘听风’的语音模块支持自定义录音，家属可以录一段家常话当提示音。这事……我们提过吗？”
陆轩没回答。他盯着桌上那份被红笔涂满的协议文档，忽然起身，走到白板前，拿起记号笔，在“合作杠杆”下方，添上新的一行：
不是我们不够格，是他们没见过真正的本地化。
他放下笔，重新打开电脑，调出英泰克公司架构图。在“客户服务部”一栏，他圈出一个名字——汉斯·穆勒，职位：用户体验总监。
接着，他新建一封邮件，主题空白，收件人暂空。
正文第一句，他写道：
“您是否曾收到这样的投诉——老人说系统听不懂他们说话？”