华侨商店的老板是个头发花白的老人，正戴着老花镜整理货架。
“您好，老先生。”春燕试探性的打起了招呼。
老人抬起头仰起脸，春燕一看，想不到苍老的脸庞上竟还镶嵌着一双碧蓝的双瞳。
！好漂亮的眼睛！
春燕内心惊呼，但还是没忘了正事，赶紧给老人介绍起了自己的产品。
春燕递上样品时，心里还捏着把汗。老人接过手帕，指尖顺着布纹摸了半晌，那漂亮的眼瞳盯着那手帕好一会儿。陈默和春燕乖乖的站在旁边等待。
“哈哈！”老人突然笑了一下，“这山水绣得有灵气，布也厚实，我觉得正合适作国外的中式伴手礼！”
春燕的眼睛瞬间亮了：“谢谢老先生夸奖!您有兴趣拿点我们的手帕嘛？”春燕赶紧给老先生递上陈默之前整理好的价格单。
老人看了看价格，可惜的摇摇头：“emmm···好看是好看，就是价格不太美丽啊···”
“我们的布是用香云纱制成的。制作成本高，制作周期长，但是同时成品质量高，值得这个价钱的！”
“值得不值得，不是你们说了算的···”老者翻转着手中的手帕，语重心长的说道：“是顾客说了算的，我这里是卖平价伴手礼的，你的手帕好是好，但是和我们的商品的定位是不相符的。”
···
“请回吧。”
老者没再接受春燕的推销，将手帕整整齐齐的叠好还了回去，春燕眼见无望也只好作罢。她掏出包里的包装，将手帕规规整整的放回盒子里，转身便要和陈默离开。
“等一等！”
!
春燕顿时回过头去，眼睛闪闪发光。
难道老先生回心转意了？！！！
老人看着把心思全写在脸上的春燕笑了笑：“我不是想采购，我只是想···想买一条给自己。你的手帕不是适合我卖，但是是个好东西，我想给自己买一条用。”
春燕有些失落，但毕竟还是卖出去了一单。
她将刚装好的盒子递给老先生，和老先生完成了交易。
“啪！”店门关闭。
老先生看着规整的手帕规整的放在盒子里，微微一笑。
也是一个细心的人呢。
。
“伤心了？”陈默看着并行的春燕一副垂头丧气的样子。
“唉，我还以为老先生回心转意了呢···”春燕小声嘀咕着。
“那我们还要这么一家一家的找嘛？”
“···要吧，虽然这次也没成功，”春燕稍微让自己振作了一下，“但是我想坚持就一定有收获！”
春燕看向陈默，可陈默并没有回应她。
“你刚刚有什么收获嘛？”陈默问道。
“收获？···卖了一条手帕？”春燕没多想。
“你还记得老先生说我们的产品是什么产品嘛？”
“？···好像是说什么和他们的定位不相符之类的···”
“不错。我们是不是考虑一下我们的产品的定位了？之前我们做的是普通的艾染布，价格亲民，成本也相对较低，所以我们的市场也多，推销也简单。”
“但是我们的香云纱呢？之前春燕同志说过我们的制作成本高，制作周期长，虽然带来的产品质量高，但是单是论价格就不代表是和以前一样大家都能随便消费的起的。你明白嘛？”
春燕被陈默一点就明白了：“我明白了！老先生做的是平价的伴手礼，但是我们的香云纱并不平价！”
陈默点点头：“你天天接触香云纱，也没有很长时间在店里待过，所以春燕很难发现，我们新雁记里买香云纱的鞋子的人相对都是比较有钱的，经济条件相对充裕的，很多普通的客人还是更偏向于传统的布鞋。”
“所以我们的香云纱的帕子和鞋子应该属于一种比较贵的东西，我们要去一些高档一点的商店去介绍我们的产品！”春燕接过话。
“聪明！”
。
说干就干。
春燕立马和陈默去找新的商家洽谈。
策略的转变很快就有了成果。
“合作愉快！”春燕握着旗袍店的老板苗女士的手颤抖着，难掩内心的激动。
高级的旗袍配上精致的手帕，如此天作之合的生意苗女士找不到拒绝的理由，很快便拍板了。
春燕终于真正谈成了一笔大单子。
“真棒！”陈默出了旗袍店的门，淡淡的夸了一句。
“嘻嘻！”一旁的春燕害羞的笑笑。信心又加了几分。
春燕本想着继续去找商家洽谈，可是定眼一看太阳已经落了一半了。
时候不早了，两人只好打道回府。
挤出商业区奔波的人流，两人踢踢踏踏的走在回新雁记的街上。
东门的步行街和市中心的这段路相对来说比较少人，属于两个繁华地段的交界边缘地带。
夕阳西下，万物灿烂。
“谢谢你，陈掌柜！”走在半路的春燕突然停下脚步。
陈默一愣。他回头看向春燕，春燕有点尴尬，害羞的扭过头去。
气氛有点微妙。
“不用谢。”
陈默淡淡一笑。两人继续赶路。
两人亦师亦友一路走来，倒是多了几分默契。
迎面的夕阳给道路染上大方的金橙色，熙和的光照给二人打上灿烂的金光，在二人背后拉出一双并肩前行的背影。
。
接下来的半个月，两人像上了弦的钟。
春燕每天跑两家店，遇到客户犹豫，就当场用香云纱面料演示——折成小方巾，衬在衬衫领口，显露出淡淡的红油光；有次在一家外贸礼品行，老板担心香云纱太厚，春燕当场剪了块碎布，放进水里搓洗：“您看，洗过还是这么软，不变形，比普通丝绸耐穿多了。”老板被她的真诚打动，订了三十条用于客户答谢礼。
陈默则忙着对接起了自己有联系的外商。他的进度比春燕顺的多，很快便弄下来几个体量不错的单子。
短短半个月，新订单量突破三百条，不仅补上了乔先生缩减的缺口，还超额完成月目标。
当春燕把自己和陈默谈下来的订单清单交给刘厂长时，他拿着单子翻来覆去看，笑得眼角的皱纹都挤在了一起：“我就说你们新雁记能成！”
车间里的生气随着新的订单的加入更加鲜活了。丝绸厂正式的和新雁记完成了国民合作，专门设定了新雁记合作车间，只进行新雁记的独家业务。
机器“卡塔卡塔”运转着唱着热火朝天的奋斗之歌，与工人织就着中式手艺的非凡乐章。热闹的气氛传染在车间每个角落。
一起都在变好。
幸运终会眷顾新雁记。