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柳青着手准备申报材料的时候,手机响了。

当看到屏幕上秦浩的名字,她心下一紧,不知是售后还是新订单,深吸一口气才接通。

“柳小姐,冒昧打扰。”

秦浩的声音透过听筒传来,一如既往的沉稳,却少了几分之前的商业疏离,多了些坦诚。

“之前的方式或许有些冒进,我表示歉意。不知你是否有空,来一趟浩宇公司?我想邀请你参观一下浩宇的总部,并给你看一些东西,一些关于清河柳编未来可能性的东西。”

柳青握紧电话,沉默了几秒。这是鸿门宴,还是别的阴谋?

“好。”她最终回答,“时间地点发给我。”

浩宇家居的玻璃幕墙在阳光下熠熠生辉,与清河镇的灰瓦白墙是两个世界。前台小姐训练有素地将柳青引至顶层会议室。

秦浩亲自在门口迎接。他今天没穿西装,而是一件质感很好的休闲衬衫,显得随和了些。

“欢迎,柳小姐。请随我来,我们先看看,再谈。”

接下来的几个小时,柳青仿佛经历了一场商业与科技的未来之旅。

在材料实验室,工程师们正在测试各种新型复合材料的耐久性和环保指标;

大数据中心,巨大的屏幕实时滚动着全球家居市场的消费趋势和用户偏好;

设计中心里,来自不同国家的设计师正在讨论如何将传统元素融入现代产品……

最后,他们在一间陈列着浩宇旗下各大品牌产品的展厅落座。

秦浩指着其中一组极富现代感却又蕴含宋瓷美学的茶具:

“这个系列,我们与一个快要失传的窑口合作。我们提供设计、技术、资金和渠道,他们负责核心烧制工艺。

三年时间,这个系列从零做到年销售额破亿,那个窑口也因此焕发生机,招了二十多个新学徒。”

他调出一份ppt,标题是《新匠人计划:传统技艺的当代赋能与全球价值实现》。

“柳小姐,我最初的计划,确实是复制‘流光柳丝’。但深入了解后,我意识到我错了。真正无法复制的,不是技术参数,是你们背后的人和历史。”

秦浩的目光锐利而真诚,

“浩宇想要的,不是扼杀这种独特性,而是投资它,放大它。”

接下来他信心十足地向柳青展示了为清河柳编量身定做的宏伟蓝景。

希望两方合作,清河公司加入浩宇,成立合资公司。

秦浩侃侃而谈。

“浩宇注资占股40%,清河柳编工坊以技艺和品牌入股60%,浩宇不干预具体生产和传承。”

“合资公司成立之后研发支持方面,清河柳编工坊和浩宇集团可以共享实验室。”

“一起研究科学解析古法药方,开发基于传统的标准化的处理流程,往更高度发展甚至可以研制性能更优的环保材料。”

有工作人员端来茶水放到两人面前。

柳青点头谢过。

秦浩停顿了一下,继续说:“设计共创方面,可以组建由浩宇设计师和工坊匠人共同组成的产品团队,开发高端家居系列。”

“合资之后清河柳编产品进入浩宇全球采购体系,直供高端酒店、画廊、设计买手店,不用担心销路问题。”

“你们完全不用担心品牌标识问题。我司推出“浩宇x清河柳编”联合品牌,浩宇负责市场推广和品牌保护,不会让你们工坊吃亏。”

“而且,浩宇公司还会从利润中提取固定比例,设立“非遗传承基金”,用于清河柳编工坊扩大再生产和技术培训。”

秦浩看了柳青一眼,最后很诚挚地说道:

“我们的目标不是量产廉价工艺品,而是打造具有收藏价值的现代艺术生活品。你们负责守护技艺的魂,我们负责为这个魂搭建最华丽的舞台。”

柳青笑了,对方多么真诚,多么友善,多么像无私奉献正义凛然的大道之主,让她这这粒微尘很想融入。

但像周明说的那句“你当我是傻子吗?”有了林森,程诺的前车之鉴,柳青听他的豪言壮语宏伟蓝图仿佛就是听一个童话。

这份方案比程诺所给的那份的更宏大、更尊重、也更可行,甚至不用讨价还价。

几乎能解决工坊面临的所有发展瓶颈。合资之后资金、技术升级、设计短板、渠道困境都解决了。

重要的是它承诺的不是收购,而是共赢。

多么诱人啊!

已经有过一次谈判经验的柳青很冷静地拿过合同,翻开第一页,打开自己的笔记本。

“可以给我半小时时间吗?”

柳青抬头礼貌询问。

她的反应出乎秦浩预料,点头说好。

半小时后,柳青将一份修改后的《关于清河柳编与浩宇家居战略合作的意向书》放在了秦浩面前。

秦浩疑惑地拿起文件,越看,眉头挑得越高,看到最后,他放下文件,久久地注视着柳青,目光里充满了惊讶和……钦佩。

“柳小姐,”他缓缓开口,

“你这不像是合作意向书,倒像是一份平等条约。”

“秦总监,”

柳青不卑不亢地回答,

“浩宇需要的是独一无二的清河柳编,而不是另一个浩宇出品。只有保持我们的独立性和特色,才能真正实现您所说的文化价值与商业价值双赢。否则,合作的基础就不存在了。”

秦浩沉默了片刻:

“说实话,集团董事会那帮老古董未必能接受这么苛刻的条件。但是……”

他顿了顿,

“这是我见过的,最有骨气、也最清醒的合作方案。我会尽力去推动。无论成败,柳小姐,你和你的工坊,都让我对匠人二字有了新的认识。”

柳青微微颔首:“谢谢您的认可,秦总监。”

“但是,”秦浩话锋一转,目光深邃,“价值需要被看见,被更大范围地认同。固守一隅,是对这种价值的浪费。

“我的提议长期有效,跟浩宇合作,让清河柳编走上更大的舞台。希望下次见面时,我们能聊得更深入。”

“谢谢”柳青很有分寸的再次表达协议,转身离开。

返回清河镇的车上,柳青长出一口气,她还是适合走自己的路。

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