部长顾问低声对部长说道:“部长,ASmL的分析有道理,程序上,这次供货给台积电用于现有节点生产,确实没有直接违反管制清单,拒绝的话,损失太大,美国那边……似乎更关注设备最终是否流向大陆,只要我们确保在台湾使用,并严格监管最终用途,他们可能不会强烈反对。”
范德斯特尔闻言,权衡良久,缓缓点头,沉声说道:“好吧!彼得,基于维护国家核心经济利益和全球供应链稳定的考虑,我们会基于现有规则,原则同意你们对台积电的供货申请,但程序必须完备,最终用途监管必须到位!我会亲自和美国方面沟通说明情况。”
华盛顿特区,美国商务部工业与安全局(bIS)高层办公室(电话会议\/内部讨论)。
bIS官员开口说道:“荷兰人打来电话,ASmL要给台积电紧急供应一批EUV光源,解决7nm瓶颈,台积电催得很急,荷兰那边压力很大。”
参议院代表闻言沉声说道:“又是台积电……设备最终是去台湾,用于7nm量产,不是最新节点,也不是给大陆实体,从技术层面看,似乎不直接踩我们的红线。”
白宫代表严肃地说道:“但我们要警惕任何可能导致技术扩散到大陆的风险!这是长期国策!”
bIS官员冷声笑道:“风险?荷兰人保证设备在台积电新竹厂使用,有严格监管,关键是,我们评估一下拒绝的后果:台积电7nm延迟,苹果新iphone芯片供应不上,高通也受影响,股价大跌,消费者抱怨……国内企业第一个跳脚!国会山马上就会有听证会!而且,这会严重得罪荷兰这个关键盟友,ASmL以后还配不配合我们的出口管制?为了一个“看似低风险”的案子,值得付出这么大政治和经济代价吗?”
参议院代表沉思少许后,开口说道:“荷兰是我们重要的盟友,在遏制大陆技术崛起上需要他们的配合,为一个程序上合规(设备给台湾用于现有制程)、风险相对可控的交易和他们撕破脸,不明智。”
白宫代表沉默片刻,缓缓说道:“但必须确保万无一失!最终用途必须盯死!不能有任何流向大陆的可能性!”
bIS官员笑着说道:“这是自然,荷兰人会负责监管,我们也会通过其他渠道关注,既然风险可控,又能解决眼前的供应链问题,维护盟友关系……(看向其他人)我们内部不持异议?不公开反对,默许荷兰发放许可?”
参议院代表&白宫代表对视,微微点头,沉声说道:“可以,但必须低调处理,不公开声明支持,程序上由荷兰自行负责,让他们去做,我们保持“不知情”的默契。”
一份不公开的、措辞谨慎的备忘录在内部流转,绿灯在无声的默契中亮起。
就在ASmL内部决策倾向转变、欧美绿灯若隐若现之际,严飞通过“深瞳”安排的秘密渠道,与台积电研发副总蔡力行在新竹一处僻静的私人茶室会面,环境清幽,隔绝外界。
寒暄过后,严飞没有绕弯子,目光直视蔡力行,语气沉稳而笃定:“蔡总,贵司在7nm EUV光源上的困境,我略有耳闻。”
蔡力行心中一震,脸上不动声色:“严总消息灵通,不过,这是台积电内部的技术挑战,我们自会解决。”他保持着警惕。
严飞微微一笑,端起茶杯轻啜一口:“解决?ASmL的排期延后至少六个月,蔡总肩上的压力,恐怕不小吧?这影响的不仅仅是7nm的良率,更是贵司下一代技术路线图的根基。”
蔡力行眼神微凝,严飞点出的正是他最大的焦虑,但他依然谨慎:“市场传言而已,ASmL是我们的长期伙伴,合作自有安排。”
“是吗?”严飞放下茶杯,身体微微前倾,声音压低,却带着一种不容置疑的力量,“那如果我告诉蔡总,贵司急需的那批EUV光源,很快就能得到解决呢?”
蔡力行猛地抬头,眼中充满震惊和难以置信:“严总,这个玩笑开不得!EUV的出口管制……”
“出口管制是针对我幻神,针对大陆。”严飞打断他,眼神锐利如刀,自信地说道:“但,不是针对台积电,更不是针对ASmL的商业决策。”
他刻意停顿了一下,让蔡力行消化这句话的份量,而后开口道:“我虽然拿不到EUV,但我有办法,让ASmL,让该点头的人,点头把这批光源,优先、顺利地送到新竹!”
蔡力行的心脏狂跳起来,严飞话里的信息太惊人了!他能影响ASmL?影响欧美对台积电的供货审批?这怎么可能?!但严飞的神情、语气,以及他能精准点出台积电最核心的困境和压力点,又由不得蔡力行完全不信,他死死盯着严飞:“严总,这话……有什么依据?”
“依据?”严飞靠回椅背,恢复从容,淡淡地说道:“蔡总只需要知道,我严飞从不说没把握的话,光源的问题,我会让它不再是问题,这就是我的诚意,也是我的筹码。”
他话锋一转,直指核心,郑重地说道:“现在,我想和蔡总谈的,是幻神需要的7nm产能,贵司之前说产能排满、价格高昂,但如果,我能解决你们在7nm上火烧眉毛的难题,贵司是否愿意重新考虑一下幻神的订单?在产能分配和价格上,拿出一点合作的诚意?”
蔡力行脑中瞬间闪过无数念头,严飞的承诺如同天方夜谭,但如果是真的……那将解他的燃眉之急!台积电付出的代价,只是调整一下本就紧张的7nm产能分配,给幻神挤出一些份额,在价格上做出一些让步,这笔交易,对深陷技术困境的他个人和台积电来说,诱惑力巨大!
他看着严飞自信而深邃的眼睛,第一次感觉完全看不透这个年轻人,但巨大的利益和解决困境的可能摆在眼前,由不得他不心动。
他深吸一口气,努力保持声音平稳:“严总,如果你真能做到你所说的……那么,关于幻神的订单,我们可以……坐下来,重新、深入地谈一谈。”
他没有立刻答应,但态度已然松动,为接下来的实质性谈判打开了最关键的一道门缝。
严飞嘴角勾起一抹不易察觉的弧度,他知道,最难啃的骨头,已经开始松动了,台积电的产能,似乎不再是遥不可及的梦。
新竹,台积电Fab 18厂区。蔡力行站在高洁净度的参观走廊上,目光灼灼地盯着下方无尘车间,一台刚刚完成安装调试的崭新high NA EUV光刻机,如同蛰伏的银色巨兽,在精密导轨上缓缓移动。
极紫外激光透过复杂的光路系统,在硅晶圆上蚀刻出仅有7纳米宽的电路,机器侧面,ASmL的Logo旁,一个不起眼的“幻神科技监造”小标贴,无声宣告着严飞介入的力量。
“严总,看到了吗?这就是你带来的‘钥匙’。”蔡力行脸上是压抑不住的振奋,声音透过防尘口罩显得有些模糊.
“没有它,我们的7nm良率爬坡至少要延迟半年,ASmL这次,够意思!”这台机器的提前到位和远低于市场3.5亿欧元报价的秘密折扣,彻底解了他的燃眉之急,也让他对严飞的能量有了全新的认知。
严飞的目光扫过那台价值连城的机器,眼神平静无波:“蔡总,钥匙插进了锁孔,门还没开,我要的,是门后的东西——幻神S2芯片的产能。”
当晚,新竹一家顶级日料店的隐秘包厢。
榻榻米上,只有严飞、蔡力行和秦峰三人,清酒微温,气氛却如同绷紧的弦。
“严总,光刻机到位只是第一步。”蔡力行放下酒杯,神情恢复凝重,沉声说道:“你要的7nm产能,每月三百万片,这相当于要我们硬生生在排满的生产线上撕开一道大口子!苹果、高通、英伟达的订单怎么办?他们的违约金是天价!股东和高管层不可能为了幻神得罪这些巨头,风险太大。”
“风险?”严飞轻笑一声,指尖在桌面上轻轻一点,淡淡地说道:“风险是你们被三星、英特尔在7nm甚至更先进节点上反超的风险更大,还是暂时得罪几个客户的风险更大?蔡总,光刻机我能提前送到,欧美监管的绿灯我能拿到,你觉得,我有没有能力,让那些‘巨头’也安静一点?”
他的话如同重锤,砸在蔡力行心上,严飞暗示的,是他能影响欧美对Nvidia、Amd等公司对华出口许可的“特殊交易”。
蔡力行瞳孔微缩,深吸一口气,沉声说道:“就算你有办法摆平客户压力,成本呢?给你插单,意味着产线要重新调度、良率要重新爬坡、工程师要额外投入……这些成本,幻神愿意承担多少?ASmL给我们折扣,不是做慈善!”
“成本,可以谈。”严飞身体微微前倾,目光如炬,凝声说道:“幻神可以接受比台积电标准报价高15%的溢价!这是真金白银的诚意。同时,”他抛出了杀手锏,“幻神愿意与台积电在下一代先进封装技术上(如cowoS)建立排他性深度合作,共享部分核心设计专利,并承诺未来6nm、5nm节点,幻神的旗舰芯片,优先且最大份额交由台积电代工!”
蔡力行的心脏狂跳起来,15%的溢价是巨大的短期利润,而排他性封装合作和未来先进节点的绑定承诺,则是战略级的筹码!
这不仅能巩固台积电的技术领先,更能死死压住三星和英特尔!幻神S1芯片的成功已经证明了严飞在设计和市场端的统治力,S2的前景只会更恐怖,这笔交易,值!
“但这还不够说服所有股东,特别是那些欧美背景的。”蔡力行强压激动,点出最后障碍,“他们顾虑政治风险,怕得罪华盛顿。”
“股东?”严飞嘴角勾起一抹冷冽的弧度,无比自信道:“那就让我亲自去说服他们。”
台积电重要商务会议室。
陈董(chen)皱着眉,翻看秦峰递上的平板,上面是幻神S2突破800万的预售数据:“严总,数字很漂亮,但三星也一直在向我们施压,要更多产能,他们的订单也很稳定。”
严飞身体微微前倾,眼神锐利:“陈董,林董,稳定?三星的野心,从来不是做台积电的‘稳定客户’。”
他示意秦峰切换屏幕,投影出一份经过处理的邮件截图(深瞳提供),发件人显示是三星高层,收件人是ASmL某高管,内容模糊但关键句被高亮:“…务必确保我司在下一代EUV产能上的绝对优先权,价格不是问题,以遏制台积电在先进节点上的扩张势头…”
会议室气氛瞬间凝固,林董(Lin)坐直了身体:“这…消息来源可靠?”
严飞没有直接回答,声音沉稳有力:“可靠与否,两位在业内自有判断,三星的目标,是取代台积电,成为全球代工龙头,他们愿意付出任何代价,包括游说ASmL卡你们的脖子!”
“现在,幻神捧着800万的订单和15%的溢价找上门,这是实打实的利润和市场份额!如果我们因为犹豫而把这份订单推给三星……”
他刻意停顿,加重语气,玩味地笑道:“那等于亲手把弹药送给敌人!让三星用我们的利润,去挖我们的墙角,抢我们的技术领先地位!这,不是资敌是什么?”
他目光扫过两位面色凝重的股东:“产能给幻神,利润留在台湾,技术优势牢牢握在台积电手中,给三星?那是饮鸩止渴!陈董,林董,这笔账,我想二位算得清。”
陈董与林董交换了一个眼神,陈董缓缓开口:“严总,话是这么说,但挤占其他客户的产能,后续的麻烦……”
“麻烦我来处理一部分。”严飞斩钉截铁道:“只要台积电点头,幻神会承担部分协调和溢价成本,关键是,不能把市场,尤其是幻神这样高速增长的市场,拱手让给敌人!”