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次日清晨,五点,天刚蒙蒙亮,李江海就背着鼓鼓囊囊的斜挎包,出了门。

街心的菜市场已经热闹起来。

卖菜的吆喝声、剁肉馅的\"咚咚\"声混作一团。

空气中飘着油条的香味,混着鱼腥味和泥土的气息,让人忍不住抽了抽鼻子。

李江海吃完手里的麻糕,才找了个靠墙的位置,从包里掏出块旧蓝布铺在地上。

他刚把电子表一块块摆好,就有个挎菜篮子的老太太停下脚步。

\"哟,这是啥新鲜玩意儿?\"

\"电子表,海城来的。\"李江海赶紧拿起一块,\"您看,按这儿还能亮呢。\"

“表,这是什么表,奇奇怪怪的!”旁边一个老大爷,看了看李江海手里的夜光表,嫌弃地走开了。

他手里的上海牌腕表在晨光中,格外显眼!

\"这表多少钱?\"老太太蹲下身,粗糙的手指摸了摸表面。

\"三十块。\"李江海赶紧说,\"百货大楼卖五十呢,还要票!\"

老太太\"啧\"了一声:\"三十块?你还不如去抢!三十块,够我买一个月菜钱了。\"

说完,拍拍膝盖,头也不回地走了。

接下来,半小时,李江海的摊位前,经过的都是些行色匆匆的人。

倒是有个几个穿工装的同志停下来,看了看。

还没等李江海,好好介绍介绍,隔壁的同伴就拽了拽他,\"还看,上班要迟到了。\"说着几个人就急匆匆地离开了!

那些挎着菜篮子的主妇们,更是连看都不看一眼,直奔蔬菜摊而去。

\"喂!那个卖表的!\"一个戴红袖章的市场管理员大步走来,\"交摊位费了吗?\"

李江海手忙脚乱地掏口袋:\"多、多少钱?\"

\"两块钱。\"管理员盯着他鼓鼓的帆布包,\"再加五毛管理费。\"

李江海刚摸出皱巴巴的钞票,突然\"啪\"的一声脆响,旁边卖鸡蛋的大婶猛地拍了下大腿:\"打起来啦!快看那边!\"

顺着他手指的方向,只见肉摊前已经围了里三层外三层的人。

一个扎着头巾的妇女正拽着块五花肉不撒手,对面穿着工装的男人涨红了脸:\"这肉明明是我先要的!\"

\"放屁!老娘排了半天队!\"

\"你才放屁!\"

两人越吵越凶,突然\"哗啦\"一声,肉摊的木板被掀翻了。

市场管理员顾不得收钱,三步并作两步冲了过去:\"都给我住手!\"

趁着这阵骚动,李江海眼疾手快地把蓝布四角一揪,十块电子表\"哗啦啦\"地滚进包里。

他猫着腰,贴着墙根,一溜烟钻出了市场。

身后还能听见管理员扯着嗓子喊:\"别打了!再打都给我去派出所!\"

转过两个巷口,李江海才敢停下来喘口气。

他抹了把额头的汗,低头检查布包——还好,表一块都没少。

在外面晃悠了半天,一块表没卖出去的李江海,不知不觉又晃到了桂芳斋。

李桂芳正坐在柜台后头歇脚,茶碗刚端到嘴边,就见李江海耷拉着脑袋晃进店里。

看见李江海耷拉着脑袋进门,李桂芳挑了挑眉:\"哟,这是怎么了?\"

她故意拉长声调,\"咱们李大掌柜的生意不好做啊?\"话落,也放下茶缸,静候下文!

李江海把鼓鼓囊囊的布包往柜台上一搁,发出\"哗啦\"一声响:\"别提了,一上午连个问价的都没有。\"

李桂芳掀开布包一看,电子表一块不少,顿时\"噗嗤\"笑得露出几颗大牙!

她越笑越厉害,也不怕,门牙着了凉!

\"你啊你!\"她好不容易止住笑,\"你也不看看时辰和地方!\"

嘲笑完人,李桂芳才掰着手指头,一句一句地数落:

\"第一,你也不想想,大清早五六点钟,天都没亮透呢,去菜市场的,那个不是急着买菜做饭,或者吃早点,赶着上班的呢!

谁有心思看你的电子表?\"

\"第二,\"她竖起第二根手指,\"你去的那是什么地方?菜市场啊!那边大多数都是提着菜篮子的老太太,跟赶着买完菜回家做饭的小媳妇。

这些人精打细算得很,一分钱恨不得掰成两半花,能舍得买你这玩意儿?\"

李桂芳越说越来劲,拿起一块电子表在手里掂了掂:

\"第三,你也不看看你这东西,卖多少钱。三十块钱!够买多少斤猪肉?多少斤白面?

人家买块肉都要讨价还价半天,谁舍得买你这个花里胡哨的玩意儿?\"

她说着说着又忍不住笑起来:\"最可笑的是,你还挑了个最忙、最乱、最嘈杂的时间地点。

要是这样,你的表卖得出去,才有鬼了!”

李江海被说得面红耳赤,还是虚心请教,“那...那你说去哪儿卖...\"

李桂芳这才收起笑容,骄傲地挺直腰板,道:\"明天你在我店门口卖!别看我桂芳斋虽说是小本买卖,但好歹做的是半高端买卖!

来咱们这买点心的,还有一部分人,要么走亲访友要么送礼的,反正家里条件不错的。这些人啊,才舍得花钱买这些新鲜玩意儿。\"

她走到门口,指了指门前的空地:\"就在这儿摆,我让伙计给你支张桌子。

再把我那匹红绸布拿来铺上,把表往上一摆...\"李桂芳眼睛一亮,\"保管比你在菜市场强十倍!\"

——

第二天一早,李桂芳一开店,就风风火火地忙活开了。

她蹬蹬蹬爬上二楼,在那间堆满杂物的小仓库,里翻箱倒柜。

\"哐当、哐当\"的,一张积满灰尘的黑漆方桌被她拽了出来。

\"李江海快点滚过来!!!\"她朝楼下喊了一嗓子。

李江海忙不迭跑着上来,两人吭哧吭哧地把方桌挪到店门口。

李桂芳还从柜台底下抽出一匹,去年过年时,装饰店面的,一直没舍得扔的红绸布!

\"看好了,\"她一边铺布一边说,\"做生意讲究的就是个门面。\"

红绸布在她手里服服帖帖地铺开,还把边边角角都撸得平平整整!连一丝褶皱都不留!

李江海刚要往上摆表,李桂芳又拦住他:\"急什么!\"

她转身进店,不一会儿,就捧着桂芳斋柜台上摆着的小摆件,摆了上去!

还特意把一个印着\"奖\"字的搪瓷缸子,摆在最显眼的地方,并在里面插着几支塑料花。

\"这下可以了。\"她退后两步,满意地看着焕然一新的小摊。

晨光中,红绸布亮得晃眼,连路过的人,都忍不住多看,这个奇奇怪怪的摊子一眼。

李桂芳看着自己布置下的小摊,戳了戳李江海的腰眼,小声道:\"记住了,有人问价就往三十八块说,最低三十五。

讨价还价的,他要走时,超过三十就卖掉。\"

这时桂芳斋,来了客人,李桂芳就跑进去做自己的生意了!

李江海看着李桂芳的背影不禁咂舌,要说,奸商,还得是她李桂芳啊!

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