阳光从总部大楼的玻璃幕墙斜斜地洒进来，落在会议室的长桌上，像是给每个人的工作服镀了层金边。刘好仃坐在会议桌一侧，手里拿着那本泛黄的《国际玻璃行业合作案例精讲》，眼神却没在书上，而是时不时扫向门口。
“刘哥，总部的人真会听我们讲完吗？”阿芳小声问，声音里还带着点紧张。
“你怕啥？”刘好仃笑了笑，“咱们讲的可是实打实的市场分析，不是来背课文的。”
“可总部那边……”小张也插了一句，“听说他们平时开会都是一针见血，不留情面。”
“那正好。”刘好仃把书合上，“咱们也不喜欢绕弯子。”
话音刚落，门开了，几个西装革履的人走了进来，领头的是总部市场部的李总，五十出头，头发梳得一丝不苟。他一眼就看到了刘好仃，点头笑了笑，“刘工，听说你们团队对国际化合作有些想法？”
“有。”刘好仃站起身，把准备好的资料推到桌中央，“我们想从学习开始，先了解国际市场，再找合适的切入点。”
李总坐下来，翻开资料，“说说看，你们打算从哪儿切入？”
刘好仃清了清嗓子，开始讲解他们的计划。他讲得不急不缓，像是在跟老朋友聊天，但每一句话都踩在点上。从学习案例到目标市场分析，再到潜在合作方的接触方式，逻辑清晰，条理分明。
会议室里的人听得认真，偶尔点头，偶尔低声交流几句。
“你们考虑得很周全。”李总听完后，合上资料，“不过，国际市场不是你想进就能进的。”
“我们明白。”刘好仃点头，“竞争激烈，合作门槛高，但我们也做了准备。”
“准备什么？”
“先了解别人怎么做的。”刘好仃把那本书推过去，“再分析我们的优势，最后找机会。”
李总笑了笑，“你们团队挺有意思。”
阿芳和小张对视一眼，松了口气。
会议结束后，刘好仃带着团队回到深圳的玻璃厂，开始正式进入国际合作竞争分析阶段。
“咱们得先搞清楚，国际市场上哪些地方有机会。”刘好仃在会议室里布置任务，“大家分头行动，一个查政策，一个查市场，一个查竞争对手。”
“我来查政策。”阿芳举手，“虽然不太懂，但我可以学。”
“那我来查市场。”小张也跟着表态，“看看哪些国家对玻璃产品需求大。”
“我查竞争对手。”老李笑了笑，“看看他们是怎么玩的。”
分工明确后，大家立刻投入工作。信息查起来比想象中难，资料分散、语言障碍、数据来源不明，每一项都像一道关卡。
“这政策条文看得我头都大了。”阿芳一边翻资料一边抱怨，“这国家的法规比我们还复杂。”
“你这还算好的。”小张指着电脑屏幕，“这个市场的数据，有的是三年前的，有的还是手写的报告，根本没法比对。”
“你们别急。”刘好仃端着两杯咖啡进来，“慢慢来，信息这东西，急不得。”
“可咱们得快点啊。”小张皱眉，“总部那边都等着呢。”
“快也要稳。”刘好仃放下咖啡，“你们现在不是在做题，是在找路。路找错了，走得再快也没用。”
团队成员点点头，继续埋头查资料。
几天后，他们请来了一位行业专家，专门分析国际竞争对手的合作策略。
“这些企业，有的是百年老厂，有的是新兴势力。”专家指着投影仪上的图表，“他们在合作上有个共同点——不是光靠价格，而是靠技术、服务和品牌。”
“那咱们呢？”阿芳问，“咱们的优势是什么？”
“你们的优势是灵活。”专家笑了笑，“大企业做决策慢，你们可以快速反应。但劣势也很明显，品牌影响力不够，技术储备也不足。”
“那怎么办？”小张问。
“找突破口。”专家说，“比如，某些新兴市场，他们对高端产品的需求还没被满足，你们可以先从小规模合作做起，慢慢积累口碑。”
会议结束后，刘好仃让大家把所有资料汇总，准备做一次总结分析。
“这次分析，不能只看表面。”他在会上强调，“我们要看到竞争的激烈程度，也要看到我们自己的位置。”
“我觉得咱们机会还是有的。”小张说，“虽然竞争激烈，但也不是没机会。”
“我也觉得。”阿芳点头，“只要找到合适的切入点，咱们就能打进去。”
“可不能太乐观。”老李摇头，“人家已经站稳脚跟了，咱们是新人，得有心理准备。”
“老李说得对。”刘好仃接过话，“咱们不能只看机会，也要看挑战。”
他们花了整整一天时间，把所有信息摊开，逐条分析。政策、市场、对手、自身优势与劣势，每一项都反复讨论。
“从数据来看，国际市场的合作门槛确实高。”阿芳指着表格，“尤其是欧洲和北美，几乎被几大巨头垄断。”
“中东和东南亚倒是有些机会。”小张补充，“但那边的政策也不稳定，风险不小。”
“而且，竞争对手的策略各有不同。”老李说，“有的靠技术，有的靠价格，有的靠服务。咱们得找到一个平衡点。”
刘好仃听完后，沉思了一会儿，然后开口：“咱们现在得出的结论只有一个——国际市场竞争激烈，想要脱颖而出，不容易。”
会议室里安静了几秒。
“那我们怎么办？”阿芳问。
“先认清现实。”刘好仃说，“再想办法。”
“想办法？”小张重复了一句。
“对。”刘好仃点头，“我们要想在国际市场上站住脚，得靠创新，靠差异化，靠别人没有的东西。”
“比如？”阿芳追问。
“比如……”刘好仃顿了顿，“比如，我们能不能提供一种别人没有的合作模式？”
会议室里再次安静下来，但这次，是思考的安静。
窗外，阳光依旧明亮，照在玻璃上，折射出一片光斑。刘好仃望着那片光斑，心里已经有了下一步的方向。
“走吧。”他站起身，“咱们得开始策划拓展方案了。”
他转身拉开门，却见李总站在门口，手里拿着一份文件。
“你们分析得挺透彻。”李总笑着说，“总部决定，支持你们下一步的拓展计划。”
刘好仃愣了一下，随即笑了。
“那就从创新开始。”