厂长叫李爱华，一个四十岁左右的中年人，皮肤黝黑，目光精明，带着一股南方人特有的务实劲儿。
“江老板，幸会幸会！”李爱华热情地将江彻一行人迎进简陋的办公室，亲自泡上功夫茶。
“李厂长客气了。”江彻打量着办公室，墙上挂着几张服装款式的旧画报，桌上堆着一些布料样品。
“不知江老板这次来，是想看些什么款式？我们厂虽然不大，但牛仔服、的确良衬衫、运动套装，都能做。质量您放心，绝对过硬！”李爱华极力推销着。
江彻微微一笑，从随身携带的公文包里，拿出几张他亲手绘制的服装设计草图。
“李厂长，我们想做的，是这些款式的牛仔裤。”
李爱华接过草图，眼神不由一亮。
图纸上，是几款在当时看来相当新潮的牛仔裤款式：有修身的窄脚裤，有裤脚略宽的微喇裤，还有带着磨白、破洞效果的“乞丐裤”。
这些款式，比他目前接触到的港商订单，还要大胆和前卫。
“江老板，您这些设计……很特别啊！”李爱华赞叹道，“尤其是这个磨白和破洞，我们以前还没做过这种工艺。”
“工艺不是问题，只要肯钻研，总能解决。”江彻语气平静，“关键是，李厂长有没有兴趣，和我们合作，把这些款式的牛仔裤，做出来，并且做好？”
李爱华沉吟片刻：“江老板，不瞒您说，我们厂现在主要接一些港城那边的二手订单，利润薄，量也不稳定。您这些款式，我很看好。只是……我们厂的规模……”
“规模不是问题。”江彻直接打断他，“如果李厂长愿意合作，我们可以先期投入一笔资金，用于设备更新和技术改造。”
“同时，我们会给贵厂下一张足够大的订单，保证你们未来至少半年的生产任务。”
李爱华的眼睛，猛地睁大了。
投入资金？设备更新？大订单？
这对于他这个正愁订单不足、资金短缺的小厂来说，简直是天上掉馅饼的好事！
“江老板，您……您说的是真的？”李爱华的声音，都有些颤抖。
“我江彻从不说空话。”江彻的语气，带着一股不容置疑的自信，“我们需要的，是一个能够长期稳定合作，并且愿意和我们共同成长的伙伴。”
“只要李厂长有这个决心，资金、订单、技术，我们都可以提供支持。”
李爱华激动地站了起来，黝黑的脸上泛起红光：“江老板！您放心！只要您信得过我老李，信得过我们飞达服装厂，我们就算不吃不睡，也一定把您要的裤子，保质保量地生产出来！”
江彻满意地点了点头。
他看中的，正是李爱华身上那股敢闯敢拼的劲头，以及飞达服装厂那份亟待发展的潜力。
接下来，双方就合作细节，进行了深入的商谈。
江彻提出，由江氏实业先期注资五万元给飞达服装厂，用于购买更先进的缝纫设备、水洗设备，并聘请有经验的技术师傅，攻克磨白、酵染等牛仔裤特殊工艺。
同时，江氏实业首批订单，便是五万条各款式的时尚牛仔裤！
五万条！
这个数字，让李爱华和厂里的几个管理人员，都倒吸了一口凉气。
这几乎是他们厂过去一整年的产量！
“江老板，这……这订单量，我们怕是……”李爱华既兴奋，又有些担心。
“我相信李厂长的能力。”江彻给了他一个鼓励的眼神，“如果人手不够，可以招工。如果现有厂房不够，可以扩建。这些，我们都可以再商量。”
江彻的魄力和诚意，彻底打动了李爱华。
他当场拍板：“江老板！这活，我们飞达接了！您就瞧好吧！”
合同很快签订。
江彻留下了赵立军和一名助手在鹏城，负责跟进生产进度、质量把控以及后续的资金拨付。他则带着另一名助手，开始着手解决另一个关键问题——货源的稳定和运输。
在当时的粤省，服装批发市场刚刚兴起，但鱼龙混杂。一些消息灵通、手眼通天的本地“倒爷”（黄牛），垄断了部分紧俏货源和运输渠道，坐地起价，牟取暴利。
江彻深知，要想把牛仔裤生意做大做强，就必须绕开这些中间环节，建立自己的稳定供应链。
当飞达服装厂的第一批样品裤，按照江彻的要求，成功生产出来，并通过了江彻和赵立军的严格检验后，问题也随之而来。
那天，赵立军正准备安排车辆，将首批五千条牛仔裤运往平江。
几辆货车刚在厂门口停稳，就被一群流里流气的年轻人给围住了。
为首的是一个剃着板寸头，脖子上戴着拇指粗金链子（很可能是镀金的）的壮汉，嘴里叼着烟，斜着眼睛打量赵立军。
“朋友，新来的吧？这批货，不错嘛！”板寸头皮笑肉不笑地说道。
赵立军眉头一皱：“你们是什么人？想干什么？”
“我们是‘发财公司的’。”板寸头嘿嘿一笑，露出一口黄牙，“这一带的服装货运，都归我们公司管。你们这批货，要想顺利运出去，得先跟我们谈谈价钱。”
赵立军心中一沉，知道是遇到地头蛇了。
“什么价钱？”
板寸头伸出三根手指：“不多，每条裤子，给我们三毛钱的‘辛苦费’。五千条，也就是一千五百块。交了钱，我们保证你们的货，太太平平运到火车站。”
“如果不交呢？”赵立军强压怒火。
“不交？”板寸头脸上的笑容瞬间消失，眼神变得凶狠起来，“那你们这批货，恐怕就得在厂里多待几天了。或者，路上出点什么小意外，轮胎爆个胎，发动机坏个火花塞，也是常有的事。”
赤裸裸的威胁！
赵立军气得脸色铁青。他知道，这些倒爷在当地势力不小，真要跟他们硬抗，恐怕会误了江总的大事。
他强忍着怒气，稳住对方：“这事我做不了主，我需要请示一下我们老板。”