林野站在公司天台,俯瞰着魔都的夜景,思绪却像被搅浑的湖水。刚在会议室里赢得赵总监的支持,但审批流程依旧卡着不动,就像一只看不见的手死死掐住了项目的命门。
“林哥,咱们得换个思路。”李阳的声音从背后传来,他手里拎着两杯便利店买的关东煮,热气腾腾,“你这招‘认知战’玩得漂亮,但高层不是靠数据能搞定的。”
“那你有什么好主意?”林野接过关东煮,咬了一口萝卜,味道还行。
“我嘛……”李阳眨了眨眼,神秘兮兮地压低声音,“我认识一个老朋友,人脉很硬,说不定能帮上忙。”
“哦?之前怎么没听你说过?”林野挑眉。
“这不是关键时刻才出手嘛!”李阳得意一笑,“放心吧,这事包在我身上。”
第二天一早,林野还没到办公室,手机就震动起来。是李阳发来的消息:“搞定了!今晚七点,外滩那边有个私房菜馆,约好了见面。”
“这么快?”林野有点惊讶。
“兄弟,有些资源不到万不得已不能动。”李阳回了个“狗头”表情。
晚上七点,外滩某高档私房菜馆内,灯光柔和,空气中飘着淡淡的檀香。林野和李阳坐在包厢里,等待着那位传说中的“神秘人脉”。
不多时,门被推开,一个穿着深色西装、头发整齐梳向脑后的男人走了进来。年纪三十出头,脸上挂着温和的笑容,眼神却透着精明。
“李阳,好久不见。”他一边握手一边说,语气轻松自然。
“这位就是我跟你说的林野。”李阳介绍道,“这次项目的事,还得麻烦你帮忙。”
“叫我陈先生就行。”那人坐下后,端起茶杯轻轻吹了口气,“你们的情况,李阳已经跟我讲过了。星云科技内部的审批机制我略知一二,不过要打通关节,还是得看人情。”
“陈先生在集团有熟人?”林野试探性地问。
“算是吧。”陈先生笑了笑,“我在集团风控部待过几年,后来跳槽去了投资部,现在做些资源整合的工作。虽然不在一线,但人脉还在。”
“那您觉得这个项目还有希望吗?”林野直奔主题。
“希望当然有。”陈先生点头,“问题在于,你们触到了某些人的蛋糕。有人不想让你们顺利推进,所以才会处处设卡。”
“谁?”林野皱眉。
“这个嘛……”陈先生意味深长地看了他一眼,“你现在风头太盛,有些人坐不住了。尤其是你们东南亚市场的成功案例,让他们意识到你不是个普通的打工人,而是个真正的威胁。”
“那怎么办?”李阳急了。
“办法有两个。”陈先生放下茶杯,“第一,找到愿意为你们说话的人;第二,制造更大的舆论压力,逼他们不得不放行。”
“具体怎么做?”林野追问。
“先从内部下手。”陈先生拿出手机,在通讯录里翻找了一下,“我认识一个人,是风控部的一位副总监,姓周,跟我是大学校友。我可以帮你安排一次私下会面,让他重新评估你们的材料。”
“上次我们去找过他,但他态度很冷淡。”林野记得那个周总,脸比墙还厚。
“那次你是直接去求他的。”陈先生笑道,“这次不一样,我会告诉他,你们这个项目背后有投资人关注,而且已经引起了董事会的兴趣。”
“投资人?”林野一愣。
“对,我这边可以安排一个投资圈的朋友,假装对你们的项目感兴趣。只要风控部知道这件事,他们的立场就会动摇。”
“这可行。”林野眼睛亮了。
“另外,你们需要在公司内部制造声势。”陈先生继续道,“比如发起一场关于新兴市场战略价值的讨论,邀请几个中层干部站台,形成舆论支持。等风评起来了,高层也会慎重考虑。”
“这不就是我前几天做的那套‘认知战’吗?”林野嘴角扬起。
“看来你已经开始掌握游戏规则了。”陈先生点头,“不过,接下来才是关键——我要让那位周副总监主动来找你们谈。”
当晚,三人聊到深夜。陈先生答应明天就开始运作,而林野也重新燃起了斗志。
接下来几天,一切按计划推进。陈先生果然联系上了那位周副总监,并安排了一次非正式会面。同时,他在投资圈放出风声,称林野的项目正在吸引外部资本的关注。
与此同时,林野也在公司内部发动了一场“认知攻势”。他在公司论坛上发帖,详细分析了东南亚市场的潜力,并附上菲律宾项目的运营数据。帖子迅速引发热议,不少员工开始关注这个原本被忽视的项目。
“没想到你还真懂营销。”李阳刷着论坛评论,笑着说道。
“这不是营销,是信息战。”林野淡淡地说,“当所有人都觉得这个项目有价值,审批流程自然就会松动。”
果然,不出三天,周副总监主动联系林野,表示愿意重新审阅项目资料,并承诺给出一份“客观公正”的评估报告。
这一消息传开后,整个项目组士气大振。林野趁热打铁,开始准备下一阶段的战略部署。
然而,就在一切看似朝着有利方向发展时,林野却收到了一条意外的消息。
“林哥,周副总监那边好像又撤回了评估意见。”李阳脸色难看。
“为什么?”林野眉头一皱。
“听说是有高层直接干预,要求他对项目保持‘谨慎态度’。”
林野沉默了几秒,随即拿起手机拨通了陈先生的号码。
“喂,陈先生,事情好像又有变数。”
电话那头传来一声轻笑:“我就猜到会有这种情况。不过别担心,我已经安排好了下一步。”
“什么下一步?”
“既然正面攻不下,那就侧面突破。”陈先生语气平静,“我联系了集团人力资源部的赵总监,他已经答应为我们提供支持。”
“赵总监?”林野一愣,“你怎么会认识他?”
“我跟他是校友,而且他一直在推动内部晋升机制改革。”陈先生解释道,“他知道你在争取进入核心人才池,也知道你的项目是关键筹码。所以只要你能证明自己的能力,他就愿意为你背书。”
“也就是说……我们要再打一场硬仗?”林野眼中闪过一抹锐利。
“没错。”陈先生笑了笑,“但这次,我们有了更强大的盟友。”
第二天下午三点,林野再次走进会议室。这一次,除了赵总监,还有几位平时难得露面的高层代表。
他没有废话,直接打开ppt,开始了长达两个小时的汇报。用数据说话,用逻辑推理,用真实案例佐证,一步步将项目的可行性、风险控制和未来潜力清晰呈现。
“这不是一次冒险,而是一次精准的投资。”他最后总结道,“如果我们错过这次机会,下一个能打开东南亚市场的,就不会是我们星云科技。”
会议室陷入短暂沉默。
然后,赵总监缓缓鼓掌。
“不错。”他说,“看来你真的长大了。”
会议结束后,林野走出会议室,阳光洒在他脸上,暖洋洋的。他知道,这只是第一步,但至少,他已经撬开了那扇紧闭的大门。
“林哥,下一步呢?”李阳追上来问。
林野没有停下脚步,只是淡淡地说了一句:
“下一步,我们该去见见那位真正说了算的人了。”