当天晚上林野和陈启岳在酒厂附近的小餐馆里促膝长谈到深夜。
两人达成共识,立即大量收购发芽麦子作为原料储备。
新增两条生产线扩大产能。
派出全部业务员全力推广冰酿。
“林总。”
“我有个想法。”
陈启岳眼中闪烁着精明的光芒。
“既然我们的酒品质过硬。”
“何不采用'免费品尝'的策略？”
“让消费者用舌头投票！”
林野赞许地点头。
“好主意！”
“先在省内各大商场设立品鉴柜台。”
“口碑起来了。”
“销量自然跟上。”
第二天永盛祥的营销攻势全面展开。
二十名业务员带着样品和品鉴设备奔赴全省各大商场、酒店、超市。
他们在显眼位置设立精致的品鉴柜台。
身着统一制服的促销员热情邀请过往顾客免费品尝。
起初人们对这个名不见经传的品牌持怀疑态度。
但冰酿独特的口感和不上头的特性很快征服了一个又一个挑剔的味蕾。
“这酒...怎么一点都不辣嗓子？”
“回味甘甜。”
“还有淡淡的花香！”
“喝完后整个人神清气爽。”
“头一点也不疼！”
类似的赞叹声在各个品鉴点此起彼伏。
永盛祥的业务员们惊讶地发现。
他们从以往低声下气求人进货变成了理直气壮地接受订单。
这种转变不仅带来了销量。
更找回了久违的职业尊严。
大润发商超的食品部经理王辰就是被冰酿征服的众多消费者之一。
他在品鉴柜台前驻足良久一连喝了三小杯。
“小徐啊。”
王辰拍着业务员徐承涛的肩膀。
“这酒我要两百箱！”
“不！三百箱！”
“马上安排送货！”
张磊强压住内心的激动故作镇定地说：“王经理，现在订单比较多。”
“可能要排到下周...”
“什么？下周？”王辰瞪大眼睛。
“不行！”
“最迟后天！”
“我可以预付全款！”
这样的场景在全省各地不断上演。
短短一周时间。
永盛祥冰酿从无人问津变成了人满为患的紧俏商品。
商超采购经理们的电话一个接一个打到酒厂。
催货声此起彼伏。
陈启岳的办公室电话几乎被打爆。
他不得不专门安排两名文员接听业务电话。
每当听到电话那头急切的催货声。
他的嘴角就忍不住上扬。
这种甜蜜的烦恼已经多年未曾有过了。
……
此时此刻，河小白酒业总部大楼的玻璃幕墙反射着刺眼的阳光。
张经理站在电梯里不断调整着领带结。
公文包里那份合作协议沉甸甸地压在他臂弯。
电梯门开。
他深吸一口气走向董事长办公室。
皮鞋在大理石地面上敲出急促的声响。
“艾总。”
“这是永盛祥冰酿的最新市场数据。”
张经理将一叠文件放在艾军的红木办公桌上。
“他们上个月销售额突破两千万。”
“已经抢占了我们15%的高端市场份额。”
张经理咽了口唾沫继续说。
“艾总。”
“这酒...确实有点门道。”
“政府接待用酒都换成它了，现在市面上供不应求...”
艾军猛地合上文件夹，金丝眼镜后的眼睛眯成一条危险的细线。
“所以你的解决方案是？”
“我建议...收购他们的技术。”张经理擦了擦额头的汗珠。
“只要拿到永盛祥冰酿的配方。”
“以我们的产能和渠道。”
“三个月内就能把他们打回原形。”
艾军冷笑一声，从抽屉里取出一瓶永盛祥冰酿。
琥珀色的酒液在阳光下泛着奇异的光泽。
“知道这瓶酒里有什么吗？”
“为什么我们的实验室分析不出完整成分？”
“这...”
张经理语塞。
“给你三天时间。”
艾军将酒瓶重重顿在桌上。
“不管用什么方法，把配方给我弄来！”
张经理连连点头。
“是是是。”
“我这就去办...”
“滚！”艾军一声暴喝。
张经理如蒙大赦慌忙退出办公室，差点被自己的脚绊倒。
与此同时，永盛祥酒厂内却是一片热火朝天的景象。
陈启岳站在仓库门口。
看着工人们将一箱箱冰酿装车。
脸上是掩饰不住的喜悦。
财务主管小跑着过来递给他一张支票。
“陈总。”
“政府那批订单的尾款到账了。”
“整整五百万！”
陈启岳接过支票手指微微发抖。
他想起半年前为了五十万贷款，自己在潍芳商业银行行长办公室卑躬屈膝的样子。
如今却手握五百万现金支票不禁眼眶发热。
“通知生产部。”
“再加一条生产线！”
陈启岳意气风发地挥手。
“告诉采购部。”
“麦芽原料有多少收多少！”
正说着一辆黑色奔驰缓缓驶入厂区。
停在了仓库门前。
车门打开。
张经理那臃肿的身躯费力地挤了出来。
陈启岳眯起眼睛，嘴角不自觉地上扬。
这位河小白的市场部经理几天前来谈收购时可是趾高气扬得很呢。
“哎哟。”
“这不是张经理吗？”
陈启岳故意提高音量。
“什么风把您吹到我们这小破厂来了？”
张经理脸上堆满笑容，快步上前握住陈启岳的手。
“陈总！”
“好久不见。”
“您这厂子可是今非昔比啊！”
陈启岳抽回手似笑非笑。
“张经理客气了。”
“几天前您不是说我们这破厂子连五十万都不值吗？”
“怎么今天来是想再压压价？”
张经理脸上的肥肉抖了抖强忍着尴尬。
“陈总说笑了...我这次来是代表河小白谈合作的。”
“合作？”
陈启岳挑眉。
“我们这小厂子哪配跟河小白合作啊？”
“陈总别开玩笑了...”
张经理擦了擦汗。
“我们艾总非常欣赏永盛祥的酿酒技术。”
“愿意高价买断。”
“价格好商量。”
“而且可以保留永盛祥品牌。”
“我们只要求技术共享...”
陈启岳打断他：“哦？多高的价？”
张经理眼睛一亮以为有戏。
“五千万！”
“一次性支付！”
“而且以后每卖出一瓶永盛祥冰酿。”
“我们支付20%的商标使用费！”
周围的工人们都倒吸一口凉气。
五千万！
这对半年前还濒临破产的永盛祥来说简直是天文数字。
陈启岳沉默片刻心中确实闪过一丝动摇。