这些天阴冷阴冷的，风吹在脸上跟小刀子似的。徐大志裹了裹身上的军大衣，朝旁边哈出一口白气，对谢伯洪咧嘴一笑：“老谢，咱这趟要是成了，那可是芝麻开花——节节高啊！”
谢伯洪搓着手点头，两人前一晚刚去过长红二分厂厂长赵宏的家。他们以南都老乡的名义上门，一杯热茶几句乡音，很快就拉近了关系。听说赵宏过年要回老家看望父母，徐大志顺势发出邀请：“赵厂长，到时候一定要带家人来我们小麦电子集团看看，交个朋友嘛！”
赵宏虽然知道他们上门为了啥，还是笑呵呵地应下了。他心里明镜似的，这年头，多认识个人就多一条路。
一大早，徐大志和谢伯洪就忙活开了。他们约了好几家电子厂的代表，在长红宾馆一楼的茶座碰头。txL的、创维的、熊猫彩电的、金星彩电的、上海电视机厂的……一拨接一拨的人来了又走，茶杯换了一茬又一茬，烟灰缸里的烟头堆成了小山。
徐大志逢人就递名片，客气地敬烟，张罗着添茶水。他说话实在，又爱笑，不一会儿就能跟人称兄道弟。“兄弟以前在哪个部门高就啊？”“这次来待多久？”“厂里给安排啥条件？”这些问题他问得自然，对方也答得痛快。
聊到晌午，徐大志大手一挥：“走！咱边吃边聊，我请客！”一行人热热闹闹地往宾馆对面的饭馆走去。几杯镜湖黄酒下肚，话匣子就彻底打开了。这些代表大多不是单位的核心骨干，被派来常驻，心里多少有些憋屈。徐大志这么一位大老板亲自作陪，听他们倒苦水，给他们敬酒，让他们觉得倍儿有面子。
“徐董，不瞒您说，”上海电视机厂的小王有点喝高了，搂着徐大志的肩膀说，“厂里就给了这点经费，想挖人？难啊！长红的技术骨干，哪个不是香饽饽？”
创维的老李也叹气：“是啊，咱们这些人，也就是来探探风声，打个前站，真要有本事的，谁愿意待在这小地方？”
徐大志认真地听着，不时点头，给他们斟满酒：“理解，都理解。大家都不容易。不过话说回来，买卖不在仁义在，咱们交个朋友，以后说不定就有合作的机会。”
他顺势抛出自己的意图：“我们小麦电子集团在南都省城东开发区搞了个快通物流中心，马上小麦空调也要投产了。各位兄弟以后要是回单位，或者路过南都，一定得来我那边做客，来指导指导工作。”
他顿了顿，环视一圈，看到大家都认真听着，便继续说：“要是各位有兴趣，也可以在各自的省份地区介绍亲朋好友给我们，咱们可以合作建物流基地，做经销代理。有钱大家一起赚嘛！”
这话可说到大家心坎里去了。自己厂里不搞这些，但让亲戚朋友来做经销商，岂不是美事一桩？多个朋友多条路，何况眼前这位可是小麦电子集团的董事长，还是镜湖酒业的大老板！电子电器生意合作不成，弄点紧俏的镜湖集团的酒水卖卖，那也是条财路啊！
“徐董真是爽快人！”熊猫彩电的老刘一拍大腿，“等这边事情告一段落，我一定去南都拜访您！”
“我也去！”“算我一个！”桌上顿时热闹起来，大家纷纷举杯。徐大志笑着应承，心里却跟明镜似的——这第一步，算是迈出去了。
酒足饭饱，送走了众人，徐大志和谢伯洪回到宾馆房间。谢伯洪关上门，忍不住竖起大拇指：“徐董，您这招真是高啊！这么一来，咱们不光摸清了对手的底细，还铺好了后面的路。”
徐大志笑了笑，没说话。他走到窗边，看着外面灰蒙蒙的天空，心里盘算着下一步的计划。长红这块肥肉，盯着的人太多了，硬抢肯定不行，得智取。这些各厂代表，现在看似是竞争对手，但只要利益给到位，未尝不能变成合作伙伴。
他突然想起什么，转身对谢伯洪说：“老谢，你留意一下那个上海厂的小王，他刚才说经费紧张的时候，眼神有点闪烁，我估摸着，他可能有点自己的想法。”
谢伯洪立刻领会：“您是说……他可能想为自己谋点私利？”
徐大志点点头：“找个机会，私下再跟他聊聊。要是他能给咱们提供点内部消息，适当给点好处，也不是不行。”
谢伯洪心领神会地记下了。他心里暗暗佩服，徐大志看人的眼光真是毒辣，那么热闹的酒桌之上，还能捕捉到这样的细节。
接下来的几天，徐大志和谢伯洪继续活跃在长红宾馆，跟各路代表打得火热。他们不仅聊工作，也聊家常，聊各地的风土人情。徐大志幽默风趣，见识又广，很快就在这个小圈子里出了名，走到哪儿都有人热情地打招呼，递烟敬茶。
那天下午，徐大志正和金星彩电的代表在茶座聊天，突然看到赵宏厂长从宾馆门口走过。他立刻起身迎了上去：“赵厂长！这么巧？”
赵宏见到徐大志，也很高兴：“徐董，是您啊！我来宾馆办点事。”
“正好正好，”徐大志拉着赵宏的手，“这儿有几位朋友，都是行业里的精英，给您介绍介绍？”
赵宏犹豫了一下，还是笑着答应了。徐大志把几位代表一一介绍给赵宏，大家寒暄了几句，交换了名片。看着赵宏和这些代表相谈甚欢，徐大志嘴角露出一丝不易察觉的微笑——他要的就是这个效果。
送走赵宏后，几位代表对徐大志更是刮目相看。能跟长红的分厂厂长搭上话，这位小年轻徐董果然不简单！
晚上，徐大志单独请上海厂的小王吃饭。几杯酒下肚，小王果然吐露了实情：上海厂确实给不了太好的条件，他自己也觉得在这待着没多大前途。
“徐董，不瞒您说，”小王压低声音，“我有个表哥在市政府工作，要是您真有兴趣在上海搞物流基地，我或许能帮上点忙。”
徐大志心中一动，面上却不露声色：“那太好了！兄弟你放心，我徐大志从来不会亏待朋友。这样，你先帮我留意着，有什么消息随时联系。等这事成了，好处绝对少不了你的。”
小王连连点头，脸上笑开了花。
回到房间，徐大志把情况跟谢伯洪一说，两人都觉得这是个意外之喜。如果能打通上海的关系，那对整个布局都大有好处。
“不过，徐董，”谢伯洪有些担心，“这小王可靠吗？别是拿话忽悠咱们。”
徐大志点燃一支烟，深吸了一口：“忽悠？他不敢。我看人准得很，这小子是真心想给自己找条后路。咱们静观其变，看看他能拿出什么诚意来。”
夜深了，徐大志却毫无睡意。他站在窗前，看着远处长红厂区依稀的灯光，心中盘算着下一步棋该怎么走。这些天的奔波应酬已经初见成效，但真正的硬仗还在后面。如何说动那些管理人才和技术骨干放弃铁饭碗，跟他去南都发展？如何避开长红的注意，暗中操作？
他想起老家的一句老话：舍不得孩子套不着狼。既然已经走到了这一步，就没有回头路了。这场人才争夺战，他必须要赢。
窗外，寒风依旧呼啸，但徐大志的心中却燃着一团火。他知道，这一切才刚刚开始……