丁霞一边走一边跟徐大志汇报工作：\"徐总，今天公司来了两个主动上门谈营销合作的，您看怎么安排？\"
徐大志正忙着想事情，头也不抬地摆摆手：\"这点小事你和袁军商量着办就行，你负责一个，让他负责另一个，你们自己看着谈。\"
到了约定的饭店，徐大志刚坐下没多久，城西乡的杨武书记就带着章乡长和秦翔提前五分钟到了。徐大志看了看手表，才五点五十五，离约好的六点还差五分钟呢。他心里暗想：看来乡里对这次合作是真上心啊，领导们都提前到了。
这顿晚饭可不简单，说白了就是双方正式谈合作的场合。酒过三巡，杨书记先开口了：\"徐总啊，我们乡里开会研究过了，对工人入股这个方案是很支持的。不过嘛...\"他顿了顿，\"你们提出的30%股份，我们觉得有点少了。\"
章乡长接过话茬：\"我们商量了一下，希望工人部分能提高到39%。另外乡里还要保留10%的股份...\"
徐大志一听就皱起了眉头，连连摇头：\"杨书记、章乡长，这加起来可就是49%了，都快一半了，这也太多了吧？\"
杨书记笑呵呵地给徐大志倒了杯酒：\"徐总啊，话不能这么说。您想想，您这可是相当于一分钱不用出，就能拿到厂子的控股权，这还叫多吗？\"
\"白捡？\"徐大志放下酒杯，苦笑着说，\"杨书记，咱们说句实在话，厂里那两百多号工人就是个烫手山芋啊。我要是接手了，第一个月就得给两百多人发工资。这不是三五个工人，是整整两百多号人啊！\"
他掰着手指头算给两位乡领导听：\"我都打听过了，现在工人平均工资是60块钱一个月。我要是接手了肯定要恢复生产，总不能还像现在这样只发一半工资吧？那一个月光工资就要块钱，这还没算其他开支呢！\"
徐大志皱着眉头，掰着手指头一笔一笔地算着账：\"光是一个月就得花块，一年下来就是块。这还只是最基本的开销，厂里的电费水费、食堂开支，加起来一年比这多得多。更别说还得花钱买原材料才能开工生产......\"
他越算越觉得头疼：\"生产线老化了得维修才能用，新产品要找人设计，要添置新设备，还得打通销路建立销售渠道，生产出来的货还得安排送货......这些哪一样不得花钱啊？\"
徐大志叹了口气，把笔纸往桌上一扔：\"拿五十万投进去，怕是连个水花都看不见。要是真把这上百万钱砸进去，厂子就成我的了，到时候两百多号工人眼巴巴地等着发工资吃饭，后续还得源源不断地往里填钱，这风险实在太大了。\"
他挠了挠头，突然眼睛一亮：\"要这么算的话，我还不如重新建个新厂呢！全都招临时工，生意好的时候就用着，要是行情不好，随时能把厂房租出去，工人也能辞退。品牌可以拍卖掉，生产线就当二手设备卖了......\"
徐大志越说越觉得这个主意靠谱，至少比接手这个烂摊子要轻松多了。
杨武书记听着徐大志滔滔不绝的分析，眼睛越睁越大，心里突然\"咯噔\"一下。他仔细琢磨着徐大志的话，越想越觉得有道理——要是有个五六十万甚至上百万的资金，从头新建一个厂子确实比接手乐天电子厂这个烂摊子要省心多了啊！
章乡长一看这架势，急得直搓手，赶紧凑上前打圆场：\"徐总啊徐总，您看这样行不行？咱们各退一步——原先说要给工人39%的股份，现在乡里只要20%就成。您不知道，这些年我们往这个厂子里贴进去的钱都快堆成山了，全是填不完的窟窿！\"
他擦了擦额头的汗，继续赔着笑脸说：\"好些钱还是跟银行贷的款呢。只要您肯接手乐天电子厂，外头那些银行的债务我们乡政府来扛，这可是一大笔钱啊......\"
可徐大志压根不吃这套，脑袋摇得跟拨浪鼓似的：\"章乡长，话不能这么说。这些烂账又不是我徐大志欠下的，是你们乡里经营厂子时捅的娄子，本来就该你们自己擦屁股。再说了，当年厂子赚钱的时候，你们乡政府收利润时可一点儿没手软啊，那些钱我可一个子儿都没见着......\"
徐大志这个人做生意向来是铁面无私的，在他这儿，什么人情世故、哭穷卖惨统统不管用。生意场上就得明算账，该怎么样就怎么样，一切以实际利益为准。
\"这事儿没得商量，\"徐大志说得斩钉截铁，\"乡里想占股份绝对不行。工人那边我最多能给三成，这还得等我们考察完厂子情况之后才能定。另外，乡里必须保证我们厂子用电优先，那些个部门也不能隔三差五就来检查找麻烦。这些就是我的底线，没得谈！\"
杨书记搓了搓手，陪着笑脸试探道：\"要不这样，工人拿两成股份，我们乡里只要一成，您看......\"
\"不行！\"徐大志连想都没想就直接打断了杨书记的话。他心里跟明镜似的：工人持股顶多就是些散户小股东，翻不起什么浪来。可要是让乡里掺和进来，指不定以后会闹出什么幺蛾子。虽说现在都讲究产权明晰，但他徐大志就是不愿意跟乡里搞什么合资经营，省得以后麻烦不断。
\"哎，徐总啊......\"杨书记皱着眉头，还想再劝两句。
徐大志直接一摆手，打断了他的话：\"杨书记，章乡长，您二位就甭劝了。这个条件已经是我的底线了，实在不行的话，我们就去隔壁乡开厂子。人家给的优惠政策可好了，头三年免税不说，地皮还能打折......\"
杨书记盯着徐大志看了半天，徐大志也不甘示弱，直勾勾地回瞪过去。包厢里一时安静得能听见墙上挂钟的滴答声。
最后还是杨书记先败下阵来，他重重地叹了口气：\"得，就这么着吧。明天上午你们先去乐天电子厂考察考察，我这边跟上级领导汇报一下情况。\"
\"那就太感谢杨书记了！\"徐大志脸上立刻堆满笑容，赶紧端起酒杯敬酒。他心里那块大石头总算落了地，看这架势，这事儿八成是成了。
其实啊，徐大志嘴上说什么要去其他乡建新厂，那纯粹是吓唬人的。他哪有那个闲钱啊？乐天电子厂虽然要分期投入不少资金，但好歹是现成的厂房设备。
要是真去新建厂房，光是买地皮就得一大笔钱，更别说还要盖厂房、买生产线、招工人、建食堂......哪样不得真金白银地往外掏？
徐大志心里跟明镜似的：就他目前兜里那点钱，连个厂房地基都打不起来。刚才那些话，也就是谈判时虚张声势罢了。