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“村长、老族长、各位管事,大家都幸苦了,

如今咱们村的货,是不愁卖了,

可县城里那几位合作的老板,

偶尔还是会有些小摩擦,长此以往,恐生乱象。

我思量着,得想个法子让他们的货,

区分得明明白白,各做各的买卖,和气生财。”

众人纷纷点头,石柱贵若有所思地接话:

“三嫂所言极是,我也正琢磨这事儿呢,

咱们可以在包装上做文章,

给不同老板供的货,弄出些显眼的区分标识,

这样一来,顾客好认,老板们之间也不会混淆,

更没法互相压价了,诸位觉得如何?”

王翠妞眼中一亮,赞许地看向石柱贵:

“四弟,和我想到一块儿去了,我琢磨着,

在装产品的陶罐底部、纸质木质包装的外面,

都分别印上:林、张、李的子样,

便于区分县城林老板、张老板、李老板,

他们三位的货物互不相串、互不价格相杀。”

石柱福挠挠头,有些疑惑地问:

“娘子,这印个字儿就能管用?

他们要是私下乱来,可咋整?”

王翠妞微微一笑,耐心解释道:

“相公,这只是第一步,印了字,

顾客买的时候一目了然,知道是哪家的货。

再者,咱们还得跟老板们,一起把规矩讲清楚,

签好协约,谁要是坏了规矩,就断了合作,

同时,咱们还得帮衬着他们,做做宣传、推销,

让他们有利可图,自然就愿意守规矩。”

众人听了,纷纷称是!

说干就干,石柱贵立马去村里,

找来擅长书写雕刻的匠人,精心设计起新包装来。

匠人们依照吩咐,在陶罐底部用特制的颜料,

工工整整地印上代表不同老板的姓氏,

纸质和木质包装上,也呈现出醒目的标识,

新包装做好后,看起来既精致,又透着几分古朴。

这边包装筹备妥当,那边,

王翠妞又在思量,如何助力老板们拓展生意,

她深知,仅靠零售,销量终有瓶颈,

唯有鼓励、协助他们做二级批发,

往外进行线性经营,方能让清平村的产品,

流向更远、更宽、的地方。

于是,王翠妞带着石柱贵,亲自前往县城,

一一拜访林老板、张老板、李老板,

他们来到林老板的店铺,店内货物琳琅满目,

伙计们正忙着招呼顾客,

林老板见王翠妞等人前来,赶忙笑脸相迎:

“王姑娘,什么风把你这位大忙人吹来了,快里边请。”

王翠妞微笑着拱手行礼:

“林老板,许久不见,生意越发兴隆了。

今日到您这儿,是有桩好事与您商议。”

说着,她示意石柱贵,

将新包装的样品,摆上柜台。

林老板看着新包装,眼睛一亮:

“这包装看着新鲜,王姑娘,

您这是,又有啥新点子了?”

王翠妞详细解释着,印字便于区分货物,

以及鼓励二级分销之事:

“林老板,您瞧,如今咱们村的货,

在县城卖得火热,可各家店铺的货混着,

顾客难辨,您与其他二位老板,偶尔也有些误会。

从今往后,您家的货都有这专属标识,一目了然,

而且,我想着,帮您把生意再做大些,

您要是愿意做二级分销,

往周边的小镇、集市供货,

咱们村里全力支持,帮您找客源、控质量,

您只需遵循,统一分销价格,

指定您的分销商,就可以坐收红利,如何?”

林老板听了,心中一动,可又有些犹豫:

“王姑娘,这听起来是不错,

可做分销,得垫不少本钱,我怕……”

石柱贵在一旁插话:“林老板,您莫担忧,

咱们可以先给您供一部分货,每月结账,风险共担,

而且,您看这新包装,独具特色,

产品又过硬,不愁卖不出去。”

林老板思索片刻,终于点头:

“行,王姑娘,既然您都这么说了,我就试试。”

王翠妞和石柱贵相视一笑,

又马不停蹄,赶往张老板和李老板处。

有了与林老板的经验,

劝说过程,顺利了许多。

两位老板起初虽也有些顾虑,

但在她们的利弊分析、诚意感召下,

最终都答应尝试二级分销。

回到村里,王翠妞并未松懈,

她组织了几个能说会道、熟悉产品的村民,

成立了“协销小队”,以阿强、小宝、小虎,

三人为队长,分别协助县城的老板们,

拓展二级分销的业务,

小队成员们带着产品样品、宣传画册,

奔赴各个小镇、集市,拜访当地的商户,

介绍清平村产品的优势,

牵线搭桥,促成合作。

起初,进展并非一帆风顺,

有些商户,从未听闻清平村,对产品心存疑虑;

有些则嫌价格稍高,犹豫不决。

但三个队长都有经验了,他们并不气馁,

耐心讲解产品的选材、制作工艺,现场演示效果,

还拿出村里提供的试用品,供商户体验。

一日,阿强带领的协销小队,来到一个偏远的小镇,

拜访当地一位颇具声望的老商户,

进门后,阿强恭敬地行礼:

“老板,您好,咱们是清平村派来的,

想给您介绍些好物。”说着,

他将枇杷膏、水果干等样品一一摆开。

老商户捻着胡须,审视着样品:

“哼,你们这小村子的东西,能有甚好?”

阿强不慌不忙,打开一罐枇杷膏,

说道:“老板,您且看看这枇杷膏,

用的是咱们村后山,清晨摘下的鲜嫩枇杷,

配以多种种珍贵药材,经村里老郎中严格把关,

熬制而成,对肺疾、喉疾可有效了,

村里孩童老人用了,都说好,您要不信,可尝尝。”

老商户半信半疑地尝了一口,眼睛微微睁大:

“嗯,味道确实不俗,功效也似不错,只是这价格……”

阿强连忙解释:“老板,咱们这价格,

看似有些高,可品质绝对上乘,您进了货,

在这小镇独一份,不愁卖不上好价钱,

而且,咱们还会帮您宣传,

定期回访,保您无后顾之忧。”

老商户沉思良久,终于点头:

“罢了,看在你这小伙儿,

诚恳的份上,我先进些货试试。”

就这样,协销小队一点点的,

打开了周边小镇、集市的市场。

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