场面有一点冷啊，新康以为用焰火科技压林昉的合作，这边会接招。没想到换来的是：嗯，明白，您请说，这三句话。
这是林昉、丁媛媛和顾晓惠三人昨天晚上商量好的策略，如果对方上来就拿焰火科技说事，直接无视。这种无视的做法，比直接反驳有作用，意思既然焰火科技的技术这么好，你们为什么还找我们谈。
王磊就坐在一边喝水，然后又是喝水，微笑着，贺新诚看看他，他也不说话。
看对方不再说话了，林昉开口道：“贺总、周总工、李工、马经理，国外的技术再好也要考虑国内元器件的制造水平，我们提供给贵司的样品，是我们在钱城电子市场买的元器件，自己手戳的，当然手工工艺差一点。但是影像效果、传输速度、环境兼容性，还有易维修性来说我觉得我还是有自信的。今天既然大家坐下来谈合作，说别人的产品和技术没有意义，我们还有高清高速的产品呢，可是现在国内制造工艺不行啊。别的不敢说，至少我的技术可以保证现在产品可以量产，未来新产品如果制造工艺上不去，我们还可以改造工艺，这点请诸位放心。要不，我们还是谈谈双方合作的事？”
贺新诚认同道：“可以，那请林顾问，说说你们的条件吧。”
林昉不喜欢这种总是拿着没用的事情来哔哔的谈判方式，他们东西好，即便专利没有问题，以国内现在的制造业水平能造出来吗？这一点你们自己没点数吗？我现在给你们点破了，不说话了吧。客户要的是效果可以，速度不慢，东西便宜，维护方便，不管装在哪里都没问题的产品，不是什么技术参数怎么样的。
林昉这时看了一眼两美，说道：“关于合作的方案，由请顾总监和新康的各位领导谈吧。”
顾晓惠微笑道：“好的，林顾问。贺总、周总工、李工、马经理，我在公司股东的授权下，做了三套和贵司的合作方案，请诸位过目。”
顾晓惠拿出早就准备好的Abc三套合作方案，递给对方四人。同时解释道：“四位领导，A方案，专利授权费收取500万，新公司占股30%；b方案，专利授权费收取800万，新公司占股20%；c方案，专利授权费收取1000万，新公司占股10%；三种合作方式，不论贵方选择哪种合作方式，我们承诺一、新公司成立后马上配合贵方申请专利；二、第二代产品专利不再收取专利费，但是专利比例需要双方协商；三、双方合作成立研发团队，持续研发在安防监控领域的新品；四、沚理科技公司所研发的成果，贵方有优先合作权；五、对于贵司或双方合作研发的项目，需要资金支持的，我司将从政府产业基金中给予大力支持；六、贵司如需要投产，我方可以协助贵方在严县电子科技工业园获得最大的政府扶持；七、我司和沚理科技公司承接科技项目，所需的摄像头产品，贵司为第一供应商；八、我司和沚理科技公司，可以向钱城市政府推荐贵司产品，为智慧城市产品供应商。差不多，就这些吧，四位领导如果有什么异议和问题，我们可以双方现场沟通。”
顾晓惠一口气把合作内容念完，长吁了一口气，林昉三人给她在桌下竖起大拇指，顾晓惠骄傲地向三人扬了扬脸。
合作方案对方四人一看完，脸上表情从之前凝重变成兴奋了，妈呀，这是送业务来的。尤其是七八两条，只要和他们合作未来新康的业务不愁了，就尽量生产产品就好了，对方还是政府产业顾问啊。
这时林昉又说了一句：“我下午要去市公安局和他们谈网吧系统改造的事情，要不要顺便把监控的事情也给谈了？”
贺新诚笑脸迎上说：“那就感谢林顾问了，这样吧，我们内部出去讨论一下，麻烦四位先坐一下，马经理给王教授、林顾问四位上水果，给两位美女上果汁。我们先出去商量一下，四位稍候。”
说罢四人退出去，有工作人员送上水果、果汁和小点心。
妥了，等会议场只剩四人时，两美兴奋得击掌，耶！王磊表现得云淡风轻，站起来看着窗外。
顾晓惠问道：“林昉，如果他们选Ab方案呢？”
王磊笑道：“不会的，他们就在c方案上搞搞数字，我们最希望他们选择A方案。就钱城智慧交通的摄像头这一项的投入每年至少要三四个亿，按30%的净利润计算，也有一亿，他们一年要付给我们三千万，呵呵，你会同意吗？”
丁媛媛吃着一块哈密瓜，差点掉地上，说了一句：“3000万啊一年，我们一共才得1000万。”然后看了一眼顾晓惠：“晓惠。”
顾晓惠点点头回了一个字：“嗯。”
然后两人一起看着林昉，林昉摇摇头说道：“10%保底，多出来的给你们20%，比如你们谈到15%，那你们可以拿5%的20%，就是1%的奖励每年。”
两人眼中已经冒出星星了，这是发了呀的。一亿的0.2%，也有20万。这还上什么班啊。
过了一会儿，只有贺新诚和马经理进来，对方也直接说：“合作八条没问题，只是Abc方案，我们希望调整一下，600万专利费10%股份。”
两美开始磨价格了，王磊目瞪口呆呀，这是菜市场买白菜吗？经过近一小时的谈判，哦不对是磨价格，850万，13%股份。虽然13不太好听，但是比10%至少多了3%，两美也有0.6%的奖励。新康先付300万专利费，专利下来再付50%，投产后付剩余的部分，合作协议让新康先起草。
谈好之后，一看时间到十二点半了，因为还要赶到市公安局，中午简单在新康的餐厅吃了一顿。
两美在路上已经开始商量钱怎么花了，当然她们不是真要花钱，而是在谋算丁成钢的股份比例，总觉得他占股太多了。林昉心痛丁成钢一秒钟，王磊一边开车一边摇头。
把林昉送到市公安局，王磊带着两美回学校，何斌已经在市局门口等林昉了。林昉把今天上午的情况和何斌简单地说了一下，何斌开心得飞起，说一会儿公安局这边结束，去快浪那边看看，林昉觉得也行，他想看看这家公司初创团队到底是一批什么人。
联系上秦凯波，两人进入市公安局。
两人在会议室坐下后，秦凯波带着副局长陆朝阳和章文钧进入会议室。相互介绍之后，秦凯波说道：“这次让两位过来，主要是关于网吧收费的事情，和两位协商一下。”
林昉和何斌就知道对方还要砍一砍价格，何斌正准备要说话时。
秦凯波又说道：“我们如果把每年收费提到200元一台电脑，你们觉得网吧能接受吗？”
两人面面相觑，这个商家还没遇到过顾客主动提价的，是不是自己听错了。何斌确认道：“秦警官，你们想提到200元一台电脑一年？”
秦凯波笑道：“是这样的，现在我们公安系统的智慧警务建设压力很大，这一块是陆局在负责，有些情况陆局你要不和林顾问、何总说一下？”
陆朝阳点点头说道：“不瞒两位，公安系统的经费一直很紧张，现在又要建设智慧警务和天网系统，仅市区这一块相关的建设，我们估算了一下，每年至少要5000万，甚至更多。公安系统不是其他的单位，完全靠财政拨款，但是现在上下都缺资金，事情还是要做的。我们也是不得已，想提高网吧、公共场所和宾馆等地方管理系统的服务收费，当然提高收取的服务费，不是直接打给我局。这部分的资金，由服务商采购我局所需要的设备，以捐赠方式交给我局。不知道林顾问、何总，你们意下如何？”
这类操作在林昉上一世的工作中，是经常见到的。有些城市需要建设智慧城市，但是资金不足，由企业先建然后通过各种收费方式再把资金付给企业。何斌是第一次遇到这类情况，他看看林昉，林昉向他点点头。
何斌回道：“陆局，这可以，但是具体怎么操作，不知道贵局有没有方案？”
陆朝阳听何斌这么说，他就放心了，说道：“具体怎么操作你们和章处、小秦详细沟通，我还有一个会议，两位失陪了。”
林昉和何斌起身送走陆朝阳。
这时，章文钧拿出一份采购清单，林昉看了一下总额，吓了一跳近2200多万。