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这个买卖的单子对于张伟来说很重要,签了这个单子不仅可以增大张伟成为店长的成功率,还可以借机拉近与张文远和李芸的关系,若是能够和那位常务副局长认识,对张伟以后的事业绝对有莫大的帮助。

张伟在回店里的路上也一直在分析这个单子,通过跟李芸这几天的接触,他发现李芸是一个原则性很强的人,而且在买房这件事情上又很大的话语权。

张伟知道了王震带李芸看的房源就是10号楼1018后,留给他的其实有两个选择,第一种是宣称自己也知道1018这套房子,并且同样带李芸去看一次这个房子,然后跟王震一起争夺这套房源,争取让李芸从自己手中签约这套房子。

但是张伟并不看好这种方法,一是因为他还没有跟业主接触过,并不了解套房源的具体情况,二是因为李芸的原则性很强,既然是王震先带她看的那套房子,即便自己同样带她看了那套房子,她也未必会从自己手中买。

再者相同的客户、相同的房源,竞争起来会十分的复杂,最有可能的结果就是两个中介公司互打价格战,谁收的中介费少谁有可能成交,但是这并不是张伟想要看到的结果。

所以张伟决定选择第二种方法,那就是把那套房源给拖住,让业主主动不卖房给李芸,张伟就争取到足够的时间寻找新的房源,也是比较简单的一种方法。

说白了张伟使用的方法很简单,无非就是用一套好的房源吸引李芸,让她不要急于去买1018号房子,并且再想办法拖住业主,让他短时间内不会卖方给李芸,这样双方都没有签约意向,就能够给张伟足够的时间寻找新房源。

张伟刚才已经编造了一套房源,成功的引起了李芸的兴趣,所以现在他要做的就是找到业主的联系方式,并且给业主打电话编造一个好的客户,让业主短时间内无法下定决心卖房。

张伟回到了中通门店之后找出了10号楼的业主资料,10号楼一共有A、b、c、d四个单元,这四个单元之间都是相互打通的,张伟打的业主资料是A、b两个单元,而王建发打的业主资料是c、d两个单元。

10号楼A单元的1018号房间他已经打过了,但是业主并没有出租出售的意向,而b单元1018张伟还没有来得及拨打,c、d两个单元王建发都打过了,业主同样也没有出租、出售的意向。

根据张伟的推测b单元1018很有可能就是王震带李芸看的房子,张伟找出了b单元1018业主的具体资料,上面有业主的手机和座机,还记录着业主的姓名王自强。

看过了1018号房间业主的资料之后,张伟拿起了自己的手机,按下号码拨打了过去,电话在响了数声之后,终于有人接听了电话。

“喂,您好,请问您是10号楼b单元1018的王先生吗?”张伟问道。

“我是!你哪个中介公司的呀。”听到了张伟专业的口吻,业主王自强一下子就猜出了张伟的身份,说道。

“我是连家中介公司的,请问您的房子现在是在出售吗?”张伟并没有说出自己是中通公司的,而是伪装成别的公司给业主打电话,这也是很多中介公司业务员惯用的一种伎俩。

“又是连家的,你们昨天不是看过房子了吗?怎么今天又问我房子是不是在出售。”业主疑惑道。

“王先生,我是连家公司的业务员,但并不是雅苑小区那个分店的,我有一个老客户现在想买一套两居室复式房,所以亲自给您打电话问一下房子的详细情况。”张伟说道。

“奥,那行,你问吧。”王自强应了一声,说道。

“王先生,你那房子准备多少钱出售呀?看房子方便吗?”张伟问道。

雅苑小区的房子每个户型张伟都看过,只要知道了房子的房间号以后,房子的面积、户型、朝向、装修这些基本的东西根本就不用问,一切早就记在了心里面,这也是为什么经纪人要跑盘、多看房子的原因。

“我现在还在这套房子里住,你随时可以带客户过来看,房子的出售价格是320万元,少了一分钱我也不卖,要是你的客户不能接受价格,你也别费那个劲了。”王自强的语气很强硬的说道。

“王先生,您放心吧。我这个老客户很有诚意,只要房子好价格不是问题。”张伟信誓旦旦的说道。

“能接受价格就行,今天和明天我都在家里,你直接带客户过来看房就行。”王自强说道。

“王先生,我那个客户现在在外地出差,估计过两天才能回来,您看晚两天看房子行吗?”张伟问道。

“那可说不准,我们小区好几个中介公司都跟我谈着这套房子呢?有一对年底结婚的小夫妻特有诚意,基本上这两天就能签约了,你的客户要是真想卖房子,你就带他赶紧过来看。”王自强拒绝道。

听到王自强提起一对年底结婚的小夫妻,张伟知道很有可能就是说的张文远和李芸,这让张伟心中的危机感更重了,暗道:“一定要想办法拖住业主。”

“王哥,我这个客户绝对靠谱,我已经让他看过您那套房子的户型图了,他对这套房子的户型十分的满意,而且我敢保证320万元全款买房没有问题。”张伟铿锵有力的说道。

“行了吧,哪个中介公司看房以前都跟我这么说,看完房子以后一个比一个能砍价。”王自强说道。

王自强跟所有的中介公司报价都是320万元,但是看过房子以后无一例外都会砍价,即便是很有诚意买房的李芸和张文远,也同样只肯出310万的价格买房,所以张伟说的320万元全款,对王自强还是很有吸引力的。

“王哥,只要您能再等两天的时间,后天我肯定带他去看房子,咱那房子在那摆着呢?您也不差那两天不是吗?”张伟劝道。

“那行,最晚等到后天,到时候你的客户再回不来,我这房子可就真的卖出去了。”王自强沉默了片刻后,缓缓的说道。

“好的,您放心,后天我一定带客户去看房子。”听到客户终于松口了,张伟有些欣喜的说道。

“行,就这么着吧,我先挂了。”业主应了一声,随即挂断了张伟的电话。

挂断了手机之后,张伟右手的食指、中指敲击着桌面,心里面也在思考着这件事情,他虽然暂时拖住了业主跟客户,让他们短时间内不能签约,但是刚才那种方法属于上不得台面的阴谋,真正想要签约这一单,还是要找到让李芸满意的房源。

(本章完)

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