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不过圣诞节但也可以给自己一份圣诞节礼物,我给自己的礼物就是决定开始一份新工作,第一天去上班,也是转行后的第一份工作尝试:做一个贷款中介!

早晨上班时间九点半,上班前我还可以有一些自由活动时间,这一点比之前任何一家从业过的公司都要好,尤其是距家近,我可以走路过去。公司没有考核,压力就不大,哪怕没有业绩拿不到提成,我也不会太在乎,就当是换了个地方待着,总比一个人待在家里强。心态摆正了,这工作就成了我找个与外界打交道的机会而已,得失心就不会太重。

吃完早饭,我步态轻盈满怀喜悦的开始新的征程。第一天不用打卡,也不想太早到公司,还在路上磨蹭了一下,在电梯间再次遭遇上班早高峰的拥挤,好久好久都没这个感觉了。

刚到公司就被带到跃层的二楼,所有人都站在那里,我也被安排站在最后一个队伍的最后面。原来要开晨会,站在最前面给大家讲话的是个年轻小伙子,也不知是什么身份,先是带大家喊口号,他喊:大家早晨好!众人回应:好,很好,样样好!然后就是有节奏的鼓掌。电视上演的中介公司的做法在现实中重现,或者也可以说是搞营销的惯用做法吧。这也让我想到刚离职的公司,作为地产公司,之前会议开始前也会喊类似的口号,让人感觉像是整个公司都是搞营销的。

晨会上还让昨天有成交的同事分享了自己的经验,持续了约二十分钟结束。接下来的整个上午就是让我看一些电销的基础资料,虽然都是我之前从来没接触过的,但推销电话也接过不少。我所在组的经理就是招聘网站联系我的,是位胖胖的女士,姓鲁,跟第一天面谈的那位女士体型很像,我甚至发现公司有好几个这种类型的女士,我偷偷的想是不是胖女人招财啊。她又给我做了简单培训,告诉我公司的业务范围、工作方法及电话过程中的话术。我很认真的记录并问一些不解的问题,整个下来觉得还是很简单,只是对成功率有预期,肯定不会高。就像自己平时接到的推销电话,也都是不耐烦的拒接或快速挂掉,不给人继续下去的机会。我想我也一样会遭到别人的拒绝,甚至会被别人当成骗子。

下午,鲁经理给我示范具体打电话的情况,没想到她打的第一个电话,对方就有贷款的意向,并加了微信,继续深入沟通。接下来,我按照表上的电话挨个打过去,有的说不办并快速结束通话,有的话没听完就挂掉电话,还有一些应该是设置了免骚扰拦截,直接就是忙或者暂时无法接通,个别还有停机和关机的提示。整个下午打了大概二百多个电话,竟然一个愿意让加微信的都没有。虽然对这样的结果有心理准备,但一个又一个无结果的电话,还是挺让人受打击的。好在我快速调整好心情,整个情绪也并不受此影响。

我旁边是位年轻的小伙子,跟他聊了几句,他应该是刚毕业不久,学的专业是高铁客服,因为身高差了一点,没有应聘上相关工作,其他工作也不好找,就过来这边了。他已入职一个月,有两组来访过,只是目前还没有成交过。他旁边的年轻女孩看着也很小,他告诉我他俩再加上那女孩旁边的女孩,都是毕业不久的,年龄都很小。他旁边的女孩已在公司待了一年多,上班第一个月就成交了一笔,运气还算是很好的。其实我也发现了,这个也是需要靠运气的,刚好接电话的人有这个需求那就算是中奖了,否则没有意向办贷款的,你说话再好听,也说服不了别人的,甚至有些都不给你继续说话的机会。

六点钟下班,大家都不用加班,也不用为自己按时下班感到不好意思,因为大家都很积极的去楼下打卡下班,这一点也是比较好的。毕竟大家都底薪都非常低,没有业绩自己就拿不到提成工资,自己的生活就会难以维持。所以大家上班的积极性是不需要公司考核的,下班时间也控的不严,家里有孩子的都可以提前下班。

第一天结束,虽然所有电话都是拒绝,我回家时的心情依然很好,先不管业务怎样,走出家门,与社会进行亲密接触就算是成功了。先坚持一段时间,能够有深入的体验后,再寻其他工作机会就是了!终于,我又恢复了正常上下班的生活!只是学习的时间没有了,原来日程表上的各项都要被砍掉,可以说已经作废了。把自己的大部分时间都浪费在毫无意义的打电话上,放弃了学习,放弃了娱乐,还没工资可拿,值得吗?来自灵魂的拷问,却没有答案。

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