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“我们也要一盘,尝尝看,能有多好吃。”不等娟姐回应,另一桌客人也跟风道。

“娟姐,我这还有,你拿去做吧。”正在娟姐手足无措,不知道怎么解释的时候柳桥递给她两袋豆腐干。

“真是太感谢了,多少钱我一会给你。”娟姐感激道。

“不用客气,没多少钱,不必给了,拿去做吧。”现在送几袋都是小事,如果能跟娟姐合作,柳桥能卖出去更多。

娟姐高兴的拿到厨房,两三分钟的功夫就端了两盘凉拌豆腐干出来。

刚才点菜的一桌一份,那几个客人都迫不及待的尝了,连连点头夸赞。

“都说你们南边的豆腐好吃,没想到名不虚传,做成豆腐干也一样美味。

我看你那包装还挺特别,是真空的吧,那能保存几天?”邻桌的男的问道。

“是真空密封包装,这样可以延长保质期,不拆袋可以放七天,不带坏的。”柳桥解释了一下。

“哎呀,那真好,能不能卖给我几袋,我是外地人,来这边谈生意,刚好带几袋给家里人尝尝。”

男人吃了小半盘豆腐干,觉得确实好吃,想带给家人。

“没问题,一块五一袋,您要几袋?”

“六袋吧,刚好九块钱。”

“这样吧,您给我十块钱,多一块我多给你一袋,七袋,怎么样?”

“可以可以,这样我还占便宜了呢。”男人笑呵呵的掏了十块钱。

“给我来四袋,还是头一回吃到这种的,外面没见有卖的。”另一桌的大叔也开口要买。

柳桥给他拿了四袋,收了六块钱。

没想到一顿饭吃出来生意了。

“大叔,以后就能买到了,想买去旁边汽车站的福万家超市,要多少有多少。”

这么好的豆腐干,他的超市必须得上货,李小军热情高涨,做起了宣传。

“行,有地方买,再想吃就不是问题。”大叔兴冲冲的拿着豆腐干回到饭桌。

此时的娟姐也心动不已,心里打着小算盘,想等李小军他们吃完饭,谈谈合作,把豆腐干也卖给她一些。

无论是凉拌还是爆炒,本来就是可以食用的,烹饪方式简单,出菜快,成本也不大,而且还不需要什么烹饪技巧,是个人都会做。

一盘卖两块钱完全可以,利润可观。

关键顾客还那么喜欢吃,喜欢点,刚才凉拌的时候加了点便宜的配菜,两盘用了一袋豆腐干,另一袋也做了两盘,被其他顾客点了。

这豆腐干受欢迎的程度显而易见!

娟姐在旁边候着,成了他们饭店就能推出新菜品。

“你说的是真的?要在你超市上我的豆腐干?”这突如其来的惊喜砸的柳桥有点懵懵的。

“那当然,这么多人喜欢吃,我肯定得上,要不都去哪买,总不能去你们厂里吧。”李小军开着玩笑。

“那你要多少?我们厂后面差不多一天能生产两千斤。”

“这么多,我们先签个采购合同,约定好价格和付款期限,分多次送货。”李小军伸出一根手指头。

“一千斤?那我要分几次给你送来。”

“是一万斤。”李小军很淡定的说道。

“这,这么多,你那个超市卖的了吗?

我可不想坑你,友情提示,我这即便真空包装,那也只有七天的保质期,平均一天卖一千多斤,就凭你这个超市肯定卖不掉。”

这个数量让柳桥很吃惊,她不信一天能销出去一千多斤。

“肯定卖不了,卖得好的话应该也就二百多斤,这就很不错了。

但是我在其他县城也有生意往来,认识的人多,我想从你这拿货,去其他县城卖,挣个差价,不过分吧。”李小军打的这个如意算盘。

“我求之不得,还愁卖不出去呢,产量这么大,就凭我自己,一己之力,累死也忙不过来。

刚才只是顺手卖了几袋,暂时不考虑零售,以批发为主,巴不得有大订单。”

“那就太好了,我从你这批发一万斤,分五次送货,一次两千斤,两三天送一次都可以,主要看我这边的销量。

如果卖的好的话,以后我肯定订更多,你可要优先给我送货。”

豆腐干的前景李小军很看好,柳桥在包装上的用心和别致会更吸引客户,市场上散装的大部分人会质疑卫生和生产日期,而带包装的首先视觉上就会让人觉得干净。

“那必须的,你可是我的大客户,一订就是一万斤,财神爷呢,不容怠慢。”这意外之喜让柳桥内心都沸腾了。

“娟姐,结账,我们吃好了。”李小军迫不及待的想回去拟合同。

“算了,不要钱,这顿就当姐请了,刚才那两袋豆腐干这姑娘也没要钱,我反倒还赚了顾客的,咋能再收你们钱呢。

再说姐这还有事相求。”

“把你们这豆腐干也卖给我一些,你那超市都要上了,姐我这饭店也来点嘛。

这个做起来方便简单,好多顾客着急,赶准点的车呢,等不及,给推荐这个,又快又好吃,两全其美。”

“这多简单的事,厂长都在这坐着,还愁买不到嘛。

柳桥,柳厂长。”李小军给娟姐介绍道。

“娟姐,别听李小军瞎说,都是自己人,叫我小柳或者柳桥都行,别叫柳厂长,显得多生分。”

“好好,小柳,这个价格能优惠一点吗?”

“娟姐您坐,刚好李小军也要订豆腐干,我就把我们的价格详细说一下,一视同仁,从我手里出去的价钱都是透明的,不会给谁贵了,给谁便宜了。

不同价格主要是根据订货量决定的。毕竟我们是做批发,薄利多销,量大从优。

五十斤以下算零售,一块五一袋,五十斤以上两百斤以下,一块三一袋,两百斤以上五百斤以下一块二一袋,五百斤以上就算大订单,全部按一块钱一袋。”柳桥给娟姐拉了把椅子,让她坐下。

这个价格李小军相当满意,他定的多,一块钱一袋买进来,他一块二一块三再批发给别人,两三毛的利润很可观!

在超市零售一块五一袋那也有五毛钱的利润,一天卖两百袋,能挣一百块钱,这生意妥妥的稳赚!

娟姐有点为难,她要不了那么多,五十斤以内又没有优惠。

“娟姐,这样吧,你订两百斤,我按一块二的价格给你,分四次送货,每次给小军送货的时候给你带五十斤。

这样都是最新生产的,不怕产品过期,你也能享受到价格上的优惠,如果不够用,小军订的多,你从他那拿,我再补给他。

至于这两百斤送完,您续订多少,就按咱们饭店的需求量来,同样可以分次送,价格依然跟订货量走。”

“哎呀,小柳这个办法好,就这么来。”价格优惠了三毛,娟姐很满意。

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