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陆晨远:“那是,我做生意这么多年,从来不搞缺斤短两,忽悠欺骗人那一套,没必要。能做就做,不能做拉倒,大家都是出来讨生活的,咱不能随便坑人。”

李青香赞同地点点头:“是,男孩子,出去见人谈买卖,就得有自己的行事风格。你是什么样的人,给人什么样的形象很重要,大家心里有杆秤,也知道该不该找你合作。

要想在外头混,脚踏实地是对的,树立自己讲信用,守规矩的好形象。吴厂长!你常在外边走,对此更深有体会吧?”

“李姐说得对,别看我一个乡下人,去了京都那边,我的货供不应求。谁想要我的货,都得现款现结,绝不拖欠。”

吴贤的话引起了赵清隼的好奇:“你们的货不全给百货公司?还给其他人?”

“百货公司只跟单位接洽,我们是私人企业,货大部分都走了夜市。”吴贤对此也不藏着掖着,服装厂的人不可能去京都抢他的生意,告诉他们也无妨,“还有一部分给了当地的大商场。”

李青香忽然问:“你在京都那边已经建立起自己的销售渠道了吧?你们厂生产出来的货能不能满足当地需求?”

“无法满足。”吴贤苦笑,“我会模仿,人家也会。喇叭裤销售了一段时间,不知道从哪儿冒出来许多别的厂家,特跟着生产,分走了我们一部分客户。

不过没关系,只要我不断创新,我先吃第一波红利,他们谁也挣不过我。

李姐!这得靠你,你给我们提供新式的衣服样子,我生产出来,全都拉去京都那边,先赚个盆满钵满,让他们一个个眼红去。

等我赚了一波钱后,他们再模仿做出来,除非卖去别处,京都的钱,已经被我赚走了。”

服装厂众人:“......”

还能这么玩?让人开眼。

“吴厂长!既然你已经有京都的市场了,是不是海城这边就能忽略不计?”

李青香此言一出,赵清隼的眼睛都亮了起来,同时眼明心亮,满心欢喜的人还有李国涛,徐德金和罗副厂长。

原来李大姐是在这儿等着老吴呢?只要他不出手抢走海城的市场,那他们服装厂生产出来的衣服就不愁卖。

三人一对眼神,顿时就明白了李青香不跟他们聊,让他们一边喝茶嗑瓜子的意思。

三人假装喝够了茶水,起身去了外边,赵清隼一瞧他们走了,他也抓了一把瓜子跟在他们身后出去。

陆晨远瞧的想笑,他们走了更好,走了老吴才好跟李阿姨开门见山地谈。

“也不能这么说,一切都听李姐你的。”吴贤回头看服装厂的人去了门外,从怀里掏出一个鼓鼓囊囊的纸包,递给李青香,压低声音告诉她,“这是我们厂里给你的提成,五毛钱一件算的,一共三千七百六十块,你收着。

刚才人多,我不好拿出来,里头有详细的清单,一会儿你好好看看,是按照我们卖出去的实际数字给你算的提成。小陆那一份我已经给了,你就别给他了。”

李青香一愣,随即心间一喜,没想到吴贤这么实在,真给她算提成,还给了陆晨远一份。

既然人家诚心诚意给,她也没推辞,那些喇叭裤,衬衫,马夹,的确是她先做出来的。

拿过那包钱,李青香送去屋里放好,顺便拿出一个本子来,翻开,推给吴贤。

“这是我画的风衣的设计图样,你可以看看。”

本子是陈雪用的几何本,她要了一本,没事就画了几张衣服样子,有风衣,有棉袄,还有男式的夹克衫。

设计图还上了颜色,看上去,那衣服就跟真的一样。

陆晨远眼睛都看直了:“李阿姨!你也太厉害了,居然把衣服画的这么漂亮。我还是头一回见呢?好震撼。”

赵清隼虽然去了门外,一直用眼角余光关注着屋里,他也想知道李青香怎么跟吴贤谈风衣图样的事。

看她拿了设计图稿出来,赶紧转身回屋,这样的好事他不能错过。

李国涛见了赵清隼的动作,拉了拉徐德金,招呼了罗副厂长一声,三人陆续回到了桌子旁坐下。

瞧见李青香画的衣服稿子,个个吃惊,真没想到,李大姐竟然能画出这么好看的衣服来。

这些图样是李青香前段时间画的,每次都要亲自去服装厂裁剪打版,其实有点浪费时间。

她要是把服装样子画在纸上,标明尺寸,相信打板的老杨肯定知道该怎么操作。

所以她心血来潮画了几款衣服样式,还找颜料上色,让衣服的整体效果显现出来。

吴贤也吃惊不小:“李姐!你这几款衣服图样我全都要了。”

“可以。”李青香也不小气,爽快答应。

李国涛赶紧阻拦:“不行啊!李大姐!我们厂也要的,不能都给了,好歹给我们留一样。”

“不用急,李大姐心里有数。”赵清隼拍拍李国涛的肩膀,示意他稍安勿躁,“咱们听她的安排就是。”

罗副厂长和徐德金也明白了李青香的意思,给了李国涛一个安抚的眼神,招呼他坐下。

吴贤是个聪明人,早从李青香问他,是不是海城这边的销售可以忽略不计时,他就明白她的意思。

他听小陆说起过,海城百货公司的渠道是她给服装厂找的。

既然那是她找的地方,他也不能吃相难看。

李姐有能耐,以后还得仰仗她给服装厂一口饭吃,怎么能夺走她辛辛苦苦找来的销售渠道?

尽管他不明白李青香为什么要帮服装厂,既然这是她乐意干的事,他成全就是。

城市那么多,除了海城,还有许许多多的大城市等着他去开发呢。

“我也没什么安排。”李青香谦虚地笑了一下,看着吴贤,“这本子上的衣服,你可以做,我们市里的服装厂也可以做。

你做的销往京都那边,市里服装厂做的,只销往海城,顶多加上周边的杭城,南城,苏城。再多,他们也做不出来。

吴厂长!希望你不要介意我一份图纸给两个厂,实在是市场巨大,你一个人根本吃不下。分点给别人,也不是不行。”

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