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皮蛋把一些相片又发了一遍到微信群里,他也不知道农华有没有发给大家。

皮蛋:“大家都看了,这是葡萄目前的情况。我也了解到了,主要原因还是我在处理果穗时没有管理到位。”

鑫鑫:“大概亩产是多少?”

皮蛋:“因为是第一次采收,大约3000斤,10亩总也是6万斤左右。”

鑫鑫:“你这样的品质,先不说口感,仅仅外观,就已经没人愿意收购。”

农华:“按普通葡萄价格收购,能处理吗?”

鑫鑫:“第一,我们没做过葡萄,没积累到这方面的熟客;第二,目前所有水果行情都不好,很难走货,外观差的更难走;第三,即使按普通葡萄收购,田间价格也只有几元一斤,损失肯定不小的。现在最大的问题是,皮蛋这批不赚钱,明年怎么办?如果明年又出问题呢?”

鑫鑫:“我建议处理完这批货,把葡萄基地转让了。主要是因为目前这品种的葡萄种植面积越来越大,但是价格却越来越低,前景并不看好。”

翟鑫鑫作为最有经验的老大哥,也不客气,不拐弯抹角,很直接地说出一切。

富贵:“有没有可能我们公司收购回来?”

鑫鑫:“不可能,没钱,没专业人员。”

两人没理会农华和农柱两兄妹的想法,直接判了死刑并讨论处置方法。

皮蛋:“一点希望都没有吗?”

农华:“哥,主要你真的不是专业的人,而且,这不仅技术的问题,还有管理的问题。你要做好,必须自己懂得一切技术,并且有一批懂技术的尽职的工人配合你啊。”

富贵:“是啊,活不是你一个人在干。教懂你很容易,你的工人也要熟练,才能保证顺利。何况还有各种自然灾害,以及市场其他水果的冲击。”

陈富贵已经意识到问题的严重性。

淼淼:“失败并不可怕,及时止损,重新开始,没什么的。但是,如果你要继续,也许会不断扩大亏损。其实,你都懂得一切,主要还是你自己的决定,我们才能帮你。”

翟淼淼挑明一切。

皮蛋:“我,我其实已经找了不少老板来收葡萄了,他们都不理我的。”

第一次合作是非常难开始的,没有人喜欢放弃原有的合作伙伴,去与新手合作,这是生意上最常见的问题。

后来,皮蛋也与爸妈和弟弟沟通了,保守的家人听说要一无所有,急忙叫皮蛋不要继续,能收回多少本钱就收多少,并叫农华帮忙做皮蛋的工作。

在葡萄不得不采摘时,皮蛋最终妥协了,他不得不接受失败,毕竟他不像翟淼淼那样会留够保障资金。如果销售的葡萄不够一年的开支,他实在没有钱继续投资下去。

在所有人的帮忙下,所谓的阳光玫瑰葡萄以普通价格在批发市场慢慢走货,扣除损耗和各种销售成本,十亩葡萄收回六万多元。

当所有都采摘完了,农华与哥哥坐在葡萄园的田埂上。

“阿华,你如果借哥一点钱,我可以继续搞下去,明年成功的概率很大的。不用多的,只要三四万元就行了。目前一亩地日常管理成本就是一万元左右,前几年产量一年会比一年高的。”皮蛋不断地说着,现在只有妹妹是自己最后的希望,而且他也知道妹妹有这点钱。

“哥,你要认真想想你是否适合?不是这里能否继续?”农华轻声地说。

有时一次失败,就会把你的所有努力都否定。但是,谁又愿意去赌呢?农华可以投入这点钱,她怕的是明年如果失败了,亏损了,对自己的家人和哥哥的打击会更严重。何况,他明白自己的哥哥初中毕业就出来打工,没有任何技术水平、管理水平和江湖经验。

“好吧,你们就是不相信我能做好。”皮蛋说道。

“哥,我很怀念小时候,爸妈在外面打工,你带着我和弟弟。那时,你说你是皮蛋,我是粥,弟弟是瘦肉,我们三人叫皮蛋瘦肉粥组合。”农华回忆着。

皮蛋沉默了,那时真的很简单,别人叫他皮蛋,他也认了,也给自己搞了个皮蛋瘦肉粥组合,一起捉鱼摸虾,一起采果摘菜。

“也许我真的只能过过普通人的生活。”皮蛋轻轻地说了句。

“要成功很难的,要改变自己的阶层是更难啊。我们从农村变成城市人,要适应城市的生活就难了,要过上有钱的城市人生活就更难了。有时,我都想回农村,耕种一亩三分,养养鸡,有吃有喝就行了。不知道是不是所有人都有农村情结呢?”农华一个人在自言自语。

“我也只是想在城市里过普通人的生活,没那么复杂吧。”皮蛋说道。

“我感觉很累,或者我看到很多城里人过得很累。车子、房子、孩子等等一大堆负担,想要在城市里站稳脚,真的要付出很多很多。不过,好在淼淼的阳光和激情,让活得更有生命力,活得更正能量。”农华还是自顾自地说。

两人坐一条田埂上,表面是在交流,却并不在一个思想频道,各讲各的,也不理会另一个讲了什么。

最终,皮蛋接受现实,主要是家人不愿他继续瞎搞下去。

转让也不是那么顺利的,十几万元的投资,不断地被人压价,就好像所有都串通一样,没有人乐意接手。后来,在翟鑫鑫的努力下,一位合作伙伴的亲戚勉强按15万元接了葡萄园。

销售葡萄有6万元,转让葡萄园有15万元,折腾了两年,小亏一些钱,大亏皮蛋的两年青春,就不知道他是否学到东西。

随着种植面积不断扩大,部分种植户只偏面追求产量,阳光玫瑰葡萄的品质参差不齐,价格也一直往下走。对于一个高投入生产的农产品,没有较好的价格支撑,利润也是越来越低了。

在与所有人沟通下,农华重新聘请自己的哥哥回来,只是皮蛋从以前拓展销售渠道的工作内容,转为在家乡负责跟踪产地货源工作。

公司也埋下一些炸弹,以后在公司管理上出现派系斗争,差点毁了整个事业。

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