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尽职调查报告出炉后,鼎盛资本方面迫不及待地要求进行最终的投资协议谈判。这一次,地点选在了鼎盛资本位于云海市金融中心气派的办公室里。巨大的落地窗外是繁华的都市天际线,奢华的会议室里弥漫着一股资本特有的冰冷与傲慢。

鼎盛资本方面,除了张伟、法务总监和投资经理这“老三样”,还多了一位头发花白、气度沉稳、据说是主管投资业务的集团副总裁,姓李。显然,鼎盛资本对这次收购志在必得,派出了更高层级的人物来坐镇拍板。

陈凡这边,依旧是和林浩律师两人出席。面对对方豪华的阵容和主场优势,陈凡却显得异常平静和自信。实力的提升和一次次危机的成功化解,早已让他褪去了青涩,拥有了与这些资本大鳄平等对话的底气。

谈判一开始,鼎盛资本的李副总裁就先声夺人,他拿起那份尽职调查报告,指着上面列出的几项“问题”,语气温和但带着不容置疑的压力:“陈总,林律师,首先感谢你们对我们尽职调查工作的配合。报告结果总体是积极的,我们对‘雅韵轩’的未来非常看好。但是,报告中也反映出,公司在财务规范、内部管理、流程标准化等方面,确实还存在一些亟待改进的地方。这些问题,对于一家准备接受大额投资、并计划未来走向资本市场的公司来说,是比较严重的风险隐患。”

他顿了顿,目光扫过陈凡和林浩:“因此,基于尽职调查的结果和对风险的重新评估,我们董事会认为,之前初步达成的合作框架,需要进行一些……调整。”

来了!陈凡心中冷笑,知道对方终于要露出獠牙了。

果然,李副总裁接着说道:“首先,关于估值。考虑到公司存在的这些风险和需要投入的整改成本,我们认为之前八千万的估值偏高了。我们经过重新测算,认为六千五百万的投前估值,是一个更合理、更能反映公司当前真实价值的数字。”

一下子砍掉了一千五百万!够狠!

陈凡还没说话,林浩律师就立刻反驳道:“李总,这个估值我们不能接受!‘雅韵轩’的价值不仅仅在于财务数据,更在于其独特的文化内涵、品牌潜力和与故宫等顶级资源的合作前景!这些无形资产的价值,远非一份简单的尽调报告所能衡量的!八千万已经是我们经过多轮沟通、双方初步认可的数字,现在单方面大幅下调,恐怕有失公允吧?”

李副总裁微微一笑,似乎早料到会有此一问:“林律师言重了。商场如棋,估值谈判本就是一个动态博弈的过程。我们也是基于最新的信息和风险评估做出的调整。当然,如果陈总能够在其他条款上展现出更大的诚意,估值方面……也并非完全没有商量的余地。”

这话的意思很明显,就是想用估值作为筹码,逼迫陈凡在其他核心条款上让步!

陈凡心中冷哼,但脸上却露出一丝“为难”和“肉痛”的表情:“李总,六千五百万……这……这跟我之前的预期差距太大了……”

【读心术】捕捉到李副总裁内心的想法:“哼,果然还是嫩了点,一上来就心疼估值了……看来突破口就在这里……用估值压他,逼他在股权和控制权上让步!”

陈凡将计就计,继续“表演”:“不过……李总您说的也有道理,公司确实还有很多不规范的地方需要改进……估值方面,我们可以再谈……但是,关于公司的控制权和发展方向,我还是希望能……”

“陈总!” 李副总裁打断了他,语气变得强硬起来,“既然谈到控制权,那我们就打开天窗说亮话。我们鼎盛资本投入巨额资金,自然需要获得相应的控制权,以保障我们的投资安全和未来收益。之前协议里的那个‘一票否决权’,范围太广了,严重影响了公司的决策效率,我们无法接受。我们最多只能同意,在涉及变更公司主营业务或恶意损害品牌形象的极端情况下,赋予你一定的建议权。”

直接剥夺一票否决权?!这简直是釜底抽薪!

林浩律师立刻据理力争:“李总!一票否决权是保障创始人核心利益和公司文化传承的关键条款!也是我们之前谈判的基础!如果连这个都不能保证,那我们恐怕很难继续谈下去了!”

双方就一票否决权的问题再次展开激烈交锋。鼎盛资本那边态度强硬,寸步不让。

陈凡适时地开启【读心术】,感知着对方每个人的底线。他发现,那位李副总裁虽然表面强硬,但内心似乎对彻底谈崩也有些顾忌,毕竟“雅韵轩”与故宫合作这块金字招牌太诱人了。而张伟则在一旁暗暗焦急,生怕煮熟的鸭子飞了,影响他的业绩。

陈凡抓住机会,再次开口,语气带着几分“退让”和“无奈”:“李总,林律师,要不这样吧……一票否决权,我们可以缩小范围,只保留在涉及‘雅韵轩’品牌核心理念、核心工艺传承以及与故宫合作这三个最关键的事项上。其他的经营管理决策,我们愿意更多地听取投资方的专业意见。这样总可以了吧?”

他这个提议,看似做出了巨大让步,放弃了对大部分经营决策的否决权。

李副总裁和法务总监对视一眼,都从对方眼中看到了一丝满意。

【读心术】:“嗯,这个范围可以接受!只要不影响我们后续的资本运作和市场扩张就行!核心工艺?品牌理念?这些虚头巴脑的东西,到时候还不是我们说了算?”

“好吧,” 李副总裁故作沉吟,“看在陈总这么有诚意的份上,这个方案我们可以接受。那么接下来,就是对赌条款和那个……回购权的问题了。”

他话锋一转,再次变得咄咄逼人:“尽调报告显示,公司目前的盈利能力还比较薄弱。为了激励管理层,也为了保障我们的投资回报,对赌协议必须加强!我们要求,未来三年,公司年净利润复合增长率不得低于百分之五十!如果达不到,陈总需要以1元的价格,将其持有的一半股份转让给我们!”

年复合增长率百分之五十?!还要转让一半股份?!这简直是霸王条款!比之前的要求苛刻了数倍!

陈凡心中怒火升腾,但脸上却露出了“震惊”和“难以接受”的表情:“李总!这……这太难了吧?!百分之五十的增长率……还要我一半的股份?!”

“陈总,高风险才有高回报嘛!” 投资经理在一旁帮腔,“我们投入这么多资金和资源,自然希望看到公司高速增长。如果连这个目标都达不到,那只能说明……”

林浩律师再次打断:“李总,这个对赌条件实在过于苛刻,我们无法接受!这已经不是激励,而是掠夺了!”

双方再次陷入僵持。

陈凡知道,是时候拿出自己的“杀手锏”了。

他深吸一口气,看着李副总裁,语气平静但带着一股不容置疑的力量:“李总,关于对赌,我们可以商量一个更合理的增长目标和补偿方式。但是,那个‘创始人优先回购权’条款,我必须坚持!而且,触发条件也要修改!”

“哦?你想怎么修改?” 李副总裁饶有兴趣地问道,在他看来,这个条款根本无关紧要。

陈凡缓缓说道:“我要求,在协议中明确写入,未来三年内,只要我个人或者我指定的第三方,能够拿出足够的资金(按照投资本金+年化12%利息计算),我随时有权单方面启动回购程序,购回鼎盛资本持有的全部‘雅韵轩’股份!无需任何其他附加条件!”

什么?!

随时?!单方面?!无需附加条件?!

鼎盛资本的三人全都愣住了!他们原本以为陈凡会讨价还价回购的触发条件或者溢价比例,没想到他竟然提出了这样一个近乎“霸道”的要求!

这哪里是回购权?这简直就是给了陈凡一个随时可以把他们踢出局的“驱逐令”啊!

“陈总!你这个要求太过分了!” 法务总监立刻激动地反驳道,“这完全违背了投资的基本原则!我们投入巨资,承担风险,怎么可能接受这种随时被‘赎回’的条款?!这让我们投资方的利益如何保障?!”

张伟也急了:“陈凡!你……你这是什么意思?我们是来真心合作的,你这样搞,不是把我们当猴耍吗?”

陈凡看着他们气急败坏的样子,心中冷笑,脸上却露出一丝“无辜”和“理所当然”的表情:“各位误会了。我提出这个条款,并非不信任鼎盛资本,而是为了给‘雅韵轩’,给我自己,也给那些支持我们的朋友们留一条后路。”

他顿了顿,语气变得深沉起来:“‘雅韵轩’对我来说,不仅仅是一门生意,更是一份心血,一份责任,一份对传统文化的敬畏。我不希望它在资本的裹挟下,迷失了方向,忘记了初心。如果……我是说如果,未来公司的发展方向与我的理念产生了不可调和的分歧,或者出现了其他严重损害其核心价值的情况,我希望能有一个选择,让它回归到最初的轨道上来。”

“至于投资方的利益,” 陈凡看向李副总裁,微微一笑,“年化12%的回报率,在目前的市场上,已经算是相当不错的收益了吧?至少比把钱存在银行里强多了。而且,如果公司发展得好,你们自然可以通过后续的融资或者上市获得更高的回报。这个回购权,只是一个极端情况下的保障而已。”

他这番话说得冠冕堂皇,既表明了自己的“情怀”和“底线”,又似乎给足了投资方面子和利益保障。

但【读心术】告诉他,鼎盛资本的人根本不信他这套说辞!

李副总裁内心:“哼!说得好听!还不是想把主动权抓在手里?!随时可以回购?那我们这投资还有什么意义?!”

法务总监内心:“绝对不能答应!这个条款风险太大了!万一这小子真搞到钱把我们踢出去了呢?必须否决!”

张伟内心:“完了完了!这小子怎么突然变得这么精明强硬了?!这要是谈崩了,我的奖金和晋升就全泡汤了!”

看到对方强烈的反对态度,陈凡知道火候差不多了。他站起身,脸上露出一丝“遗憾”的表情:“既然大家在最核心的原则问题上无法达成一致,那看来……我们之间的合作,确实缺乏基础。”

他转向林浩律师:“林律师,我们走吧。看来我们需要寻找其他更理解和尊重我们理念的合作伙伴了。”

说着,他作势就要离开!

这一招“以退为进”,彻底打乱了鼎盛资本的阵脚!

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