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陈总沉默了。

他感觉现在三原基因就像是星澜资本看上的肉,被挑剔半天,就是为了告诉他:你的肉不新鲜,我都知道,便宜卖了吧。

可姜晓芸说的也没错,人,是最不稳定的!

没有钱进来,留不住人,迟早是个死。

横也是死,竖也是死,不如拼了!

“两千万,20%的股份不可能,您可能只看到了我们两百万的净利润,没看到我们手里的专利和新药证书,您说的那家占了市场六成的外企上个月来找我谈技术授权,开价两百万美金,只不过我们自己人没日没夜研发出来的技术,我不愿授权给动辄就会对我们进行技术封锁的外国人罢了。”

姜晓芸挑眉,陈总这潜台词就是三原基因还是很值钱的。如果不是她提前找了那位被挖走的销售总监,还真有可能被唬住了。

“我很敬佩陈总的爱国情怀,但我听闻贵司关于cho细胞的专利还在和同行扯皮呀~”

没错,这个同行就是挖走三原基因销售总监的疫苗公司,这家比较缺德,所以不在姜晓芸的考虑范围内。

陈总现在完全确定了,出卖这么多机密资料给面前这个女孩子的,就是那个见钱眼开的前销售总监。

他稳住心神,解释道:“这个技术和同行没关系,是我们和科研院共同研发的,碰巧同行公司有一位科研院的研究员参与了研发,不过,科研院的技术转让协议已经签好给我们了,对方就算是扯皮也扯不下来一点儿,他们扯皮主要目的是要科研经费,和我们没关系~”

但姜晓芸并没有什么大的情绪波动,只是得体地笑了笑:“我知道,如果不是这样,贵司的估值还得打个八折。”

陈总有些沉不住气了,他亮出了自己的价码:“既然姜总对我们公司了解如此透彻,我也不说虚的,我们的底线是五千万,20%的股份,不管您怎么算,我们的设备都值一个亿,我们的专利、新药同样值钱。”

姜晓芸想也没想,直接否决了:“这不可能,二手设备只能打三折,甭管您是从德国进口的,还是从哪儿来的,都值不了一个亿。新药还没上市,前途未卜。陈总您这饼画得太大了些~”

陈总道:“这个价真的很有诚意了。当然,为了表示我的诚意,我可以和贵方签订对赌协议,也可以接受贵方委派财务总监驻守公司。而且,如果贵方愿意,甚至可以安排销售人才进入我们公司,组建市场化团队。我是个搞技术的,也很期待能和你们职业经理人合作,打破我们纯科研企业的短板。”

姜晓芸本来打算走人的,但陈总这么一说,她垂眸思索了片刻,加了点儿价:“陈总,既然您也很想突破自身,那我便再退一步,三千万,但我要在对赌协议里附加一个新条款,星澜会对贵方的新药进行一个销量预估,如果实际销量不足,那么我们星澜股权要增加2%。”

陈总现在很疑惑,有一个问题,他百思不得其解。

是谁说星澜资本在投资界口碑很好的,到底是谁?

还有这么还价的?

退一步,挖一个坑……

口碑是花钱买上去的吗?

他后悔了,招了头狼来,可是,他现在骑虎难下啊……

人家把自己的底细摸得清清楚楚,这个谈不成,下一个可能砍价更狠。

“姜总既然让了一步,那我也让一步吧,我同意您的附加条款,但价格,真的没得谈。我知道资本的估值和我们不一样,虽然资本是无情的,但我相信,资本家是有情怀的,说到底,大家都是为了国家在努力。”

陈总知道,和资本家谈感情,挺可笑的,但是他不知道还能怎么打动对方了。

姜晓芸脸上笑意未变,脑海里回想起玥玥说的“三原基因未来会成为基因第一股”,放弃是很可惜的,既然价格动不了,要就加股份好了!

“四千万,25%的股份,如果不能如期上市,贵司必须按照复利8%的利息回购股份。”

“五千万,23%的股份!姜总,我的诚意已经很到位了,如果您觉得合适,咱们就签合同,要是还觉得不及预期,那我就……时候不早了,您不嫌弃的话,可以留下来吃个便饭~”

“五千万,25%的股份。陈总如果觉得oK,现在就可以出合同了。如果还是觉得不及预期,那我就不打扰了~”

姜晓芸已经拿起手机,准备离场了,就等陈总最后拍板决定了。

“好!”

陈总一拍桌子,站起来,咬着牙点了头:“但是我要资金一步到位,不能分两次注资,当然,你们可以监督!”

姜晓芸还是那副胸有成竹的模样,靠在椅背上,看着处于暴怒边缘的陈总,说道:“一步到位没问题,但是关于资金的使用,对于单笔超出五百万的,我方要有一票否决权!”

陈总眉头都皱成了名山大川:“五百万,连买台设备都不够……一台发酵罐就得八百到一千万!”

姜晓芸虽然坐着,但她的气势丝毫不弱,浅笑道:“合理的采购我们当然不会阻拦,我们只想把钱用在刀刃上!相信陈总也和我们目标一致,把企业做大做强,把霸占国内市场的国外药企踹回去。”

她端起面前的水,优雅地喝了一口:“陈总,港城已经回归了,创业板就要开了,我期待看到三原基因在我们的合力下成功冲击Ipo,市值翻几倍,成为国内基因工程第一股!”

好吧,陈总画的饼姜晓芸没吃,但是姜晓芸画的饼,陈总觉得很合胃口。

双方就此达成协议,星澜资本以五千万的投资换取了三原基因25%的股份,如果次年新药销量不及预估,则星澜资本股份增至27%;如果四年后上市失败,三原基因需以8%的复利回购星澜资本所持的股份;如果三原基因倒闭,拆卖之后,所得钱款需优先回购星澜资本所持的股份;因三原基因厂房为“科研划拨地”,需补缴三百万出让金才可用作商用,故五千万注资资金中应预留该款项作为共管账户,地块增值以按股份分成,双方共有。

拿着签完字、盖完章的合同,陈总感慨道:“姜总今天给我上了一课,长江后浪推前浪,我们前浪果然是要被拍死在沙滩上了!未来,是你们的了~”

“陈总不必妄自菲薄,术业有专攻罢了!”

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