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李泽站在办公室窗前,正思索着双 11 与阿里巴巴的商战局势,这时,办公室门被轻轻推开,李芸快步走了进来。

李芸神色略显焦急,开口说道:“李泽,阿里巴巴出招了!”

李泽对此似乎早有预料,并未露出惊讶之色,只是淡淡地回应:是吗?

“他们是不是复制我们卓越宝的抽奖模式,来吸引用户注册。”

李芸眼中带着一丝惊讶,看着李泽道,“你怎么知道他们会这么做?”

李泽看着李芸,平静地解释道:“在当前的竞争态势下。

真金白银对用户的吸引力是最大的,其他招数效果相对有限,所以他们会选择复制抽奖模式并不意外。”

李芸听闻,不禁问道:“这么说,你早就有所准备了?”

李泽没有直接回答,而是说道:

“通知各部门开会,这次,我要一举把阿里巴巴打趴下。”

没过多久,会议室里便坐满了各部门的高管。李泽站在会议室前方,目光扫视一圈后,严肃地开口说道:

“今天开会,只讨论一件事。

阿里巴巴针对我们的卓越宝出招了,据我所知他们拿出 2 亿来抽奖吸引用户注册卓越宝的竞品支付工具。

大家集思广益,说说我们该怎么把用户从他们那边抢回到卓越宝。”

李泽希望这些高管能够提出一些切实可行的方案,毕竟公司的长远发展不能总是依赖他一个人,如果高管们事事都等着他拿主意,那公司未来必然会出问题。

会议室里顿时安静下来,众人陷入思考。

过了一会儿,市场部经理率先打破沉默:“李总,既然他们跟风抽奖,我们可以在抽奖形式上创新。

比如推出一种‘组队抽奖’模式,用户可以邀请好友一起组队参与抽奖,队伍人数越多,中奖概率越高,奖金也越丰厚。

这样既能利用用户的社交关系扩大卓越宝的传播,又能增加用户对卓越宝的粘性。

而且我们可以设置一些独特的奖项,像是高端品牌的专属折扣券或者限量版周边产品,吸引用户使用卓越宝。”

这时,运营部经理思考片刻后发言道:“李总,我们可以在卓越网的页面展示上下功夫。

在首页设置醒目的卓越宝支付专区,突出使用卓越宝支付可享受的优惠和福利,比如积分加倍、专享折扣等。

对于在卓越网购买特定品类商品的用户,使用卓越宝支付额外赠送高额优惠券,引导用户在购物过程中优先选择卓越宝。

另外,与卓越网的优质商家合作,推出联合促销活动,用户使用卓越宝支付不仅能享受商家的折扣,还能获得卓越宝提供的额外奖励,以此增加卓越宝在卓越网购物场景中的使用率。”

技术部陈工接着说:“李总,我们技术部门可以进一步优化卓越宝在电脑端的支付流程,确保支付过程更加快捷、稳定。

同时,优化卓越宝的界面设计,使其更加简洁易用,操作流程进一步简化。

加强网络安全防护,防止阿里巴巴可能的技术攻击,保障用户信息和资金安全。

并且开发一个交易记录分类查询功能,方便用户快速查找和管理自己的支付记录,提升用户体验。”

财务经理紧接着说道:“李总,从资金分配角度,为了与阿里巴巴竞争增加卓越宝用户注册人数,我们可以这样规划。

对于抽奖活动,在保证总奖金吸引力的前提下,合理分配奖项设置。

除了设置高额奖金奖项吸引眼球,增加一些小额高频的奖项,提高用户中奖的实际感受。对于拉新奖励,加大力度宣传新用户注册并绑定银行卡后的丰厚回报。

同时,预留一部分资金用于与卓越网商家协商,让他们为使用卓越宝支付的用户提供更具吸引力的优惠,我们补贴部分优惠成本,通过这种方式刺激用户注册并使用卓越宝。

在资金使用过程中,密切监控各项活动带来的用户增长和资金支出情况,确保每一笔钱都能高效转化为用户注册量和使用率的提升。”

人力资源部经理也补充道:“为了确保各项应对措施能够高效执行,我们可以组织跨部门的专项小组。

每个小组负责一个具体的应对方案,成员来自不同部门,加强沟通协作。

同时,设立项目奖励制度,对于在这次应对行动中表现优秀的小组和个人,给予丰厚的物质和精神奖励,激励全体员工积极投入到这场战斗中,为卓越宝的用户回流和市场拓展全力以赴。”

李芸作为公司的总经理,这时也发表了自己的看法:“各位,我们要清楚,这次竞争对卓越宝的未来至关重要。

市场部的创新抽奖模式能有效吸引用户参与,运营部针对电脑端购物场景的策略很有针对性,技术部优化功能和保障安全是基础,财务部合理规划资金是后盾,人力资源部激励团队是动力。我们要协同作战,形成合力。

另外,我们可以考虑利用公司现有的媒体资源,加大对卓越宝新功能和优惠活动的宣传力度,提高品牌曝光度,引导用户选择卓越宝。”

李泽听着各位高管的发言,心中对大家提出的方案有点不满意了,中规中矩没有啥亮点。

李泽看着众人说道;大家的想法都有点保守了,我希望大家思维活跃点,跳出框架的束缚,接下来我就我的想法补充二点。

李泽接着说道:“第1点,你们那些策略在我看来效果都不大,现在阿里巴巴是拿出的2亿真金白银,什么活动在2亿人民币这个天文数字面前都显得可笑。

所以应对阿里巴巴的2亿资金,这次我们需要拿出五亿来应对。其中 2 亿用作拉新奖励。

只要拉一个新用户注册并绑定银行卡,就能得到一笔奖金,金额从 1 块随机到上千块不等,得多少全靠运气。

剩下的 3 亿作为奖金,给注册用户抽奖。

我们通过这些奖励吸引大量用户参与注册,他们在平台上的消费会带动我们业务的增长带来的收益远不止这些。

这部分资金最终还是会回到我们手里,并且能让卓越宝获得更大的市场份额。”

李泽顿了顿,目光炯炯地继续说道:“第2,据我了解,现在有一种叫二维码的新支付技术。

支付宝团队也在研究二维码支付技术。

我认为我们要抢先一步,陈工,你带领技术部开发二维码支付技术,并开发一个移动应用版的卓越宝App,安装在智能手机上。

并让卓越宝具备手机移动支付功能,设计一个扫一扫功能,让用户通过扫描二维码就能完成支付。

这将是我们布局线下支付场景的,在移动支付领域端的重大突破。”

陈工虽对二维码支付的前瞻性不太理解,但在李泽手下工作,深知他眼光独到,没有多问,只是坚定地回应:“好的,李总,技术部保证完成任务。”

李泽看着众人,总结道:“各部门按照既定方向和新补充的内容,尽快制定详细的执行方案。

市场部要在创新抽奖形式和设置独特奖项上做好规划;运营部全力优化卓越网页面展示,推进与商家的联合促销活动;

技术部抓紧开发二维码支付相关功能,优化电脑端支付流程、界面设计以及加强安全防护;

财务部合理规划五亿资金的投入方向;人力资源部组建好专项小组并落实奖励制度;

李芸你统筹协调各部门,利用好公司媒体资源进行宣传。

我们要形成一套完整且高效的应对体系,让阿里巴巴知道,卓越宝的用户不是那么容易被抢走的。

这次双 11,我们不仅要夺回被抢走的用户,还要借此机会,进一步扩大卓越宝的市场占有率。”

各部门高管纷纷点头,表示明白。李泽看着众人,“那就开始行动吧,相信我们一定能在这场关于卓越宝的商战中取得胜利!”

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