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还有一件事,沈林风自认为做得也不是很地道。

在跟陆玲玲交接工作的时候,他压根就没有把聊得最好的意向客户交给陆玲玲,而是把那些加了微信,对他爱搭不理的客户,统统打包移交给了对方。

即使是那部分客户,微信他至今还保留着。

陆玲玲和严涛都认为,沈林风真的是要回家考公务员去了,移交工作的时候,根本没有要求他删除客户的微信,把所有客户联系方式清理掉。

殊不知,沈林风在玩暗度陈仓呢。

他相信自己公司开业之后,手上有一部分意向客户就是他最大的业绩保障。

沈林风也是挺坏的,自从跟李畅聊过创业的事情后,他跟客户沟通的时候,便有意识的弱化海艺装饰公司四个字,只是跟客户说他是做装修的。连自己的微信名称,他都改成了“做装修的沈林风”。

严涛和陆玲玲没有注意这些小细节,但是沈林风却做得很好。

......

其实沈林风所做的一切,都是吴恒毅帮他突破的心理关。

吴恒毅本身就是玩炒单的,一年到头不知道要出卖公司多少回,把多少单子扔给其他公司去做,从而得到一笔笔不菲的分成。

他对沈林风说:“成在术数,不在劳身。在深圳这个地方,很多人的第一桶金都不会来得太光彩。如果你做什么都太讲究规矩,那是很容易吃亏的。既然打算好好搞钱,你就得多了解社会套路。给公司的单子,你好好去维护,保证不给老板亏钱。拿给你自己的单子,你也那得心安理得,因为那是你辛辛苦苦挣来的东西。”

为了说服沈林风,吴恒毅还把自己的很多炒单经历,以及被某些老板飞单,直接越过他去找出货方等等,各种各种奇葩的故事分享给沈林风。

用他的话说,做人要修身立德,但是赚钱没有必要。很多人创业初期都是依靠破坏“规则”赚到更多钱的,等他们功成名就以后才站出来弘扬诚信天下。

其实,大部分生意人都缺那玩意儿!

你对他的生意有帮助,他便诚信天下;一旦他的利益受损,你去跟他谈诚信天下试一试?

非到不必要的时候,不是选择逃跑。看到情况不对,立马跑路。

那才是绝大多数老板的真实品质。

“作为一个业务员,你要知道自己辛辛苦苦弄来的客户,他就是你的,在服务没有完成之前,他不属于你的老板,也不属于你的公司。他们是先认可你,再认可你的公司。”吴恒毅的价值观,让沈林风有些排斥,但是听多了以后,还觉得有一定道理。

尤其是在那些没什么知名度的公司,客户开始真的还是信任业务员。

海艺装饰基本上也差不多。

虽然沈林风在打电销的时候,前期经常报公司的明细,实际上很多客户到了现场以后,还会说原来你们公司叫这个名字哟。

他们压根不在乎你公司,只在乎你是干装修的!

在实用主义泛滥的深圳,很多人的思想的确是如此。要想客户看中品牌价值,除非你本身已经是很大的品牌,比如全国知名的那几个公司,或者深南大道两边的着名企业。

大部分人,崇尚的是实用主义。

这种价值观跟沈林风的思想完全相反,开使他收到很大的冲击。但是,他算是一个爱思考的人,为了创业还会思考更多。经过几天的琢磨后,沈林风打电话跟吴恒毅说:“吴哥我觉得你说得有道理,资本积累的过程一般都是掠夺和压榨,我不能太仁义了。”

心想资本论不是说,原始资本的积累都是伴着掠夺和鲜血的吗?老子为了创个业,跟前老板玩点心眼怎么啦?等我赚到钱,再做个好人吧。

反正已经是渣男一个,也不差其他方面更坏一点。

不知道为什么,沈林风竟有一种作为坏人的快感。兴许是做好人太累吧。

......

刘飞翔原本说周六来到沈林风玩,没想到他周五晚上才下班,就忍不住打电话过来说:“我草,想到你马上当老板,我都激动得不行。晚上没事吧,没事我就过来陪你喝两杯。”

沈林风自然说没事。

他的事就是跟陆玲玲和黄小叶胡混,偶尔请一天假也没关系。

兄弟来了,必须有空。

于是又跟陆玲玲和黄小叶请假。

陆玲玲说:“小沈你是不是在哪里还有一个相好的,准备要走前做皇帝,轮流给我们玩翻拍是吧?”

沈林风立马说:“看你说的陆姐,真是我朋友来了。不相信的话,待会儿我拍视频给你们看。不过这个朋友带着老婆来,我不方便带你们一起玩而已。”

实际上,他哪敢?

万一刘飞翔不小心说漏嘴,事情就大条了。

陆玲玲说算了,反正你都要走的人了,老娘根本管不了。

沈林风说,我尽快跟他喝完,早一些来找你们好吧。

这事总算圆满解决。

挂掉电话,沈林风忍不住摇摇头,自言自语的说:“看来要做个坏人也不容易,至少在时间管理方面,我还不是太合格呢。”

怪不得电视上那些老板那么忙。

说归说,闹归闹,沈林风还得提前做一坐攻略,把公司附近的餐饮熟悉一番。正好附近有一条餐饮街道,他把定位直接发给刘飞翔。

刘飞翔下班就赶过来,肯定没吃饭。

等他一到,沈林风便让上菜。

刘飞翔说:“不先去看看公司的样子?”

沈林风说:“就是一间空房子,里面放几张桌椅板凳,电脑设备都要周末去买。到了办公室,只能请你喝茶,没什么可看的。要看也等吃完以后,我去给你泡茶。”

“那好吧。”刘飞翔是有点饿了。

先吃一碗饭,他才举酒杯:“兄弟祝贺你,祝你以后财源广进。今天先来看看你,等开业那天再送花篮过来,你别介意哈。”

沈林风笑道:“看你说的,你能来我真的很开心。”

刘飞翔说:“时间太快了,你小子成长也够快,转眼就自己创业了。”

沈林风感慨道:“是啊,时间真快。想一想去年冬天,我才到深圳的时候,天天跟你和孙旭和韩飞混呢。不到一年,他们两个都回老家发展了。这一年我也经历过不少啊,干过证券,进过工厂,然后又爬出来干电话营销。中间还谈一场恋爱,被人给绿了,真他妈精彩!”

刘飞翔安慰道:“自古英雄多磨难,不经历打击怎么成长?兄弟,过去的不要再提了,祝你开业大吉,财源滚滚,明年找两个女朋友!”

沈林风:“谢谢翔哥,我也祝你找三个女朋友。”

两人碰杯喝完,哈哈大笑。

沈林风把酒杯再度加满,笑着说:“翔哥,谢谢你。还记得刚来深圳的时候,经常跟你蹭吃蹭喝,你知道我没钱,每次吃饭都抢着付钱,现在想起来我历历在目。”

刘飞翔挥挥手:“说那些,要你身上有钱,还会让我饿着啊?”

沈林风笑了笑,举杯跟刘飞翔碰在一起。

对于刘飞翔,他是真心感激的。在他刚到深圳的时候,同学孙旭和韩飞都没有刘飞翔对他付出这么多,而且孙旭和韩飞也没有刘飞翔赚钱,平时或多或少用他的也多一些。

如今孙祖和韩飞在老家发展,几乎没有跟他们二人联系。

倒是沈林风和刘飞翔,一个心存感恩,一个性格洒脱,隔三差五总会联系对方,要不是电话中聊一聊,要不见个面喝一顿。哪怕是见面喝一罐啤酒,两人也能嘻嘻哈哈聊半天。

这样的兄弟,才算是兄弟吧。

不管怎么说,沈林风永远忘不了刘飞翔的好。

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