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“味道怎么样?”

汉斯充满期待地问。

秦云东放下酒杯,坐在沙发上。

“酒体绵密如天鹅绒,入口柔和有柑橘的味道,麦芽甜香与啤酒花的醇香搭配完美。汉斯先生,你应该是采用低温慢发酵的方法酿出的啤酒吧?”

“哇,秦先生是喝啤酒的大行家。”

汉斯高兴地伸出大拇指。

“品酒不算什么,汉斯先生的自酿技术高超才值得钦佩。我能喝出你恪守传统与追求极致的态度,在每一口麦芽的绽放中,我都能体会到您的认真和执着。”

秦云东微笑着也伸出大拇指。

“哇哦,秦先生的夸奖如同是一首优美的诗,不愧来自我最崇敬的东方大国,说出话来就有迷人的意境之美。”

汉斯哈哈大笑,非常热情地让秦云东继续饮用。

他从茶几上橡木盒里拿出一支雪茄烟递给秦云东,看秦云东摇手便自己点燃一支。

“秦先生,刚才的会谈内容,罗妮娅已经给我说过了。我非常赞同秦先生的观点,现在光伏产业日渐成熟,市场竞争越来越激烈,我的公司也不能落后。但我公司现在掌握的技术是我十年的心血,你让我拿出来和别人共享,我真是接受不了。”

汉斯谈到自己的专利技术,脸上的笑容消失,变得稍稍有些激动。

秦云东静静地看着汉斯,等着他把话说完。

汉斯沉默了十几秒后,平复好情绪,重新换上笑容。

“秦先生,我是有诚意和你达成合作的,所以我提出一个建议,请你考虑。我们的技术不能无偿提供,但可以授权临江联合实验室使用我们的技术,专利授权费从每兆瓦2.8欧元降到1.5欧元。”

他停顿了一下,观察着秦云东的神色。

“为了展现诚意,我们汉斯光能将派出专业团队参加联合实验室的研发工作,如果发展出新一代技术,我们愿意和合作伙伴无偿共享。你觉得这个提议如何?”

其实,这个提议的确很有诚意。

秦云东和蒋廉等人多次研究过谈判的底线,让汉斯公司授权使用专利技术也是能接受的选项之一。

之所以要在谈判过程中争取共享技术,完全是来自谈判技巧。

漫天要价,就得还钱。

如果不开出一个高标准条件,怎么可能得到专利技术的授权。

而且,汉斯还主动把授权费降低了几乎一半。

虽然目的已经达到,但秦云东却并没有急于答复。

他还要再争取一下利益。

“汉斯先生,你知道我的身份,我不是商人,不想在谈判细节上来回拉扯。看在你受伤还要亲自和我谈的面子上,我可以退让一步,但我有三个要求,如果不能达成,我会很没有面子。”

“你说。”

看到秦云东不再坚持无偿使用专利技术,汉斯悬着的心放下。

“我接受你的建议,但汉斯公司需要扩大在临江市的投资,并且承诺在盈利情况下,每年都要不低于百分之二十的投资增幅。”

“呵呵,这个没问题。只要盈利,我当然很乐意继续扩大投资。第一期建厂的投资,我会从八千万欧元上浮到两亿欧元,是否能让秦先生满意?”

“成交。我的第二个条件,汉斯公司在临江市建立发电站,为飞机场提供太阳能工程,需要提供千分之五的低息贷款,贷款期限十五年,并且在前五年内仅需支付利息。”

“这个……”

汉斯没想到秦云东会提出这么苛刻的要求,这样做的话,汉斯光能的投资几乎赚不到钱。

秦云东看出汉斯不太乐意,准备给他上一课。

“汉斯先生,我国有句俗话叫做堤内损失堤外补。意思是在一个地方亏了,还能在别的地方弥补回来。”

“哦?秦先生的意思是……”

“只要汉斯公司在临江市投资建厂并拿下大单,标志着汉斯光能打开了东方大国巨大的市场。这是重大利好消息,肯定能刺激汉斯光能股价攀升。股市上赚的钱远远超过你在临江的投入,难道不是最佳的投资选择吗?”

“哈哈……”

汉斯突然爆发爽朗的笑声。

他是技术人员出身,对金融运作并不精通,秦云东的话让他茅塞顿开。

股市表现最关键因素不在于企业盈利能力,而是能否给股民信心。

只要能讲好临江投资的故事,为股民描绘出蓝图,那就一定会让汉斯光能的股价攀升。

“秦先生说得好,我答应了。你的第三个条件是什么?”

“我想请汉斯先生为我提供自酿啤酒的配方,这个技术转让可以免费吧?”

秦云东微笑着举起啤酒杯向汉斯示意。

汉斯再次仰天大笑。

“秦先生太风趣了,我很喜欢你的性格。我有预感,咱们双方的合作一定非常长久,而且会非常愉快。罗妮娅,给我倒一杯啤酒,我要和秦先生痛饮。”

罗妮娅听话地递给汉斯一杯啤酒,同时也主动给自己倒了一杯。

她非常开心,以她的直觉,能和秦云东合作,肯定是汉斯公司最明智的投资项目。

接下来,谈判双方回到会议室,听着罗妮娅当即宣布最终决定。

众人都异常惊讶。

本来预计要几天的谈判,这么快就结束了?

回到酒店,蒋廉听完秦云东讲述见汉斯的过程,乐的合不拢嘴。

“云东,你可真行啊。汉斯建发电厂和路灯改造工程几乎白送一样,这可给我们电力供应解决大问题了。”

“瞧你没见过世面的样子。我的大市长,你能不能稳重点。”

看蒋廉手舞足蹈的欢喜劲,秦云东不由撇撇嘴。

“开玩笑,你还说我没见过世面。汉斯公司投资是两亿欧元啊,相当于二十亿元,放到全国也算得上超级大单了。云东,你绝对是咱们市第一金牌业务员。”

蒋廉用力拍了一下秦云东肩头。

秦云东被拍得龇牙咧嘴,却也忍不住笑起来。

“老蒋,我最看重的还是联合实验室终于有眉目了,有了汉斯光能率先加入,咱的光伏产业链就能快速完成,这可能是临江市未来几十年的增长新动力啊。”

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